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亞馬遜廣告流量流失率和防止listing流量被蹭

2020-07-14

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流量爭(zhēng)奪我們已經(jīng)探討許久，怎么選詞，如何打廣告位等等，可是流量守衛(wèi)呢？我們廝殺而來(lái)的流量后來(lái)怎么樣了呢？有帶來(lái)我們預(yù)期的效果嗎？今天我們就來(lái)探討一下關(guān)于流量守衛(wèi)的那些事。本文將分為以下

流量爭(zhēng)奪我們已經(jīng)探討許久，怎么選詞，如何打廣告位等等，可是流量守衛(wèi)呢？我們廝殺而來(lái)的流量后來(lái)怎么樣了呢？有帶來(lái)我們預(yù)期的效果嗎？今天我們就來(lái)探討一下關(guān)于流量守衛(wèi)的那些事。本文將分為以下三部分：（1）如何理解流量流失率？（2）我們燒廣告的流量被誰(shuí)蹭走了？（3）如何防衛(wèi)我的流量？

（1）如何理解流量流失率？流量流失率，顧名思義就是流量流失的比率。流量流失可以簡(jiǎn)單理解為有點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化即流量流失。再具體一點(diǎn)，舉例說(shuō)明，假如廣告詞的轉(zhuǎn)化率是20%，那流量流失率就是80%。OMG？！流量流失率高達(dá)80%？！其實(shí)這個(gè)流失率可能不止80%。當(dāng)流量流失率達(dá)到80%，代表你的投放詞的轉(zhuǎn)化率達(dá)到了20%，此時(shí)廣告已經(jīng)算是控制得比較好的了，可是其實(shí)大部分廣告詞的轉(zhuǎn)化率基本都是在10%上下，那就是說(shuō)流量流失率其實(shí)達(dá)到90%了。那我們這些流量到底流去哪里了？

（2）我們燒廣告的流量被誰(shuí)蹭走了？

I、流失的流量到底流去哪里了？這就是要看商品詳情頁(yè)的組成了。其實(shí)我們的商品詳情頁(yè)里面是包含很多廣告位的，大部分是商品推廣的廣告位，包括：（一）、兩行“Sponsored products related to this item”的廣告位（二）、一行“4 stars and above”的廣告位

這兩個(gè)地方叫商品推廣的廣告位是指：這上面出現(xiàn)的產(chǎn)品是只要這個(gè)產(chǎn)品開(kāi)了商品投放廣告，無(wú)論是手動(dòng)廣告還是自動(dòng)廣告，這個(gè)廣告產(chǎn)品都有可能出現(xiàn)在這里。如果有產(chǎn)品一直持續(xù)在此廣告位出現(xiàn)了，那有可能他是直接打了商品投放直接定投在我們的商品頁(yè)面那里去蹭我們的流量了！

就是說(shuō)客戶在瀏覽我們的商品的時(shí)候，一直在受這些競(jìng)品的誘惑！

那要怎么知道我們下方的廣告產(chǎn)品都有哪些呢？

億數(shù)通5.1版本的關(guān)鍵詞排名監(jiān)控已經(jīng)支持用戶查看周圍競(jìng)品的情況了!

只要點(diǎn)擊排名圖上的記錄點(diǎn)，用戶就可以查看監(jiān)控ASIN的商品詳情頁(yè)下的廣告產(chǎn)品或監(jiān)控關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁(yè)上的產(chǎn)品情況。每?jī)尚r(shí)更新哦，一整天哪個(gè)產(chǎn)品在哪個(gè)時(shí)間段出現(xiàn)過(guò)都了如指掌！

如果賣家想了解自己產(chǎn)品下方的廣告位上一直有什么產(chǎn)品在蹭我們的流量，只要把自己的產(chǎn)品ASIN添加進(jìn)去"自定義關(guān)鍵詞/ASIN"即可。

此外，知道周圍競(jìng)品的情況，我們就可以知道為什么我們的點(diǎn)擊率那么低了——我們的廣告位是處于哪些競(jìng)品中，是不是他們哪里很優(yōu)秀，導(dǎo)致客戶沒(méi)有點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)我的產(chǎn)品里；又或者我的廣告位是不是卡得不對(duì)，需不需要可以換個(gè)位置卡位等。知道周圍競(jìng)品的情況的用處可是大著呢，這也是為什么5.1更新后，用戶們都拍案叫絕。

