雖然借著疫情的東風，大家紛紛出海，借著中國經驗，在東南亞這塊兒堪稱“電商蠻荒之地”上辛勤耕耘，然而，收獲卻并不如人意。

去年末，我們做了一個調查：作為跨境賣家，今年(2021)是賺錢還是虧錢了?

數據顯示，有 62% 的人表示在 2021 年處于虧錢狀態;16% 的人表示不清楚自己是賺錢還是虧錢;只有 22% 的人表示自己在 2021 年賺錢了。

進入 2022 年，很多人開始迷茫，不知道下一步該干什么，即使在去年他們還對跨境電商行業非常看好，并且信誓旦旦地要沉下心來好好做。

今天，我們就來聊一聊，為什么大家覺得難，接下來的路該怎么走，希望能給大家一點啟發。

為什么覺得難?

之所以覺得 2021 年東南亞市場難做，很重要的原因也是“內卷”。

數據顯示，截止去年 11 月，Shopee 平臺的賣家數量已經達到 1400 萬。這是什么概念?要知道，2020 年，中國電商從業者的數量也才 5000 萬。

綜合國民經濟收入、電商營收在零售總額中的比重等數據，就賣家數量來看，在東南亞做電商并不比國內輕松多少。

除了“卷”，另一個原因就是消費者可支配收入低。

東南亞這六個國家中，新加坡人均 GDP 6.4 萬美元，排名第一，不過人數過少，只有 570 萬;馬來西亞人均 GDP 雖說已經突破 1 萬美元，然而，沉重的稅收壓力也讓他們無力消費;剩下的泰國、印尼、菲律賓和越南只有幾千美元，加上持續地疫情影響，失業、患病、缺少存款....讓他們痛苦不堪。

舉個例子，2020 年，疫情剛開始在東南亞肆虐時，泰國有些銀行就新發布了一項政策，允許泰國居民將摩托車作為抵押物進行*。要知道，這在之前是完全不可想象的。

Lazada 和 Shopee 的數據也顯示，消費者對支出越來越謹慎，更傾向于選購低價值產品。

當然，2021 年的難并不只是這些，還有不斷上漲的物流費用、動不動就中斷的供應鏈、日益趨嚴的平臺政策等等。

那么，面對這種形勢，2022 年該怎么做呢?答案是“外卷”。

市場

試想一下，當初，我們是因為什么原因進入東南亞市場的?

國內電商競爭太激烈，活不下去;東南亞電商發展處于早期階段，有機會。

確實，這幾乎是所有賣家出海做電商的原因。隨著跨境物流、供應鏈、技術的日益完善，在國內“卷不動”的賣家選擇走出國門。

Shopee 平臺上賣家數量的增長過程，也許就是東南亞電商市場“卷”起來的過程。

2015 年，Shopee 開始運營，就立刻面向大陸賣家招商;2016 年，平臺賣家數量突破 100 萬，2019 年突破 700 萬，直至目前的 1000 萬+。

如今，東南亞電商平臺上的商品同質化越來越嚴重，低價競爭越來越激烈，因此，和當初走出國門一樣，能否走出東南亞，或許是一條值得考慮的路。

市場

東南亞電商平臺上產品同質化問題越來越嚴重的主要原因，是大家對目標市場缺少研究，不重研發，只是盲目地將 1688 、拼多多等國內平臺上的產品搬上去。

中國的產品確實具有低價高質、新穎多樣等優點，所以很多商品一出現就會引得東南亞消費者競相購買，然而，你能輕易獲取到的，別人也能，大家都有的優勢，等于沒有優勢。

因此，對于那些不想換市場重新開始的賣家來講，需要結合當地市場，重視產品研發。

這里和大家舉一個例子。

佛教徒在念佛的時候一般需要一個計時器，這種東西在國內也有賣，不過國內的這個產品對東南亞的消費者并不特別適用。

后來有賣家根據買家建議以及市場調研，做了一些調整，專門找工廠定制，重新上架后成為了店鋪的小爆款，據說暢銷了很久。

品牌

市場的保障是產品，產品的保障是品牌。

對于賣家而言，只有產品而沒有品牌，不僅不能培養自己的忠實用戶，沒有品牌溢價，在最后還會走向價格戰的深淵。

以越南電商平臺為例，同樣一款產品，Tiki 上的價格一般都要比其他平臺高 20% 左右，有些會高特別多。

當然，對于市場而言，同等品質之下，價格永遠是第一競爭力。

因此，如果一件產品，別人的成本是 20 元，而你，只需要 10 元，那么，別的都是浮云，即使在中國這么“卷”的市場，也沒什么怕的。

總結，面向全球，外卷就是選擇一個新的市場和平臺;面對同一市場，外卷就是找出產品的核心競爭力，并用品牌為其做保障。

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