相信很多人都知道，Amazon Bullet Points是亞馬遜Listing最獨(dú)特的一部分。它能夠讓買家一眼看上去就被吸引，到?jīng)Q定是否進(jìn)一步瀏覽和了解你產(chǎn)品的詳情。它是成為L(zhǎng)isting流量入口不可缺少的一部分。

資料來(lái)源來(lái)自于亞馬遜

但是，很多人誤解的是，Amazon Bullet Points似乎看起來(lái)只不過(guò)是，一種突出產(chǎn)品功能并擠入一些額外關(guān)鍵字的描述，沒(méi)什么特別的地方。

其實(shí)，你不知道的是，編寫(xiě)一份出色的Amazon Bullet Points，影響到賣家商品的銷量，并且，Amazon Bullet Points的優(yōu)化，實(shí)際上還涉及很多不為人知的關(guān)鍵細(xì)節(jié)。

因?yàn)槟阋欢ú粫?huì)知道，Amazon Bullet Points應(yīng)該包含哪些關(guān)鍵信息，而不是只是單純的標(biāo)題或描述？

你可能也不會(huì)知道，關(guān)鍵字優(yōu)化和銷售文案之間的要怎么達(dá)到最佳平衡？

你也可能不會(huì)知道，每個(gè)“賣點(diǎn)”的描述應(yīng)該要多長(zhǎng)？

這樣說(shuō)來(lái)，那么，Amazon Bullet Points又有哪些關(guān)鍵點(diǎn)？

如果你愿意花2至3分鐘的時(shí)間，下面品牌君將為你分享下，一位品牌大咖花費(fèi)了四年時(shí)間，精心設(shè)計(jì)了一個(gè)獨(dú)特優(yōu)化方法，他總結(jié)了這三點(diǎn)：

?1、關(guān)鍵字優(yōu)化 ;

?2、Listing關(guān)鍵信息優(yōu)化 ;

?3、有說(shuō)服力的設(shè)計(jì)優(yōu)化 ;

了解這三點(diǎn)，對(duì)于編寫(xiě)重要Amazon Bullet Points非常重要。下面，品牌君將為你逐步拆解這3點(diǎn)的核心所在。

一、關(guān)鍵字優(yōu)化

在亞馬遜五大賣點(diǎn)中，您可能知道您需要在清單中使用正確的關(guān)鍵字，以確保Amazon算法知道您的產(chǎn)品與哪些搜索相關(guān)。

但你不應(yīng)該搞“關(guān)鍵字填鴨式“的方法來(lái)獲取搜索結(jié)果的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@樣只會(huì)導(dǎo)致顯示的文字 ，閱讀體驗(yàn)很差，更不知所云。

例如下面這份（如下圖）：

在Amazon Bullet Points，它們實(shí)際上是放置關(guān)鍵詞重要位置之一。如果您將它們填滿到最大字符限制，Amazon其實(shí)只會(huì)索引這些關(guān)鍵字中的一小部分。

他建議，每個(gè)賣點(diǎn)最多包含兩個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵字或短語(yǔ)，以便為其他類型的優(yōu)化留出足夠的空間。

這是一個(gè)例子：

從上面的例子可以看到，每個(gè)項(xiàng)目符號(hào)大約有兩個(gè)關(guān)鍵短語(yǔ)。我們不會(huì)將所有關(guān)鍵詞都強(qiáng)加塞進(jìn)去，但是我們?cè)趯?xiě)完項(xiàng)目符號(hào)以進(jìn)行細(xì)微調(diào)整并確保我們有些好的關(guān)鍵詞。

亞馬遜的搜索算法更注重相關(guān)性而不是數(shù)量，所以最好選擇10個(gè)真正有針對(duì)性的搜索短語(yǔ)，而不是填滿50個(gè)，致導(dǎo)可讀性下降。

總而言之，您不想完全忽略關(guān)鍵字優(yōu)化，但絕對(duì)不應(yīng)該將其作為Amazon Bullet Points的主要重點(diǎn)。首先查看標(biāo)題和描述，并在項(xiàng)目符號(hào)要點(diǎn)上優(yōu)先考慮關(guān)鍵字。

二、Listing關(guān)鍵信息優(yōu)化

簡(jiǎn)而言之，這是關(guān)于確定最重要的產(chǎn)品信息并將其放置在列表的正確區(qū)域中。對(duì)于Bullet Points要點(diǎn)，前兩項(xiàng)是需要重點(diǎn)關(guān)注的地方，因?yàn)樵谝苿?dòng)設(shè)備上，許多亞馬遜列表僅顯示兩個(gè)項(xiàng)目符號(hào)，而沒(méi)有單擊“查看更多”。

以下是選擇正確的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以在要點(diǎn)中展示的方法：

1.做大量的客戶調(diào)查。瀏覽你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的亞馬遜店鋪和評(píng)論以及相關(guān)的Facebook群組，并記下其他賣家的重點(diǎn)，客戶對(duì)產(chǎn)品的看法等等。

2.根據(jù)您收集的數(shù)據(jù)，列出所有喜歡，不喜歡和趨勢(shì)的列表。

3.開(kāi)始過(guò)濾列表，優(yōu)先考慮那些你經(jīng)常提到的好處，刪掉那些只出現(xiàn)過(guò)幾次的評(píng)論

4. 把你的清單縮減到5個(gè)點(diǎn)。現(xiàn)在每個(gè)要點(diǎn)都有一個(gè)關(guān)鍵的優(yōu)點(diǎn)。每一個(gè)好處都將變成一個(gè)項(xiàng)目符號(hào)的“標(biāo)題”。

