對于亞馬遜賣家來說，特別好用的一個運營策略就是“研究競爭對手，優化自己的運營方向”，如果你想要打造出一個優質的Listing 那么你就可以去研究你的競爭對手。進行取長補短，競爭對手的缺失也是你的賣點。

找到你的競爭對手

確定競品也就明確了分析的方向，如果要了解整個行業的情況，那就需要多找幾個競品來對比分析。如果僅僅是對比和自己同等級的產品，就不需要把所有競品找出；根據目的不同，制定競品分析的策略，可以提高一定的效率。確定了亞馬遜競品分析的方向后，就開始找出競品。

假設我們對所要分析的行業并不十分熟悉，那可以用流量入口的思維來找。

如果競品已經有成熟的布局，那通過這些渠道可以找到我們需要分析的產品或品牌。

• 從站內的角度 我們可以用三個方式找到競品：Best Seller類目、產品關鍵詞、關聯推薦。這個步驟的關鍵點的先找到需要分析的品牌，對競品有一個簡單的認知。

• 品牌實力：評論數量（品牌受歡迎程度）以及從維基百科了解發展歷史等。

• 品牌性質：從亞馬遜產品頁面可以看出其賣家是自營還是第三方。自營品牌在一般情況下有一定的知名度，而第三方的賣家大多數是中國賣家，在品牌發展歷史，規模等方面還是有區別。

• 運營模式：產品數量（精品或鋪貨），是否有多店鋪運營一個品牌或者多個品牌等。

在第一步確定競品后，在查看競品的品牌的各種指標的時候，可以使用數魔跨境的亞馬遜插件工具打開LIsting頁面，可以查看這個競品的品牌、評分、BSR排名、以及賣家信息。由此來分等級。

教你如何深扒競爭對手Listing的方法

一、分析競品的廣告策略

廣告的話大致分為站內和站外，這里就主要講站內廣告。站內分為站內免費和站內付費，站內免費廣告就是：以提高頁面轉化率為主，觀察競品是如何做產品詳情頁描述，圖片等。

站內付費就是要觀察哪些競品有品牌廣告，哪些競品始終占據核心關鍵詞首行，觀察競品有無做秒殺，效果如何，是否此類產品適合秒殺，平常銷量一般，秒殺銷量猛增，增加了多少。另外還要找出競品是否在相同時間范圍在站外促銷渠道發布折扣，分析站外促銷是否對站內秒殺有促進作用Coupon的折扣是多少，是否出現在推薦頁面。

結合前臺表現你可以同時通過數魔跨境的競品追蹤直接看競品的，前端表現、活動促銷、BuyBox、商品屬性等情況。特別是競品的廣告流量詞是一個非常那個是關鍵的分析指標。有了這些指標，你對競品的了解就有一個大概。

二、分析競品的評論

1、看竟品是否合并了僵尸鏈接/合并了幾個子體：最簡單的辦法，如果能在評價內容中看到其他不屬于這個產品的評價，那就是合并了；用插件看評論曲線是否上線就有多個評價，中途是否有評價驟增或者驟降。有的話就是合并了；合并了幾個子體；添加一個商品變體-加入或更新現有的變體系列-搜索Asin，這里會顯示目前這個listing所有的變體數量，Asin變體屬性之類的數據 

2、一款產品的理想分數是4.6-4.9分。如果listing評分很低，那么這個產品肯定是有問題的，就需要重新考慮是否要開發。另外，review數量較多且產品上架的時間較早，那這款產品的市場機會可能就不大了，需要通過一些小細節讓自己的產品脫穎而出。

三、分析競品的多變體

如何知道竟品多變體的鏈接哪個賣的好一些/是主推的：看評論數哪個多就是主推/賣的好的，用helium 10等插件下載評價，下載評論也可以看到別人是不是撿了僵尸鏈接 

四、分析竟品排名波動

主要是看競品 Best sellers rank 的排名，新品還可以觀測下new release 的排名，觀測下most Wished for，most gifted排名，根據競爭對手排名的變化，去查找競爭對手最近有什么新的動作，或Listing出現了什么bug；留意競爭對手拿到了什么標簽 

五、分析竟品關鍵詞位置及收錄情況

跟競品一些核心關鍵詞廣告位置和自然位置的變化，可以無痕去前臺搜索記錄；通過關鍵詞的位置，你可以發現競手廣告主要打的核心詞，還有出單的核心詞是哪些？你可以用作你Listing關鍵詞的優化，廣告的投放策略中去；關鍵詞的收錄品牌賣家可以直接用ABA 查看 

