中國的互聯網巨頭正在印度尼西亞打響一場地盤爭奪戰。據悉，那里的電子商務銷售額將有望在2020年超過印度。但彭博社卻認為，在該區域競爭的電商企業們短時間內將很難盈利。

在東南亞人口最多的國家，阿里、騰訊和京東分別支持了全球五大在線購物初創企業中的四家。去年8月，阿里巴巴擊敗騰訊收購在線零售商Tokopedia(也稱為印尼淘寶網)的少數股權，今年3月，阿里巴巴又向東南亞電商網站Lazada Group SA投資20億美元。去年，騰訊為印度尼西亞乘車服務公司Go-Jek公司提供了12億美元的融資，目前騰訊控股著東南亞市值最高的互聯網公司SEA的Shopee電商項目。而京東在印尼業務風生水起，并在東南亞設有印尼和泰國兩個直營中心。

在中國科技巨頭尋求海外擴張之際，許多公司將目光投向了印尼。東南亞人口6.3億，印尼人口2.6億，整個區域人口結構都十分年輕。據悉，在官方電子商務網站推出之前，印尼用戶通過社交媒體在線購物。在14歲及以上的印尼用戶中，約有四分之三(約1.4億人)的人口經常使用Facebook，而印度只有四分之一的人口(2.41億人)經常使用Facebook等。

據了解，印尼移動互聯網領域，排名靠前的基本都是中國互聯網公司或或由中國互聯網公司控股的東南亞公司，10家中就有8家。

里昂證券有限公司(CLSA Asia-Pacific Markets)估計，到2020年之前，在中國投資的幫助下，印尼的銷售額將可能會超過印度。2017年，印尼的電子商務交易額接近130億美元，而印度為178億美元。

里昂證券分析師保羅?麥肯齊(Paul McKenzie)表示，要想做到收支平衡，電子商務需要從其網站上進行的每100美元交易中獲得至少4.5美元的收入。在線零售商可以收取廣告或傭金。

但保羅?麥肯齊認為這是一個艱巨的任務。擁有中國在線購物市場58%市場份額的阿里巴巴，只能從其廣告服務中獲得2.5%的收益。而在更加分散的印尼電子商務行業，為爭奪小商家，Lazada Indonesia等平臺只向賣家收取一次性費用。面對如此激烈的競爭，哪怕是象征性的付款都可能把手里的客戶送到別處。Shopee第二季度的商品銷售總額雖然增長了170%，但該公司的運營虧損收窄的速度還不夠快。營銷支出(包括對商家和消費者的補貼)仍在增加。

此外，截至目前印尼仍有9500萬成人至今既未在傳統金融機構開戶，也不使用電子錢包。根據世界銀行的統計，印尼是全球第四大無銀行賬戶人口的國家，并且印尼的大多數銀行仍然主要依靠實體分支機構來發展新客戶。而印尼有17000余個島嶼，其中的許多欠發達和偏遠地區得不到銀行服務。該國最大的貸方銀行——印尼人民銀行，甚至將貨車和船只改造成“移動分行”，向偏遠地區提供服務。

在印尼的主要銀行中，中亞銀行和印尼國家銀行在金融科技業務的發展中處于領先地位。但摩根士丹利的分析師表示，其它一些銀行，包括印尼最大的兩家銀行——印尼人民銀行和曼迪利銀行，則“可能受到挑戰”，因為他們在數字產品和金融科技合作方面缺乏創新。

業內人士分析稱，以前印尼許多電子商務交易仍使用銀行卡轉賬或現金交付，這大大阻礙了電子商務的發展。

中國企業出海印尼，最快的方式就是通過行業的整合并購。今年Grab收購了優步的整個東南亞業務;美股上市的中國公司和信貸日前發布公告稱，以160萬美元收購印尼網貸公司PT Alpha Information Development的母公司Musketeer Group 20%的股份，從而實現對PT Alpha公司的間接投資;上個月印尼Go-Jek正與中國電商企業京東進行談判,希望收購京東在印尼的金融業務。隨著中國資金涌入印尼，印尼的風險投資文化也在發生變化。不過，對于這些中國科技巨頭來說，盈利能力在短期內往往無關緊要，開疆拓土先站穩腳跟才是關鍵。

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