在亞馬遜平臺上，PPC廣告是一條非常重要的主動營銷手段，賣家通過PPC廣告投放，能增加產品的銷量，提升獲得更多Review的可能，而對于新品來說，可以直接增加產品曝光，讓一個曝光基數很低的產品有了更多成交的機會。

亞馬遜站內PPC廣告作用巨大，一定要有正確的思路和設置方法，不然會造成無端的浪費。

PPC廣告中重要的是關鍵詞設置和花費設置，關系到產品的曝光度，建議以精準關鍵詞和長尾關鍵詞為首選，廣泛關鍵詞要慎選。

新賣家或者廣告預算比較少的賣家，尤其要重視長尾關鍵詞，因為這類的關鍵詞競爭度比較小，而通過長尾關鍵詞來搜索產品的買家，往往購買意向更強，所以這類詞語轉化率較高，而同時，因為長尾關鍵詞競爭不激烈，所以PPC廣告成本也會偏低。

市面上有很多關鍵詞分析工具可以有效幫你發掘和篩選關鍵詞，如果對產品關鍵詞把握不準，賣家可以借助于工具來整理和篩選。

通過一段時間的廣告投放之后(一般在4-6周左右)，借助于SellingExpress 關鍵詞調價分析，賣家已經基本上可以知道哪些詞是高曝光的詞，哪些詞是高轉化的詞，此時，賣家可以重點關注這些詞，而對于沒有曝光量和轉化率的詞，可以直接刪除，以達到優化廣告的整體轉化的目的。

需要提醒的是：廣告投放過程中，賣家要避免過快的更改廣告出價，每次的調整，都需要基于足夠的數據基礎。

一般來說，至少要有1000次以上的曝光數據(最好是超過5000次)，數據越大，賣家從數據中獲得的信息才越客觀。

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另外，廣告出價的調整，要盡量避免大幅度的提升或者降低，建議賣家可以逐步調價，每次提升或降低原出價的20%左右即可。

廣告投放之后，優化必不可少，賣家需要學習如何優化PPC廣告的單次出價，以確保廣告費用支出的浪費最小化。

賣家需要根據ACOS的情況來調整廣告的出價。在優化中，賣家可以通過SellingExpress 廣告數據分析把實際ACOS和目標ACOS的百分比做對比，ACOS的百分比一般以產品的毛利率作為上限為好。

如果你的實際ACOS 大于目標ACOS：這意味著你的支出過高，此時應該考慮降低廣告的單次出價，在調整中觀察是否可以在不明顯影響銷量的情況下，減少廣告的支出。

在自動廣告的投放過程中，如果你的關鍵詞沒有得到很好的曝光，賣家不妨檢查一下自己發布產品的分類節點是否正確。

分類節點設置錯誤，往往會導致自動廣告轉化會很差。

最后強調一點，賣家都會非常重視廣告的優化，那么優化的核心就是，在較長的時間內，沒有帶來任何銷量的關鍵詞，賣家要從廣告計劃中剔除，并添加到否定關鍵詞(Negative Keywords)中去。

對于亞馬遜賣家來說，投入時間來學習如何在亞馬遜上正確創建PPC廣告系列是很重要的。

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(3)幫助新品快速獲得大量的曝光。

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