廣告作為亞馬遜最大的流量入口之一，ACoS也逐漸成為衡量廣告成本和利潤的通用標準。但是，很多初學者的賣方在剛進入市場時，往往無法確定ACOS的具體數值。這篇文章有助于判斷自己產品ACOS的理想范圍。

什么是ACoS?

ACoS(亞馬遜廣告銷售成本比)是衡量賣方廣告活動表現的重要指標，可以理解為廣告費用的銷售比例。由以下公式計算:

ACoS=按產品/廣告總銷量計算的金額。

例如，花5美元做廣告，廣告帶來的銷售額是50美元，ACoS是10%。

理想的ACoS應該是多少?

根據產品和賣方發布廣告的目的，理想的ACoS也不同。

假設賣方發布廣告的目的是推進產品銷售，提高產品的自然檢索排名，賣方的理想ACoS可以確保自己的損益平衡。但是，如果賣方發表新產品，有可能為自己設定高ACoS，賣方的主要目的是用長線釣大魚。對于已經成熟的產品銷售，賣方在制作廣告的ACoS時，可以確保賣方每次銷售都能獲得良好的利益。

但是，如果有更高的利潤率，賣方也可以根據情況增加廣告成本的投入，提高ACoS。因為廣告產品帶來的利潤鋪帶來了更大的流量和銷售量。

1、銷售成本(COGS)，從供應商那里購買單一產品的成本

2、一次銷售產生的亞馬遜費用和FBA費用

3、雜費，如產品運費、稅費、關稅等。從銷售價格中扣除所有成本，也就是說，除了銷售價格之外，還可以獲得收支平衡時的ACoS，然后根據自己的需求進行調整。

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