根據SimilarWeb發布的2022年Q1季度“流量增長最快的25個DTC品牌榜單”，上榜的品牌中有不少是專注于健康食品和個人護理賽道的初創品牌。本文將對榜單中部分具有代表性的品牌進行分析，為中國DTC品牌帶來出海新機遇。

Jade Swim

圖源Jade Swim官網

| 產品特點

Jade Swim是由Brittany Kozerski創立的泳衣品牌，產品用可持續材料制作而成，契合了如今發展正熱的“可持續發展理念”。Brittany Kozerski曾在Marie Claire 擔任時尚編輯，因此對時尚審美較敏銳，設計的泳衣因為增強了女性曲線而大受歡迎。

| 營銷引流

Jade Swim官網流量主要來自搜索流量、外鏈流量和直接流量；社交媒體中布局了Instagram，積極與消費者對話，突出品牌特色。

| Shoptop品牌出海洞察

近年來，全球消費者都對可持續發展有著高關注度，并在日常生活中踐行著可持續發展理念。越來越多的品牌都開始聚焦可持續發展主題，引領消費者關注環保等議題的同時，強化品牌調性，占領消費者心智。

中國DTC品牌在出海過程中，可以適當在品牌故事中強調對可持續發展的投入與關注，提升海外消費者對品牌的信任度和好感度。

Zest Tea

圖源Zest Tea官網

| 產品特點

Zest Tea品牌銷售的袋裝茶中添加了**和氨基酸，與市場中常規茶式飲料拉開了競爭差距。在銷售渠道的布局中，除了自營官網，還布局了線下超市渠道，深度連接消費者。

| 營銷引流

Zest Tea 的營銷引流路徑有搜索流量、直接流量和社媒流量。社媒平臺布局的是Facebook渠道，對于飲品品牌來說，社交媒體被驗證是有效的營銷渠道，可直接獲取消費者的反饋與需求，對品牌與產品進行升級。

| Shoptop品牌出海洞察

近年來，新中式茶飲消費熱潮不斷，出海的品牌也不在少數，但成功的寥寥無幾。對于聚焦茶飲賽道的DTC品牌來說，出海要做好“本土化”與“差異化”，才能讓品牌的生命力更強。

“差異化”是指產品要有特色，打造人無我有的優勢；“本土化”是指要做好當地市場調研，根據當地用戶消費習慣，提供匹配性高的產品；并在營銷過程中，要在了解當地主流媒介、語言習慣以及潮流趨勢的基礎上，以喜聞樂見的營銷方式高效觸達當地用戶。

Willo

圖源Willo官網

| 產品特點

Willo是一家兒童牙齒清潔設備研發商，希望為兒童重新定義刷牙模式，目標客戶為6-17歲的兒童及青少年。

Willo為目標客戶開發了一種口腔護理裝置“Willo Essential Kit”，孩子在使用時只需要抓住手柄并按下按鈕就可以開始刷牙，之后的口腔清潔工作也都由系統自動操作。Willo Essential Kit同時還能與APP智能互聯，讓父母隨時掌握孩子的口腔護理情況，以及口腔健康問題。

為了滿足用戶的定制化需求，Willo產品會根據兒童嘴形特征定制個性化專屬清潔模具，并且進行持續跟蹤，隨著兒童的成長不斷更新制作模具。

| 營銷引流

Willo的官網流量來源，目前也是主要來自直接流量和搜索流量，社媒流量則主要來自Youtube。

| Shoptop品牌出海洞察

目前電動牙刷產品市場，同質化競爭較激烈，新興品牌想要在市場中脫穎而出，還需打造差異化的產品設計，并專注細分市場，重視用戶的使用體驗和對牙齒健康的關注反饋，為其創造極致的服務體驗。

Phlur

圖源Phlur官網

| 產品特點

Phlur是一個互聯網香水品牌，通過DTC模式直接面向消費者銷售香水，削減了通過第三方零售商出售的利潤加成，致力于以更低的價格創造優質的香水。

Phlur通過與專業調香師合作，使每一款香水的香味都獨一無二；香水的包裝采用可持續材料設計，拒絕容易引起過敏或是不環保的材料，保證香水品質的同時，更好的保護用戶皮膚。

| 營銷引流

在營銷渠道的布局上，Phlur官網流量主要來源于搜索流量、直接流量和社交流量。社媒平臺主要布局了Youtube、Instagram和Facebook渠道。

| Shoptop品牌出海洞察

當疫情使戴口罩成為常態，香水取代了口紅成為人們展示自我的精神慰藉。據美國市場研究公司 NPD Group 數據顯示，2021年上半年美國的香水銷售額同比猛漲了 82%。

可持續理念的發展，讓香水市場產生了新的行業趨勢和發展機遇，也為新香水品牌的入局提供了更多利好機會。

BelliWelli

圖源BelliWelli官網

| 產品特點

BelliWelli 是一家研發健康食品的初創公司，主要面向腸易激綜合征患者提供美味零食， 2021 年 3 月完成了 100 萬美元的種子輪融資，并在其官網、Thrive Market 和亞馬遜上銷售產品。

BelliWelli推出的低 FODMAP零食，無乳制品、無麩質，并含有益生菌，對腸道友好，是一種讓有腸道癥狀的人可以輕松享用、且對腸道安全的零食。

除了切入零食細分市場，迅速占領了目標用戶的心智，BelliWelli在產品包裝設計上也別出心裁，通過極其吸睛的霓虹色調，使人眼前一亮，享受美味的同時擁有好心情。

| 營銷引流

BelliWelli的營銷渠道同樣也是聚焦于搜索流量、直接流量和社交流量。但是在社交媒體的運營中，BelliWelli專注于運營Facebook單一平臺，通過Facebook群組與目標用戶直接互動交流，精準的獲客方式，使其產品銷量快速上漲。

| Shoptop品牌出海洞察

后疫情時代，全球消費者的健康意識不斷覺醒，對健康及功能性食品的需求大幅增加，特別是年輕消費群體的健康需求也在增長。目前健康食品的消費場景已經不局限于正餐等正規場景，品牌可以根據消費者的差異需求定制個性化產品來探索市場發展的新機遇。

關鍵詞：市場營銷,dtc,進出口,跨境電商,運營,營銷

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。