教你如何深扒競爭對手Listing的方法

六、分析竟品站外推廣

當我們在亞馬遜平臺內部做推廣遇到瓶頸時，就可以嘗試做一些站外推廣了。有很多時候我們沒有打過對手可能就是因為我們沒有做站外的原因。嘗試分析一下對手的站外推廣，我們可以獲得很多信息。

• 店鋪品牌名+deals 在谷歌搜索，再選取時間查看最近是否有做站外。

• 店鋪品牌名+review 在谷歌搜索，再選取時間查看最近是否有做站外。

• 在谷歌里勾選視頻一欄 可以看到youtube上做的站外測評，再選取時間查看最近是否有做站外；勾選全部，可以看到他在媒體網站和論壇上做的review。

• 直接在Facebook搜索品牌名，可以跟蹤到競爭對手Facebook page頁面和在群組上的活動。

• 通過在谷歌里搜索品牌名，查看競爭對手的網站，再通過similarweb或similarsite分析網站的流量入口同時根據“競爭對手網站”查看在站外做了哪些活動。

七、分析竟品庫存數

有些剛開發的產品，由于處于測試階段，發FBA時可能只發幾個到十幾個，在instock位置會顯示onlyXleftinstock。當然也有正常產品剛好接近賣完的狀態，這個需要結合其他細節來判斷。如果要了解產品的更多詳情，可以嘗試把產品加入購物車，隨機輸入一個比較大的數字，以便亞馬遜提示精確的數字，如果庫存數量比較大，說明該產品銷量穩定。

八、分析競品營銷思路

在模仿別人的方法時可以先接受后理解，既然別人的運營方式成功了，那必然有合理的地方，我們可以做到先學習，在做進一步的理解分析。

• 產品價格：在某個時間段內銷量猛增，可以觀察產品價格是否有變化。降價是最直觀的促銷方式。保證自己的黃金購物車份額。

• 產品廣告的投放：讓listing有曝光后有更高的有更高的點擊率和轉化率。用類目核心的關鍵詞去搜索，看亞馬遜前3頁，有出現競品的哪些類型的廣告，廣告語和廣告素材是怎么樣的？電腦端和手機端都要看；還有就是去小類里Listing 上去看競品做了哪些廣告的投放

• 銷售模式的變化：例如：變化產品組合銷售方式或者是批量銷售等方式

九、分析竟品關聯流量操控

直接打開競品的Listing頁面就可以看到，賣家能直接操控的就是New model，Bundle，A+的cross table，店鋪cross promotion的設置，廣告上直接打自己的Asin，還有手機端的Post，可以看競手在這些層面上操作了哪些？還有就是一些間接操作的，FBT，Compare with similar items 等，競爭對手是否也搶占到了 

十、竟品Listing整體分析                                    

• Listing 圖片的效果，數量，質量，賣點展示等，一張張去拆解

• 標題，五點，A+的結構拆解，分析競品的行文結構，如何用文字呈現賣點；針對五點賣點和A+，也是要一點點的拆解，看他的賣點結構

• Listing 完整度檢查，找到競爭對手的Listing，一個模塊一個模塊的流量

• 標題，五點，A+中關鍵詞植入檢查，競品Search Term 用了哪些關鍵詞，是否經常進行了優化？有很多插件可以反查競品的Search term，準確性也很容易去驗證

• Category：競品是否選擇了類目精準且流量大的categories，競品有幾個小節點 

• 價格：競品的價格決定了你的定價范圍。競爭對手的銷量在沒有工具的情況下其實是很難估計的，你只能借助Listing的大概的評論數去大概去估算。但是還是很難估算到一個恰當的數值。這里你可以使用選品插件。Listing下的所有競品你都可以看到價格、以及日銷量月銷量趨勢。現在市面上有很多大賣基本都是用的數魔跨境的選品插件來做這塊的分析

• Review：Review星級和數量，Top review，定期導出競品review進行VOC 分析；通過對競品VOC 分析

• Q&A：Q&A是最直觀看客服努力程度的一個地方，你可以看競品有沒有及時回復Q，有沒有植入視頻，植入關鍵詞；同時你也可以通過Questions看到消費者主要的疑慮的點是什么？顧客的需求是什么？

以上是給大家帶來的文章“教你如何深扒競爭對手Listing的方法。”

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