一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君

答應公眾號粉絲，要寫三篇新品推廣文章：

亞馬遜FBA鋪貨鏈接如何推廣?(已寫完)

亞馬遜FBA精鋪鏈接如何推廣?(這篇文章就是)

亞馬遜FBA精品鏈接如何推廣?(下周一寫完)

接著來聊聊怎么推精鋪鏈接，每個賣家對精鋪鏈接的定義都不一樣，我聊聊我對精鋪鏈接的定義：

發貨數量200-500個

盈虧達到平衡甚至賺點小錢

為精品鏈接再做進一步驗證

對于精鋪的鏈接，發貨數量不多，首批發貨數量控制在500以內，開售兩個月內賣完。假如精鋪鏈接在兩個月內賣完貨，而且賬面的盈虧平衡甚至小賺點錢，在沒有做違規的運營手段下，這種鏈接再來改私模，走精品模式會更加容易成本。通過鋪貨鏈接測試，站外投放是可以出單，在較低單次競價的前提下，利用廣告也能把貨賣完。在精鋪模式下，再次驗證利用廣告是否把庫存賣完，在鋪貨和精鋪雙重驗證之下，精品推起來的成功率會更加大。

有老鐵會問，假如鋪貨鏈接在開售沒多久，訂單量上升很快，需要馬上補貨么?對于我，我是不以這種精鋪模式來賺錢，而且在沒有測評或解決評論的前提，我是不會給沒有多少評論數量和產品質量不是很好的鋪貨鏈接補貨。鋪貨鏈接很有可能在開售半個月就突然來差評，再次補貨過去很有可能被差評搞死。所以再次補貨要慎重分析，不要被訂單沖昏頭腦!

請注意，精鋪的產品和鋪貨的產品差不多一樣的，外觀是一模一樣的，最多就是精鋪的質量比鋪貨的質量好點，一模一樣或者質量升級一點，買家是無法用肉眼看出來兩款鏈接的區別，特別是在評論方面，讓買家看到兩種模式的產品評論文字和圖片沒差別。

二，精鋪推廣方法(1)

【在同一個店鋪開售兩種模式的鏈接】

當鋪貨鏈接賣完之后，這條鋪貨鏈接肯定是有評論的，只不過鏈接已經斷貨。再上架差不多產品的精鋪鏈接，假如鋪貨鏈接的評分高于4.3分，直接把鋪貨鏈接和精鋪鏈接合并，那么這條精鋪鏈接就有評論了。

評論方面：等到合并成功之后，評論展示在前臺之后，鏈接再開售

價格方面：競爭對手19.99美金，我們的精鋪鏈接直接定價17.99美金，coupon直接30%啟動。為什么這樣定價，因為精鋪鏈接合并了鋪貨鏈接的評論，新品有了評論就不需要很低價格去沖。低競爭對手2美金，再加上30%coupon就會有價格優勢。

單次競價：【驗證毛利的五分之一是否有更好的廣告排名】，17.99美金不包含30%coupon費用，大概還有5美金毛利，毛利的五分之一就是1美金單次競價。如果1美金單次競價都可以讓廣告跑起來，而且廣告ACOS不會很差，那么精品鏈接最高的單次競價在毛利五分之一也是可以跑起來。

注意：30%coupon費用，我不會計算在毛利里面，我只會計算在運營費用里面，運營費用是要虧的，不花錢去做推廣哪里有排名!只要價格不變，ACOS是不會受coupon力度的影響，這句話一定要記住，不要動不動就降低價格和提升價格，KEEPA只會對價格變動做收錄，不會收錄coupon力度變化，很多買家有KEEPA插件，目的就是比較價格。

廣告方面：為精品鏈接做準備，所以按照毛利的五分之一價格去推，直接打搜索流量的精準匹配，直接打精準流量的好處，讓系統知道我們在賣什么，人群定位，場景定位，精確流量定位。新品階段不能讓過多的垃圾流量進來，要不會讓系統判斷新品為四不像。新品被判斷為四不像，系統會匹配更多的垃圾流量進來，而且對于新品的精準流量，系統是不可能給新品好的流量排名，哪怕鏈接的單次競價再高。當新品的流量混亂之后，廣告ACOS會一塌糊涂!

