“七分選品，三分運營”，無論有多少種運營手段和績效，這都是以產品為核心做增值服務的。通過刷單也好，購買留評，廣告等各種手段可以很容易讓你的商品到達首頁出現在流量最好的位置。但是你的商品如果產品不優質（質量，圖片，商品頁面信息），那么很快排名就會下降，自然之前所有的投入都將付之東流。所以說在亞馬遜選品時選對一款產品或者說選擇一款適合自己的產品比什么都重要。但是對于一些新入行的賣家來說，由于經驗不足或者認知不全面，在選品的時候根本沒有頭緒，看看熱銷品，看看競爭對手，費了九牛二虎之力，最后還是不知道自己該選什么……所以今天小編就從“1個明確，2個不要，3個認識，4個必須”和大家分享一下這些年關于亞馬遜選品的方法和心得，如何選品才能做爆款？如何選品才能做爆款1個明確：選品之前我們必須要明確一點：我們選品的目標是什么？是為了后期的銷售和最后的盈利。在和大家討論選品的過程中，總能看到這樣的賣家，不管三七二十一，就是要選藍海產品，很少有人賣，競爭小的，要么就是我們廠只生產A商品，所以我就賣A商品，要么就是為了避免風險降低成本堅持選擇低價產品的。不知道大家有沒有類似的想法，如果有趕緊打住哈，大家不要忘了你做電商最大的初衷是什么啊，是為了賺錢是吧。選競爭小的是沒錯，但是我們也要考慮競爭小的產品市場份額怎么樣，流量怎么樣對不對。有固定產品的賣家是不是可以考慮根據市場情況進行產品改造升級進而獲得更大的市場，或者生產周邊產品來提高產品的競爭力和延長產品線的生命周期。沒有什么是一定的，如果說有，那就是一定要賺錢。紅海的產品，如果我們仔細研究，進一步的深耕也是會找到屬于我們自己的產品的，畢竟市場的容量在那擺著呢。給大家舉一個例子 

動物刷毛手套

圖中的兩只手套都是給動物刷毛的手套，現在都是bestseller。這里我想跟大家強調的是，第二個賣家在第一個賣家上線一年多之后且已經有大批量類似商品入市的情況下，仍然選擇了這款商品，而是做了產品功能的添加和修改，之前是給狗和貓的?，F在賣家增加了給馬梳毛的功能，同樣也成了bestseller。某種角度我覺的第二個賣家更成功，我們可以看一下價格，幾乎是第一個賣家的兩倍，利潤可想而知。所以說不要給自己過多的局限，多動動腦，如果我們想做一個東西，就要仔細的去研究它去盤它才行！2個不要我們在選品的時候一定要注意，選的產品里面不要有巨頭品牌產品。為什么這樣說，因為不管是這些巨頭品牌進入這個市場比較早，還是人家資源雄厚，還是等等其他原因，很明顯當下的結果就是這些巨頭品牌已經基本占領這個市場了。比如手機，大家買來買去就是那幾個牌子，什么華為，蘋果。如果這個時候我們一個新來的，再去跟這些巨頭來競爭，簡直就是在找虐，除此之外，我們在選品的時候還要做到盡量不要選擇季節性的產品，不要選使用跟季節關系太大的產品。比如像復活節兔子這種產品，在圣誕節怎么賣？所以，我們要選的產品就是要全年都能賣的，畢竟我們不能依靠三個月的銷量活一年啊。3個認識在選品之前我們對選品要有一個正確的認識，對于選品來說一般有三個狀態簡單+快等于風險高，簡單是什么意思，說這個東西非常好銷，自帶流量，銷售的速度也很快，投放廣告一點點就能帶來很高的回報，而這種自帶流量的產品一般來說風險都比較高大部分伴有有侵權的可能性。簡單+沒有風險等于不快，就是說他營收的速度就很慢。很多賣家開始做低客單價產品，十幾二十幾美金這樣的產品，能不能做，可以做，簡不簡單簡單，沒啥風險，但是能不能賺錢，多長時間能賺錢這又是個未知數。第三種，快+沒有風險等于不簡單，什么意思，就是說如果您想讓產品銷量很快，而且沒有侵權的風險這就意味著什么這個事情不太簡單，你需要花費很大的經歷去調研，去研究，要有想法，有創意，有區別做到這些是不簡單的。所以，想著簡單快的賣家，請你不要忘了高風險，又想簡單又沒有風險的賣家你也別太奢望掙多少錢，所以大家不要天天想著天上掉餡餅的事情啊，既然決定要做亞馬遜了就踏踏實實的從長遠的角度去做。4個必須必須保證一點：產品質量無明顯缺陷必須參考三點：市場容量，產品利潤，競爭熱度必須解決一點：保證產品可以上架（安全，侵權，禁售，限制，一系列認證）物流等因素你是否可以解決必須熟悉四點：產品熟悉，平臺熟悉，消費者群體熟悉，競爭對手熟悉必須保證一點，產品質量無明顯缺陷。如果你選的產品質量不好，從掙錢的角度會帶來什么損壞呢？后期的高退貨率，客服人力成本增加，review成本，listing被封，產品庫存積壓，甚至于賬戶被封的風險。所以我們說質量是重中之重，就像我們之前做過的一款觸控款淋浴系統，在前期調研產品有市場的情況下，急于投放，導致前期品控沒有做到位。后期的客戶溝通，退貨最后產品不可售了，幾十萬的庫存就壓在那了。所以，注意尤其是高客單價的產品，退貨率真的是不是你想要的那一點利潤可以hold的住的。必須參考三點，市場容量，產品利潤，競爭熱度，之前講課的過程中很多賣家針對這三點都會有一些疑惑，不知道該如何去判斷用什么工具去判斷，這里稍后我給大家在詳細的解釋一下。必須解決一點：保證產品可以上架（安全，侵權，禁售，限制，一系列認證）物流等因素你是否可以解決安全性，別像平衡車用用著火了，肯定不行是吧。侵權通過品牌查詢網站去查，還有，就是和你的供應商確認產品是否涉及到侵權問題，禁售商品這個直接到亞馬遜的幫主頁面去找就可以了，實在不行開case問亞馬遜客服，還有一部分產品是不侵權，也不禁售，但是如果你想賣還需要準備各種認證的，比如我們之前做水龍頭，就需要CUPC認證，做的兒童玩具就需要CPSA，所以這一部分我們也不可以忽略。第四點必須熟悉四點：產品熟悉，平臺熟悉，消費者群體熟悉，競爭對手熟悉。如果我們想做一款產品或者一個產品線，不用過多的形容，一個比喻就可以讓你清楚的認識這一點。把產品比作你的女朋友，是不是很好理解了，如果想最終有個好結果，你要不要非常了解你的女朋友，不僅要了解你的女朋友，你還要對她所在的環境，她的朋友，甚至和你一樣她的追求者都要熟悉才行（來源：小笨鳥跨境電商平臺）

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