為什么要學習了解外國的這些節日呢?其中一個很大的原因就是節假日的增多促進了消費者的購物行為。除了萬圣節、感恩節、圣誕節等傳統節日外，還有更多的地方性節日以及電商購物節等，而作為賣家想要很好的利用這些節日增加銷量就需要有針對性的進行節日促銷。

之前寫過一篇文章關于 “節日賣家” ，就很深刻的介紹過了，關于如何做好一個節日促銷的方方面面，今天繼續跟大家講解，深入學習了解一下這些國外一年的節日!新的群體 “節日賣家” 悄悄誕生

一、全球節假日概覽表

二、各節日介紹

這里只對10月份開始的一些重要節日進行介紹，以下請看：

1、萬圣節

萬圣節是西方傳統的節日，是在每年的11月1日。萬圣節英文叫做“All Saints Day”，是天主教和東正教的節日，不過在中文譯中卻通常把萬圣節前夕“Halloween”翻譯成萬圣節。萬圣節是贊美秋天的節日，通常在節日當天會在教堂中舉辦一些活動，不過為了萬圣節的來臨，在萬圣節前夕小孩會打扮成各種鬼怪的形象，提著南瓜燈挨家挨戶敲門，要求房屋主人贈予糖果，否則就會搗蛋。

正因為萬圣節前夕的狂歡，關于萬圣節的鬼怪裝扮、南瓜燈、糖果等商品都將會成為熱賣品。

2、圣誕節/黑色星期五

對于國內人來說西方傳統節日最熟悉的應該是圣誕節了，在每年的12月25日，為了紀念耶穌的誕辰來由來。原本圣誕節只在基督教地區流行，并且沒有像現在這么多的環節。隨著一些影視劇的傳播，在圣誕節時的關鍵詞就有了：圣誕樹、彩燈、圣誕卡、圣誕老人、禮物等等。同時隨著傳播并且與當地習俗的結合，例如：中國就流行圣誕前夕送蘋果，意喻“平安夜”等。

無論是否是屬于正統的節日環節，圣誕購物無疑是全世界賣家一次創收的機會，而在節日期間，圣誕裝扮、圣誕樹、彩燈、禮物禮品、禮品包裝、賀卡等凡是和圣誕相關的產品必定會成為熱賣品。

3、網購星期一/感恩節

網購星期一又叫網絡星期一，是每年感恩節之后的第一個星期一，這個類似于國內淘寶的雙十一購物狂歡節一樣，是由amazon、eBay等電商企業推出的大型電商促銷活動，相比于黑色星期五更多的是線下實體店的購物活動，網購星期一則專門針對電商購物。

在網絡星期一活動期間，所有的電商平臺都會推出一系列的促銷活動，作為賣家需要結合平臺的活動細則與產品的屬性進行提前布置。

4、圣·尼古拉斯節

每年的12月6日是圣尼古拉斯節，對于很多國家來說這個節日比較陌生，但是對于歐洲各國而言又是另外一番景色了，圣尼古拉斯節實際上就是歐洲的圣誕節，圣誕節在歐洲有很多個版本，但是被大多數人認可的是就是圣尼古拉斯的故事。傳說在每一年的這一天，尼古拉斯都會給孩子們帶來糖果和小禮物，而他的隨從克拉普斯則會懲罰那些在這一年中做了壞事的孩子。

圣尼古拉斯節在歐洲的流行也導致了在節日期間糖果、禮品等產品會熱賣，當然根據歐洲各國的風俗習慣不同，熱賣的產品也有所區別，因此賣家需要根據自己的市場進行相應的促銷活動。

5、圣露西亞節

這是瑞典的傳統節日，每年的12月13日舉行，瑞典人非常重視這個節日，在節日當天的清晨開始瑞典人就會開始慶祝，瑞典全國的學校和教堂都可以看見身穿白色長袍、手持蠟燭的兒童們簇擁著同樣身穿白色長袍、頭戴金色蠟燭花冠的金發美女一同歌唱《圣露西亞之歌》。

瑞典在12月剛到就會開始供應節日用品，因此作為電商賣家同樣需要提前進行相關的活動促銷，其中銷量最好的是露西亞裝和蠟燭花冠。

三、節假日旺季選品思路攻略

節假日的特別之處在于，每個節日都有自己的特色，甚至根據不同地區同一個節日也不同，因此，賣家在準備節假日商品的選擇時，需要考慮的事情與平時會有所不同，以下是小編整理的一套不錯的節假日選品思路：

1、理清思路，選定大方向

賣家首先需要考慮的是選定一個大方向，這里所說的大方向是指那些在節假日期間一定會熱賣，會爆品的商品，通常這一步比較容易確定。這些爆品通常會跟節假日的特色一致，是消費者在節假日期間最有可能購買的東西。以圣誕節為例，服裝類、裝飾品類、圣誕禮品類都是一定會熱賣的。

2、如何選擇具體品類

1)看熱搜，同樣以圣誕節為例，賣家可以在店鋪所在第三方平臺上查看相關產品的熱搜度，例如amazon，搜索Christmas，在下拉框會推薦用戶都在搜索什么。

2)看搜索引擎，最常用的是Google AdWords工具，可以展示在Google上用戶對于產品的搜索熱度。例如：通過Google AdWords搜索Christmas會推薦很多用戶搜索詞，從而可以判斷哪些產品是用戶的需求。

3)通過社交媒體了解用戶需求

Facebook、Twitter、ins等社交媒體的用戶群體巨大的數量，簡單的通過一些話題、熱搜榜等都可以很容易的發現用戶的需求。甚至有統計表明，很多社交媒體用戶甚至愿意直接通過社交媒體進行商品購買。

比較常見的需求鎖定方法有：查看熱搜榜、討論組、話題、關注網紅等。

　3、從其他維度鎖定產品

除了從用戶需求角度去鎖定賣家銷售的產品外，還有很多需要考慮的條件來最終確定產品，以期達到利潤最大化。

首先賣家必須考慮的一個因素是物流倉儲成本，這里有多個維度可以考慮，從產品維度來看，體積小、質量小的產品，在倉儲和物流上都有優勢，可以提高賣家的利潤率;而從目標市場物流時效等方面能判斷賣家的競爭力;

其次是選擇的產品有沒有侵權的風險，賣家花費大力氣選擇的商品在平臺上架后才發現侵權，不僅會影響到節假日的所有運營，甚至可能面臨平臺封號等等問題。通常侵權主要發生在：商標侵權、專利侵權。

最后還要考慮產品客單價，在節假日期間消費者更多的是沖動型購買，一個合理的價格更容易讓消費者產生購買欲望;同時，賣家之間的競爭也會更加激烈，如果客單價上沒有優勢，也很難從競爭中脫穎而出。

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