這一次，跟大家分享一些亞馬遜運營廣告技巧。

1000多字文章沒有任何廢話，純亞馬遜運營技術流的數據和經驗高度濃縮，供參考共同學習。可能會有新人看不懂，但可以收藏逐漸消化，相信以后會豁然開朗。

在切入主題前，分享1個廣告小技巧~

技巧卡

在填出價時，最好是整數+0.01。

如果你想以2美金出價，那就填上2.01或者2.1

這樣做的目的，是從博弈論的角度考慮。你想想看一般的普通運營新手多少以整數出價，如果你在出價時，能夠比絕大部分人高1%，那么你就更容易以更小梯度成本獲得更大的曝光展示。

亞馬遜運營中不同廣告類型(自動廣告，手動廣告，商品投放等)，如何個性化細致優化Acos?

在說具體技巧前，先思考一個問題：

廣告本身的目的是什么?

恕我直言，幾乎所有人都會將開廣告當成直接出單的利器，但我個人認為廣告應該有兩個目的：

一、直接增加訂單

　二、通過某具體關鍵詞的高轉化，拉升自然轉化

圍繞我對廣告的理解，談一下粗淺的技巧。

01.如何降低自動廣告Acos?

自動廣告，我們不能直接調節某些關鍵詞下的競價，只能根據類型調節競價，或者動態降低。

降低自動廣告Acos的唯一辦法：加入不斷的否定關鍵詞。

添加否定的方法邏輯：

首先，自己需要明確定義一個有效數據的標準，最需要定義的兩個數據標準：

最低有效曝光量是多少

　最低有效點擊量是多少

可以試試以理論的方式倒推：

最低有效曝光量=1/平均轉化率/平均點擊率

最低有效點擊量=1/平均轉化率

假設：點擊率為0.5%，轉化率5%

最低有效點擊量=1/5%=20

這些數據是什么意思?

其實理論上來說，某個搜索詞在展示4000次之后，就應該有1個訂單，如果沒有訂單，就需要否定掉。

如果某個搜索詞雖然展示不到4000次，但是卻有了20個點擊，但是沒有訂單，也需要否定掉。

特殊情況的處理思路：

1. 至于低于4000，且低于20的搜索詞，我本人的態度是，再給他們一些時間猥瑣發育下。數據量不夠的時候，不要瞎做決策，尤其是所謂的直覺。

2. 數據一直低于4000，且低于20的搜索詞，而且是大量的詞群的時候，個人建議以群體概率的模式去排除，方法類似：首先定義自己認為的最低可判斷的曝光標準，比如1000，選擇1000-4000曝光量的搜索詞，按照點擊率倒敘排布，每周否定掉這些詞群的后20%的低點擊率的詞。

這個是站在概率論的方式上思考，而且通過末尾淘汰的方式，先把大概率不靠譜的詞否定掉，讓可能高概率的詞語不斷存貨下來。

02.如何降低手動廣告-關鍵詞投放Acos?

手動廣告的關鍵詞否定，思路和上述相同。

但手動-關鍵詞廣告，我們還可以引入的是：不斷的加入新鮮的關鍵詞

通常我的做法是：

1. 下載周廣告報表，篩選出訂單為0的所有關鍵詞投放

2. 篩選出曝光大約2000的關鍵詞(低于2000我暫時認為看不出效果，可以拉長到1個月再看下)

3. 對上面關鍵詞的轉化率進行篩選，篩選出低于平均點擊率率的關鍵詞(利用強大的表格篩選功能，如果對于表格還不熟悉的人，強烈建議去B站惡補下表格的數據，公式，圖標三個核心功能課程)

4. 將低于平均率的關鍵詞，進行否定。

每周三重復上述做法，選擇上一周的數據，進行重復操作，重復2周之后，對比最近2周數據。

你會發現，數據明顯會變好看。

03.如何降低手動廣告-商品投放的Acos?

商品投放的關鍵詞否定，思路也大致相同，但是否定的全是具體的Asin，而不是關鍵詞，所以否定起來非常精準，直中要害。

廣告的維度其實很多，我們經常討論的只是關鍵詞和競品的維度，但是還有時間和空間的維度。數據化運營的話，其實很簡單，以后再聊這個問題。

(來源：超哥Lego)

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