亞馬遜ppc廣告是許多賣家無法停止的站內引流方式。有多少賣方愛它，有多少賣方恨它。

使用站內的PPC廣告，會給你的listing帶來很多曝光和轉換，在現在的亞馬遜平臺上，關鍵詞的檢索結果頁面被越來越多的廣告位置和推薦位置所占領，這也強調了PPC廣告的重要性。

但是，如果你的店鋪銷售量大部分依賴于廣告訂單的話，最后計算利潤的時候，自己可能會白白忙活了一年。

為什么我的listing最佳化，產品的ACOS比自己的血壓高，很多賣家在各大跨境論壇上吐槽。

其實，亞馬遜全球開業項目發展到現在，ACOS越來越高是很正常的，像中國的房價一樣，越來越高，越來越高，預計今后會越來越高。

　　1.廣告ACOS為什么越來越高?

Acos越來越高的只有一個原因。平臺上賣方的數量在增加。

這是廣告ACOS越來越高的最主要因素。亞馬遜全球開業項目發展至今，每天大量賣方涌入平臺的直接結果是平臺上的產品銷售價格越來越低，但平臺上的成本支出越來越大。成本構成中變化最大的是廣告點擊競爭價格。

對于平臺來說，亞馬遜的廣告位就像一個拍賣場，競價的業主多了，競爭自然就大了。特別是現在有很多傻白賣家，認為自己前期不惜代價占據了廣告的第一位，之后自然排名的位置也很穩定。

但是，這樣的賣方，到最后幾乎失敗了。除非你真的屬于土豪玩家(那不在我們討論范圍之列)。

如果想把自己的產品推到主頁的前面，所有listing的其他因素都是一樣的，誰的報價高，誰能更上位，廣告的bid報價就這樣上漲。

　　2.ACOS越低越好嗎?

既然想要解決ACOS過高的問題，就必須首先明確什么是ACOS。

ACoS，即亞馬遜廣告的銷售成本比，是衡量賣方廣告活動業績的重要指標。ACoS=總廣告開支/廣告帶來總銷售額，例如花10美元做廣告，廣告帶來的銷售額是100美元，ACoS就是10%。

從ACOS的定義可以看出，在不考慮其他因素的情況下，ACOS的比例當然越低越好。因為更低的ACOS代表你的廣告活動投入產出高，如果你的ACOS比你的利潤率高，你的廣告活動的銷售總是處于穩定的賺錢狀態。

但而，做任何事情都不能只分析事情本身，分析ACOS也是如此。如果你做站廣告的目的主要是為了賺錢，十有八九你會很失望。因為在現在激烈的競爭狀況下，能夠穩定賺錢的廣告活動很少。

那么，很多朋友問。做廣告有什么意義?

制作廣告的主要意義是提高關鍵詞的自然排名，與A9算法產生良性的交流，亞馬遜平臺總是認為你是有活力的市場產品。

因此，許多大賣家堅持支付巨額廣告費，但實際上是通過投入廣告來穩定自然搜索排名的位置，因為自然位置是不需要支付額外費用的銷售方式。

所以，從宏觀方面重新考慮ACOS的時候，不是有了新的認識嗎不要追求過低的ACOS。只要該產品的自然銷售量+廣告銷售量的總和獲利，可以說是比較成功的產品。

亞馬遜平臺從未以ACOS論英雄，有利可圖的產品是好產品。

　　3.ACOS過高應如何解決。

很多賣方的ACOS達到了150%，這樣的產品不僅不能通過廣告活動獲利，自然檢索的銷售也一定處于赤字狀態。自然搜索的轉化率和廣告活動的轉化率實際上并不是獨立的關系，兩者實際上是相同的表現方式。

廣告位的產品賣不出去，怎么能保證自然搜索位的產品賣出去呢?因此，為了有效降低ACOS，提高廣告位置的轉化率確實是首要考慮的因素。

轉化率高的產品在同樣的競爭價格條件下相對上位。轉化率高的產品，在同一搜索場所，賣方需要支付的競爭價格也比較低。

因此，在亞馬遜平臺上，馬太效應其實無處不在，如果你表現出好的產品，我會讓你越好，如果你表現出不好的產品，我會加速你的滅亡。

關于提高廣告位置轉化率的方法，基本工作是使你的listing達到極限，保證廣告關鍵詞的正確性，這些都是基本操作，以前的文章也詳細說明，想知道的賣方可以讀我觀察者主頁的其他文章

另外，在進行產品評價時，也可以采用人工干預的方式，提高自己產品的廣告位置的專業轉化率，持續一段時間后，在同一位置，廣告位置越來越高，廣告點擊費用越來越低。

然而，評估畢竟是一種風險行為。除了這種方還可以通過刺激消費者購買欲望的方式(設定大幅度的coupon等)提高轉化率。結果，消費者來到你的listing，看到這樣劃算的產品，訂購的概率也會提高。

此外，否認關鍵詞庫的建立也是必不可少的手法。賣方要堅持適當的周期，在后臺下載數據報告進行分析，堅決拋棄曝光多、點擊多、轉換少的關鍵詞，不斷充實自己的否定關鍵詞庫，浪費的廣告費越來越少!

總之，廣告對賣方來說是必不可少的，賣方希望自己的產品有出色的表現，廣告的支持也是必不可少的。但是，廣告的運營必須有自己的想法和理念，不能混亂地燒掉每天的廣告預算。

錢要花到刀刃上，你get到里面的點了么~

相關工具推薦：億數通廣告智能優化

手動預設規則模板，系統自動執行優化

1、根據不同產品階段和營銷目的，系統提供12種智能優化規則，可快速應用于廣告活動中。

2、系統提供高達10000多種規則設置的可能，用戶可自定義設置優化規則，系統支持針對廣告活動、廣告組、投放關鍵詞、或投放ASIN分別應用優化規則，達到精細化管理廣告的目的。

3、用戶自定義設置的規則也可保存模板重復使用，系統會根據所設置的優化規則自動移詞、拓詞、調價、否詞、穩固排名等操作，提高廣告運營效率。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。