直接打精準出單詞的精準流量，單次競價1美金

手動廣告：只打精準出單關鍵詞的精準匹配

手動廣告：采用一個廣告只放一個關鍵詞模式

比如行車記錄儀類目：

手動廣告 廣告活動A dash cam 精準匹配 固定競價 單次競價1美金 預算1-3美金

手動廣告 廣告活動B dash camera 精準匹配 固定競價 單次競價1美金 預算1-3美金

手動廣告 廣告活動C car camera 精準匹配 固定競價 單次競價1美金 預算1-3美金

精準出單的大詞中詞長尾詞都可以做一個廣告活動只放一個關鍵詞開一種匹配模式，意味著最少可以開30個以上的廣告活動。你一定會問我，只打精準，廣告活動的ACOS會很高哦，這個我知道的，但是一定要記住這句話，對于精準流量的點擊，在新品期間一樣會促進關鍵詞排名的提升，在亞馬遜系統里面，對新品是有一個特殊的扶持。

新品傻子都知道，沒評論的新品鏈接轉化率哪里會很高，只要是精準流量的點擊，而且沒有任何垃圾流量的點擊，鏈接的自然排名大概率會逐漸提升起來，如果不相信的老鐵，可以去驗證我這句話是否正確，但是一定不能因為ACOS高，就降低預算和暫停廣告活動，你按照我這種模式在新品先嘗試兩周，也用不了多少廣告費用。

如果新品開廣告前面3天不出單，廣告不需要調整，記得做一個動作，那就繼續加大coupon力度，可以做17.99美金開50%coupon，還不出單，繼續加大，一直等到廣告可以出單10單以上，再來降低coupon力度，廣告不需要調整，價格也不需要調整。

請記住，一定等新品上架幾十個庫存，不能在預售的狀態開售，等到30%coupon生效之后，再來新建廣告活動。我做廣告的理念，更加希望廣告一氣呵成，不會有斷層那種，你可以這么理解，新品廣告只會給你首次表現機會，第一次表現的機會沒有珍惜，第二次再想表現就沒有那么好的流量給你，畢竟每天上架的新品那么多，在新品流量有限的位置，系統憑什么給你第二次甚至第三次機會。記住，第一次新建廣告很重要，目的就是要在新建廣告的前3天出廣告訂單，沒出單，加大coupon都要讓廣告出單。前面三天不能暫停和歸檔廣告，要不你就錯失第一次機會!

當鏈接的大部分的關鍵詞排名在前3頁之后，做三個動作：

首先把coupon控制在20%以內

其次把單次競價降低下來

最后再來提升價格，從17.99提升到18.99

最后的最后再來把20%coupon降低下來

這三步驟不能亂，把coupon力度降低，因為鏈接有了自然流量和自然訂單。把單次競價降低，因為不需要毛利五分之一單次競價，可以適當降低到毛利七分之一，最后再降到毛利的十分之一。當排名再進一步提升，下一步就是提價格，把價格提升到18.99美金，從17.99提升價格到18.99，20%coupon是一定要保留。Coupon有流量入口，而且coupon也有權重排名。每一步動作都對于的運營動作。

三，精鋪推廣方法(2)

【對于不是在同一個店鋪測款的鏈接】

有些賣家把測款鏈接放在專門測款的店鋪，這樣的店鋪可以用小白去測款，測款成功之后再給精鋪的店鋪，精鋪店鋪驗證成功之后，再給精品店鋪，這樣可以大大提升打爆款的進度。專業的人做專業的事情，如果在同一個店鋪進行鋪貨，再到精鋪，后到精品，這樣會大大降低運營的效率，這就是分開店鋪來測款的好處。

但是這個也有一個缺點，那就是不能合并評論，同一個店鋪同樣的產品可以合并評論，不同店鋪的同樣的產品合并評論比較危險，意味著精鋪鏈接要從頭再來，0評論裸奔去推。

遇到這種情況，0評論去推精鋪鏈接，一定要在低點價格去推，比如競品價格為19.99美金，可以直接考慮用15.99美金結合30%coupon去推，后面再慢慢提價格，推廣的流程上面是一模一樣。

按照我提供這種精鋪的模式是可以賺錢，但是更加重要可以為精品做規劃做準備，下一篇文章聊聊怎么做精品，做精品的文章我會聊的更加清楚。

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