一直以來，Amazon Business的歐美市場都是賣家心心念念的掘金藍海。不過，面對如此眾多的品類，如何才能捕捉到其中的潛力股，實現銷售業績的飛躍式增長呢？

或許你曾經為這個問題糾結不已，但現在你可以徹底地放下心中的這些猶豫，因為，一匹新的品類黑馬正在飛奔而來，它就是我們今天的主角——工具品類。

一個正在崛起的超級品類

也許你對工具品類在歐美市場的情況并不是特別了解，但你一定記得美劇和電影中的情節，那些主人公一言不合就拿出工具箱DIY，親自修繕房屋什么的，好像根本不是稀奇的事。其實，這些都是真的。

近年來，歐美國家的建造和服務費用不斷上升，越來越多的人為了節省家庭開支，選擇自己動手制作、修理物品，直接引爆了DIY(Do It Yourself)的時尚潮流，也帶動了工具類產品需求的迅猛增長。

根據海關進出口數據顯示，2015年工具品類美國全球進口總額達到百億美金級別，其中中國對美出口的總額突破五十億美金關口。

而且更令人欣喜的是，亞馬遜最新數據顯示：工具品類銷售額連續兩年增長迅猛，挖掘潛力和發展空間簡直不是一般的大。

新的市場機會已經出現在中國賣家面前，尤其是Amazon Business的賣家!工具品類是一個龐大的市場，歐美一直是我國工具的主要出口市場，中國制造的產品大多默默無聞在一些知名品牌背后做著隱形冠軍。

如今正是通過全球開店來塑造中國制造的品牌形象，更可通過Amazon Business來獲得企業用戶的合約訂單。而且，工具品類是生活的必需品，無論是淡季還是旺季，用戶的需求將會一直存在，真正的商機無限。我們欣喜的發現在美劇《漢尼拔》中出現了國貨工具的身影。

中國的工具工廠們還不趕快行動起來?如下奉上滿滿的干貨，為企業的自主品牌的揚帆起航助力。

這些選品技巧成就爆款

工具品類主要包括電動工具、手動工具、木工加工工具、工具存儲、安全防護用品、測量工具、氣動工具和空壓機、石材及金屬加工工具、工具附件等子類目。

那么最近，在歐美市場工具品類中的哪些選品賣得特別火爆呢？

亞馬遜最新數據表明，手動工具、安全防護用品和電動工具及配件分別雄踞前三。

熱賣產品以及選品貼士

手動工具，像工具套裝、多功能工具、扳手、螺絲起、鉗子、工具刀套裝、拔釘器和套筒扳手組套都是熱賣產品。

選品貼士:

1. 扳手，螺絲刀，套筒等常規手工具建議以組套形式進行銷售，其中可搭配一些相關手工具如卷尺，老虎鉗等。

2. 兼具便攜及多功能的手工具是買家喜愛的產品，其實理念很好理解，瑞士軍刀，非常經典，參照瑞士軍刀的思路開發多種不同的組合，適用于野營，登山，釣魚，打獵和戶外探險等場景。

手動工具

安全防護用品，如個人安全防護用品、手電筒、工作服、安全繩。

大家一定很詫異，為什么安全防護用品會位居第二呢?大家是否還記得《生活大爆炸》中的幾位主演無論是在工作中還是在家中，無論是在做實驗，還是在家安裝家具或裝修房屋，都會佩戴好眼部、聽力和手部的防護用品才開始工作。

選品貼士:

1. 近兩年相關的氣候現象帶來這一品類的銷售猛增，手電筒、手套、安全繩等救援應急類產品在類似颶風等災害性或惡劣性氣候情況下出現猛增。去年的美國日蝕現象也帶紅了一波日蝕眼鏡的銷售。

2. 一些防護用品不僅在工作中可以使用，還在其他場景可以應用。圖中的降噪耳罩，除了是做木工，電工等的必備用品，還是一些戶外運動如F1賽車、打獵、射擊運動的必備用品。

安全防護用品

電動工具及其配件，常規的電鉆，電動螺絲刀，角磨機，拋光機，沖擊扳手一直是熱銷產品，這里就不多說了。

選品貼士:

建議做電動工具的賣家同時關注電動工具的相關配件比如電池組、電動工具配件、各種鉆頭套裝、吸塵配件和打磨砂紙等耗材類的銷售。

電動工具及其配件

其他熱門品類還有焊接工具、熱風槍、工具存儲、測量工具以及附件等。甚至一些專業級的CNC(電腦數值控制)加工設備都有不錯的銷量。

提到專業級，就不得不提一下企業買家了。如下圖，像電動/氣動沖擊扳手、電錘、多功能測試儀、圓形鋸片、安全反光背心、壓線鉗、卷尺、電動/氣動角磨機、多功能刀具和熱成像儀、鉆頭組套、氣動工具附件、電動砂光機、臺式虎鉗、水平儀、電動帶鋸、空氣工具軟管和組合扳手等工具，都深受企業買家寵愛，所以建議大家在選品時，尤其在這些品類可以選擇一些半專業級，甚至專業級的產品，以滿足企業買家的需求。

最后需要提醒廣大賣家，工具類目和各個子類目是家庭和公司一年四季都在購買的品類，銷售情況沒有特別明顯的季節性，所以大家不需要考慮太多的季節性。

不過北美年初的Back to business，年中的Father's Day和Prime Day，以及年底的旺季都是這個品類的銷售增長點，因此需要提前備好貨。當然一些季節性產品: 比如雪鏟、掃雪機、防寒手套等還是需要針對季節周期來備貨。

這些合規要求不要試探

當然，想要在歐美市場開賣工具品類商品，一些基本的合規要求一定要了解清楚，千萬不要在違規的邊緣試探！

針對美國市場銷售電動工具，亞馬遜的品類審核要求文件如下：

如果你是生產廠家，那么您需要提交滿足以下要求的質量管理體系認證：

● 包含企業或制造商名稱和地址

● 必須由第三方檢驗服務出具

● 參考ISO9001或其他相應的國際標準

● 包含注冊號、認證日期及其有效性

● 有效期不能為過去的日期

而如果你是經銷商或者分銷商，就至少應提供從制造商或分銷商處購買商品的購買發票，并且滿足下列要求：

● 日期設定在180天內的發票

● 包括您的姓名和地址

● 包括制造商或分銷商的名稱或地址

● 必須適用于您請求允許銷售的商品

● 顯示至少包含10件商品的組合訂單

● 省略定價信息(可選)

● 請注意，我們可能會聯系您在申請中注明的產品供應商來驗證您提交的文檔

如果你的商品是電動工具的話，那么就趕快來看看是否符合電氣安全相關規范吧！

1. 無線電干擾(FCC / EMC)

2. IP保護(IPX1?IPX ...)

3. 能效管理 - CEC應用了AER

4. 安全證書 - UL / CSA / ETL / CE

5. 一般要求 - 加州CA65 / ROHS/ Reach

對于激光產品，亞馬遜同樣非常嚴格！

在亞馬遜上發布的激光產品必須在詳情頁面中包含明確的激光危險等級和人體可及輸出功率(單位：瓦特)，不允許發布超過 IIIA 類排放限制的激光產品和超過類 I 排放限制的兒童玩具激光產品。而且，激光產品必須按照 21 CFR 1040.10 或國際電工委員會 (IEC) 60825-1標準，由獨立實驗室確定所發布商品的激光危險等級。

同時，亞馬遜政策要求，通過亞馬遜網站銷售的某些激光商品需要符合特定認證標準。為了在亞馬遜上銷售這些商品，你必須先整理以下信息：

● 公司名稱

● 賣家ID

● 電子郵箱地址

● 電話號碼

● 您申請要銷售的激光商品ASIN列表

● 您申請要銷售的每個ASIN的食品和藥物管理局(FDA)文件登錄號

● 國家認可的檢測實驗室(NRTL)頒發的文件，證明您的商品已根據下表中所列的標準進行了測試

然后將這些信息發送到下表中列出的電子郵件地址，進行申請：

最后，就是刀具相關的發布產品限制。像典型的獵刀或者廚房用刀都在準售商品之列：

● 獵刀

● 廚房用刀

● 仿真劍

● 砍刀

● 爪刀或爪子刀

● 傘刀

● 不能自動伸縮的彈簧刀或助力刀

其中傘刀必須遵守區域性銷售限制。除此之外，在英國的刀片類產品包括美工刀/工具刀是被禁止銷售的。

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