經常聽到許多做跨境電商的朋友們抱怨wish不好做了，我要轉去做速賣通，亞馬遜。亞馬遜不好做了，我要轉去做獨立站。這類產品不好做了，我要轉去做那類產品。

我想要說的是，像這類賣家，如果思維不改變，隨著流量紅利的慢慢消失，將還會越來越焦慮。

我想問一句：亞馬遜不好做，獨立站就好做嗎？亞馬遜流量越來越貴了,Facebook廣告流量，谷歌廣告流量難道就不會越來越貴嗎？

其實我覺得這種思維大概是沒有真正理解電商的核心吧，電商的核心在于商，在于人，電子只是渠道。

下面讓我們先來看看營銷的商業本質吧：

企業通過消費者洞察與市場調查，了解消費者有哪幾類（S市場細分），自己最有優勢的是哪類消費者（T目標市場選擇），自己要在這類消費者大腦中占據“最”什么或“第一”什么的位置（P定位）。

完成STP之后，企業以獨占目標消費者大腦中的目標位置為出發點與目標為消費者制造產品價值與塑造品牌價值（4P之產品與價格）、提供產品與品牌價值（4P之渠道）、傳播產品價值與品牌價值（4P之宣傳）。

做好上述價值創造工作，我們就可以通過客戶關系管理（CRM）與內外部消費者建立并維持關系，并持續獲得產品利潤與品牌利潤的回報了。

企業營銷就是這樣一個營銷思維過程。

那么如果我們找到一款好的產品后，怎么最大化的去用互聯網工具去營銷它呢？

我的想法是全渠道配合推廣，不要把雞蛋放在一個籃子里。

那先看下面這張圖：

我把流量分為上面幾個部分，其中：

一級流量：搜索流量，社交流量，購物流量，PPC流量,這部分流量占了跨境電商95%的流量份額。

二級流量：手機端APP流量,聯盟流量，這部分流量比一級流量低一點，但還是比較大的

其他流量：博客，論壇，紅人，EDM,Deal站等的流量。

很簡單，用戶不知道一個問題，他會主動去搜索，這是一種搜索的流量（主動的搜索）

以Google為例，全球每天有35億人在使用Google搜索引擎來找東西，各位想想看，這是一種什么樣的流量級別啊.

用戶不是主動的去搜索，而是因為用戶在他的圈子里，比如說朋友圈中得到消息，這是一種分享，傳播的流量（被動的收到）

微信月活躍用戶10億，facebook月活躍用戶20億

其實各個渠道之間是可以形成相互影響的。你可以想一下當客戶產生某個需求他會先去谷歌搜索相關資料，然后獲得解決方案。接下來還會去社交每天關注相關話題，最后決定去購物網站或獨立站去購買，如果你能在這個過程中推送給他我們的營銷信息，那最后他基本上回成為我們的忠實客戶。

如果你的產品很好，那么你還可以入駐下面這些平臺的渠道，讓高手幫你們去推

這樣的渠道有

Amazon affiliate 地址：https://affiliate-program.amazon.com/

CJ Affiliate 地址：https://www.cj.com/

ClickBank 地址：https://www.clickbank.com/

ShareaSale 地址：https://www.shareasale.com/

舉例子：shein.com

鏈接地址為：http://www.shein.com/affiliate-a-427.html

大家可以看到這個網站，既有自己設置的聯盟規則（規則自己設定，傭金自己定），而且shein又有在第三方入駐，讓牛逼的高手來幫他推廣。

我覺得選什么樣的流量，哪個流量更合適你，其實要結合商業模式，產品，策略來思考的

從產品來講：

比如：

大概率來講，消費類產品，比如化妝品啊，3c啊，鞋子，衣服，包包，這些產品可能就更適合打廣告，或者edm，而不是來做搜索

而即使是廣告，那么可能facebook的廣告，可能要優先于測試google的搜索廣告

再比如：

電子煙這類產品，天然的不具備打廣告，他的流量測量必須是在社交，或者搜索引擎，而且這兩個流量，一定是重點流量

再舉例子

很多B2B的產品，其實更適合做Google的廣告，以及通過做內容，也就是做搜索的排名來獲取流量

從商業模式上將，比如您還沒有找到好的市場定位，或者說我就是想賺一波快錢或者現階段沒考慮那么多。

比如shopify+facebook 好像天然就是一種模式

這種就是快速測試產品，快速賺取訂單，很直接的方法

模式再延伸一點更穩妥的賺錢模式為shopify+facebook+aliexpress

這個世界本質上的賺錢方式，都是一直倒買倒賣的生意，把價格低的產品，包裝下以更高的價格賣給客戶。

所以，流量是要看你的產品，還有要結合你的策略來打的。

我們如何去獲取流量，其實我覺得很簡單啊，那么無非就兩種：

第一種呢，如果你有錢，那就可以付費為先吧，廣告，紅人，眾籌等，節省時間，快速有效。

第二種呢，如果你沒有錢，那么想要去獲取流量，那么就你可能要選擇搜索排名啊，內容營銷啊，粉絲慢慢去積累，然后呢社群慢慢積累呀，或者說沒有錢你你有你有才的話，你可以把自己打造成一個，網紅，IP啊，打造成一個流量池等。

關于流量的基本架構就講這些了，總之，我們盡量要做能夠沉淀的流量，選擇適合自己產品的渠道打造一個流量池，這樣我們才能越做越輕松，越做越長久。

來源（微信公眾號：親切的小寶，關注后臺回復“教程”免費獲取獨立站Shopify實操及站外推廣視頻教程）

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。