現(xiàn)在，您應(yīng)該對(duì)每個(gè)項(xiàng)目要點(diǎn)都有一個(gè)主要的好處。每個(gè)好處都將變成要點(diǎn)的“標(biāo)題”。

三、有說(shuō)服力的需求優(yōu)化

我上面強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)當(dāng)中，這是最后的一部分。

我之所以將它排在最后，因?yàn)槌悄阌泻軓?qiáng)的寫(xiě)作基礎(chǔ)，否則它不會(huì)有效。

以下我就說(shuō)說(shuō)撰寫(xiě)有說(shuō)服力的AmazonBullet Points的一些要點(diǎn)：

1、先提到產(chǎn)品的益處，再去提及產(chǎn)品的功能。

例如，“治愈你的腸道細(xì)菌[益處]——我們的腸道促進(jìn)配方中含有最基本的益生菌[特性]，以保持健康的腸道。”

2、每一個(gè)要點(diǎn)都是關(guān)于一件事。在單一的要點(diǎn)中，很做到說(shuō)清三件事，這樣做，它只會(huì)淡化你的信息。

每個(gè)“賣點(diǎn)”的描述應(yīng)該要多長(zhǎng)？

太長(zhǎng)或者太短都不太好。我們發(fā)現(xiàn)的最佳點(diǎn)是每個(gè)項(xiàng)目符號(hào)點(diǎn)170-200個(gè)字符。

太長(zhǎng)的話，會(huì)變成兩行文本，而且在中有一個(gè)不足的是，字體也不會(huì)在移動(dòng)設(shè)備變大。這是一個(gè)太長(zhǎng)且難以閱讀的示例：

170-200個(gè)字符的限制，確實(shí)使要點(diǎn)變得更難寫(xiě)，因?yàn)槟仨殞?duì)每個(gè)要點(diǎn)進(jìn)行研究和重寫(xiě)，才能以最簡(jiǎn)潔，最簡(jiǎn)潔的方式表達(dá)出來(lái)。

所以，我建議，至少重寫(xiě)每個(gè)”賣點(diǎn)“至少要撰寫(xiě)三遍，直到你找到最合適的賣點(diǎn)來(lái)傳達(dá)商品的好處。

此外，你還要并保持購(gòu)物者對(duì)你的商品感興趣，而不是點(diǎn)擊一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品。

出色的Amazon Bullet Points看起來(lái)像什么？

我看到的最大的錯(cuò)誤是，亞馬遜的賣家把他們的要點(diǎn)寫(xiě)反了，他們先說(shuō)明功能，然后解釋好處人們購(gòu)買產(chǎn)品是為了獲得好處，先讓購(gòu)客獲得好處，再介紹功能。如果你把好處放在一開(kāi)始，你基本上就是在向消費(fèi)者推銷你的賣點(diǎn)了。

除此之外，我們還有什么更出色的思維？

一方面，我們可以用代碼符號(hào)，將代碼符號(hào)運(yùn)用到Amazon Bullet Points的描述上突出要點(diǎn)。大多數(shù)簡(jiǎn)單的符號(hào)都可以在Amazon列表中使用的.

另一方面，還要注意開(kāi)頭的標(biāo)題都是大寫(xiě)的。這樣購(gòu)物者就可以很容易地掃描并找到對(duì)他們重要的信息。Amazon不允許賣點(diǎn)描述中使用粗體文本，因此“全大寫(xiě)”是我們?cè)诖四茏龅降淖詈玫淖龇ā?/p>

說(shuō)了這些你可能還不太理解，下面就給你看看脫穎而出的AmazonBullet Points。（如下圖）

不過(guò)，值得強(qiáng)調(diào)的是，賣點(diǎn)的開(kāi)頭最好顯示商品的好處。即使有賣家忽略過(guò)它們，在某一方面來(lái)說(shuō)，賣家仍然會(huì)理解主要的好處。

寫(xiě)在最后

寫(xiě)好5點(diǎn)Amazon Bullet Points，有助于讓賣點(diǎn)變得突出重點(diǎn)。但是，簡(jiǎn)單和簡(jiǎn)潔的”賣點(diǎn)“思路，實(shí)際上比復(fù)雜和冗長(zhǎng)更難。

不過(guò)，如果你遵循以上的方法，它一開(kāi)始可能只是提高你1%的轉(zhuǎn)化率，但隨著時(shí)間的推移，它會(huì)像滾雪球一樣，給你累積成千上萬(wàn)的額外銷售額。

值得一提的是，亞馬遜也會(huì)從賣家的Listing文字描述去抓取品牌關(guān)鍵字，它也會(huì)把侵權(quán)的Listing抓取出來(lái)，所以，一方面，賣家銷售的商品的時(shí)候，要盡量避免侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，進(jìn)行品牌備案的話可杜絕這方面的風(fēng)險(xiǎn)，而申請(qǐng)品牌備案的必備條件則是擁有海外的注冊(cè)商標(biāo)。

因此，如果您想你的Amazon Bullet Points脫穎而出，增加額外銷售量，那還等什么呢？趕緊注冊(cè)一枚商標(biāo)吧！

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