II、為什么我們的流量會(huì)流失？這其實(shí)就是問(wèn)影響轉(zhuǎn)化率的相關(guān)因素了。我們來(lái)復(fù)習(xí)一下，與轉(zhuǎn)化率相關(guān)的因素。

廣告因素在影響轉(zhuǎn)化率上占比是比較低的，畢竟賣家在做listing選詞時(shí)和廣告選詞上都做好了功夫，再經(jīng)過(guò)客戶的考慮，經(jīng)過(guò)了雙層篩選，客戶還是點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)了我們的產(chǎn)品詳情頁(yè)，那訂單轉(zhuǎn)化不了就基本是產(chǎn)品問(wèn)題了。這里的產(chǎn)品問(wèn)題就包括了：產(chǎn)品圖片/A+，售價(jià)/coupon，評(píng)分?jǐn)?shù)，評(píng)論情況以及QA情況。我們的產(chǎn)品是無(wú)時(shí)無(wú)刻不在跟競(jìng)品在PK的，所以上架listing千萬(wàn)不能馬虎，不然流量一不小心就流走了。（3）如何防衛(wèi)我的流量？

那我能怎么很好的守衛(wèi)我的流量呢？剛才我們講到流量流失的兩大原因是：（1）自身listing競(jìng)爭(zhēng)力不足（2）流量被其他競(jìng)品吸引走了那守衛(wèi)自己的流量就從這兩方面著手了。

(1)提高自身listing競(jìng)爭(zhēng)力

當(dāng)我們得知了哪些競(jìng)品處于我們的商品詳情頁(yè)之后，我們可以反調(diào)研這些競(jìng)品的情況，對(duì)比競(jìng)品進(jìn)行l(wèi)istng的多方面優(yōu)化，包含圖片，售價(jià)，價(jià)格，評(píng)論等，提高自身listing競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）讓流量流回自己其他產(chǎn)品上，減少競(jìng)品的廣告位。

我們可以做商品定投，把自己店鋪的其他類似的競(jìng)品投放回自己的listing上，讓流量流回到自己店鋪的其他產(chǎn)品上。多賬號(hào)的賣家也可以這么操作哦。把A店鋪的產(chǎn)品投廣告到B店鋪的產(chǎn)品上，也可以達(dá)到守衛(wèi)流量目的。這種廣告類型我們稱之為流量防御型廣告。很多大賣都有做這樣的廣告的哦。在做好防御型廣告之后，我們就要監(jiān)控我們有沒(méi)有守衛(wèi)成功哦。億數(shù)通的【關(guān)鍵詞排名監(jiān)控】功能支持用戶實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)店鋪產(chǎn)品在任意關(guān)鍵詞或ASIN下的排名情況。免除亞馬遜收貨地址郵編/硬件設(shè)備瀏覽痕跡對(duì)搜索結(jié)果的影響，億數(shù)通系統(tǒng)每?jī)尚r(shí)監(jiān)測(cè)店鋪產(chǎn)品在任意關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁(yè)和ASIN商品詳情頁(yè)下前三頁(yè)的自然排名和廣告排名。目前在PPC工具行業(yè)中，是行業(yè)唯一可以實(shí)現(xiàn)此功能的工具。用戶還可點(diǎn)擊“立即更新”實(shí)時(shí)更新當(dāng)前排名！億數(shù)通的排名監(jiān)控曲線展示了產(chǎn)品在首頁(yè)前24小時(shí)的排名趨勢(shì)變化，有出現(xiàn)排名就代表成功在首頁(yè)占坑哦~其實(shí)流量流失率其實(shí)也未必會(huì)達(dá)到80%~90%那么高，因?yàn)槠鋵?shí)在文章里我們探討的是廣告中的轉(zhuǎn)化率，而business report里的轉(zhuǎn)化率又是另一回事。當(dāng)我們參考標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生變化，我們的結(jié)論也會(huì)改變。關(guān)于流量守衛(wèi)戰(zhàn)，我們也只能盡力而為。可是不作為，或無(wú)視這個(gè)數(shù)據(jù)就必定會(huì)悔之無(wú)及啦。文：億數(shù)通【特別聲明】未經(jīng)授權(quán)許可，擅自轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本內(nèi)容視為抄襲行為。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系：allenl@selmuch.com

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