亞馬遜賣家的廣告費用占成本的比例比較大。做了一段時間的亞馬遜運營都會遇到一個情況，我廣告銷量很好，且占比很高，但是自然搜索排名一直進不了前幾頁，這就可能是你產品搜索排名的權重在下降。雖然廣告依然會讓你的產品在某個階段達到銷售頂峰。

為了適應Amazon的改變，我們還是像以往那樣運行廣告系列，但去嘗試多種廣告方案，再通過運營手法增加自然訂單的轉化率，不斷調整預算，降低廣告出單占比，這樣大概率會產生意外的收獲和驚喜。

A10 搜索引擎演算法

首先，我們了解下亞馬遜的A10 搜索引擎演算法，是負責配對買家輸入的關鍵字跟相關商品，并從亞馬遜龐大的產品類目中里挑選出來最相關的產品。并且根據相關性排序展示給客戶。

A10 會把挑選出來的產品進行評分，這些評分的尺度包含了商品的價格、過去銷售記錄、銷售的速度、商品評論的數量和評級、賣家的反饋、使用的寄送方式等等。

通過廣告讓產品的關鍵詞自然排名快速提升

A10 算法在客戶開始搜索某個關鍵詞后，展示出來的結果與客戶搜索的關鍵詞有三種對應的情況。

• 完全匹配：這種情況權重最高，表明賣家的關鍵詞與買家輸入的關鍵詞完全一致，比如買家輸入的是men shoes，賣家的關鍵詞也是 men shoes;

• 詞組匹配：這種情況權重中等，表明賣家的關鍵詞與買家輸入的關鍵詞部分一致，比如買家輸入的是woman red sandals，賣家的關鍵詞是 woman redshoes;

• 模糊匹配：這種情況權重最低，表明賣家的關鍵詞與買家輸入的關鍵詞只有少部分匹配，比如買家輸入的是 woman red sandals，賣家的關鍵詞是 woman white shoes。

由此可見，關鍵詞的選擇就顯得尤為重要了。

那么我們在上傳 listing 時，究竟該如何選擇產品關鍵詞呢？

很多賣家在新品上傳的時候，不知道關鍵詞從哪里找，尋找關鍵詞確實是令人頭疼的一件事，

尤其是在英文或者其他小語種的環境下，經常寫十幾個不到就詞窮了。其實，你可以這樣尋找合適的關鍵詞：

一、亞馬遜站內獲取關鍵詞

• 摘錄下拉框精準&長尾關鍵詞：以耳機為例，把該產品的核心關鍵詞放在亞馬遜首頁搜索欄 All department 和大類目Electronics 這兩欄里面去試，如下圖所示可以清楚的看到，在產品關鍵詞還只輸入到一半的時候，下拉框搜索欄里已經出現了許多跟產品相關性很高的精準關鍵詞及長尾關鍵詞。

• 摘錄“同行 listing 中的關鍵詞：在參考同行 listing 中的關鍵詞時，一般會取 8 至 10 個左右的排名較好并且產品 review 數量大概在幾十個左右的 listing 作為參考，自己加以研究及比對每條 listing 中出現頻率次數最高的關鍵詞，然后摘錄下來。

• 摘錄“同行 listing 中買家 review 留評的關鍵詞：再以耳機為例，每個國家對于耳機的叫法都不一樣，大部分人叫耳機為 earphone、headphone，但也有一部分人叫 earbuds。這時候，我們就可以仔細查看同行的 Review 里面，客戶留評時對于這個產品的具體叫法，把這些當地人的習慣叫法摘錄下來，再運用到自己的listing 中。

• 摘錄“語言相通的亞馬遜各站點關鍵詞”：例如澳大利亞，英國、美國的語言都是英文，那么就可以利用語言相通的各個亞馬遜站點搜索該產品的其它叫法，把相關的關鍵詞保存下來。

二、站外獲取關鍵詞

利用 Google Trends 和 Keywords Planner, 如果您的產品和這些流量詞有關聯，也可以考慮將這些詞用于您的 Listing。但是一定要注意，不要添加有知識產權的詞到您的Listing 中，否則會有侵權風險。

除此之外，還可以利用 Merchantwords 去查尋相關關鍵詞以及搜索熱度，選擇搜索熱度較高且與自己產品相關的關鍵詞，也可以借助別的購物平臺，比如沃爾瑪，在別的平臺尋找相關關鍵詞。

但是需要注意的是，無論你的關鍵詞從哪里獲得，都要放到亞馬遜前臺搜索框去檢測一下該關鍵詞跟你的產品是否相關，最好也要查一下這些關鍵詞的熱度。

三、其他平臺

去 eBay、速賣通、敦煌等其他的平臺去搜索，它也會有一些相關的關鍵詞推薦，大賣家或者品牌店熱銷品的用詞習慣，做的比較好的同行更是監測和對比的重點對象。

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四、關鍵詞工具解析

當你的店鋪模式為鋪貨模式，沒有太多的精力的時候，這些關鍵詞工具不失為一種思維拓展。

如果你的店鋪是精品模式，需要根據你對產品和市場的熟悉度長期優化你的關鍵詞。關鍵詞都找好了，接下來就是使用問題了，黑暗降臨提醒大家，使用關鍵詞不是隨意放到標題或者表述中就行了，也要遵循一定的原理的。

1、填寫與產品高度相關，最關鍵的、買家關心的產品要素。例如產品功能、材質、使用場景、使用人群、是否方便安裝等等。

比如您是賣餐具的，您可以將餐具的材質、顏色、是否可以機洗、是否能用于微波爐以及是否帶杯子等關鍵詞埋入您的 Listing 中。但是切不可堆砌關鍵詞，例如“冰淇淋勺用來挖冰激凌的勺子非常適用于冰激凌 Ice Cream Spoon Spoon for Scooping Ice Cream Great for Ice Cream”)，這樣的關鍵詞不但浪費了字符數，引流能力也比較差。

2、關鍵詞要符合當地的用語習慣，比如鋼化膜，有人會用 tempered glass 這個詞，但是更加地道的說法應該是 screen protector。

再比如暖風機，space heater 比 warm air blower 更加符合當地用語習慣。所以在選取關鍵詞時，一定要反復查詢是否地道。除此之外，您還可以將功能詞、長尾詞和同義詞相結合。

listing 上架之后，我們也要根據實際情況隨時調整關鍵詞，比如所賣產品適合節日使用或送人，要提前修改關鍵詞，一般是在節日前的半個月甚至一個月，就在關鍵詞中加入與節假日有關的詞組，比如圣誕節、萬圣節、網購星期五等。

以上是給大家帶來的文章“通過廣告讓產品的關鍵詞自然排名快速提升。”

關鍵詞：銷量,費用

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