據Forrester Research企業調查報告顯示,美國顧客在購買商品時,有39%顧客首先在Amazon.com上搜索產品,有11%的顧客首先在Google等搜索引擎上搜索產品。對亞馬遜平臺上的商家來講,流量的重要性顯而易見,流量代表著銷量,代表著一張張的訂單。在我們選好市場需求夠大、品質過關的產品后,怎樣獲得最多的流量、把自己的產品listing排名越靠前,則變成每一個運營
據Forrester Research企業調查報告顯示,美國顧客在購買商品時,有39%顧客首先在Amazon.com上搜索產品,有11%的顧客首先在Google等搜索引擎上搜索產品。對上的商家來講,流量的重要性顯而易見,流量代表著銷量,代表著一張張的訂單。在我們選好市場需求夠大、品質過關的產品后,怎樣獲得最多的流量、把自己的產品listing排名越靠前,則變成每一個運營人的頭等大事。
在詳細介紹推廣方法之前,首先必須確定產品listing的流量都來自于哪兒,明確來源以后,大家就可以采用有針對性的引流方法。亞馬遜的流量大概分成兩種,一種是網站內部的流量,大家稱作內部流量,一種是來自于亞馬遜網站外界的流量,如搜索引擎等,大家稱作外界流量。
因為亞馬遜現已經是全球流量最大的網購平臺了,其目前的精準流量已經滿足商家使用。因此,引流方法是現如今亞馬遜商家最常見的方法,也是轉化率最大的流量。那該如何做呢?
1.提升listing
亞馬遜是一個產品為王的營銷渠道,建造listing品質決定了你能否在亞馬遜平臺上的數千萬件產品中脫穎而出,決定了亞馬遜推送給你的流量有多少。Listing提升關鍵點在于這幾個方面:關鍵詞、標題、Bullet Points、Search Terms、產品描述和產品點評。
關鍵詞是其中最重要的要素,關鍵詞除了產品關鍵詞外,也有品類關鍵詞(Subject Keywords)——亞馬遜可以將你的產品導到一個品類里邊,隨后自動排行。兩種關鍵詞融合,才可以做到十全十美的真正效果。盡可能把能填寫的關鍵詞內容都認真填好,這對你的listing有很大的好處。不同類型的關鍵詞,我們可以一點點的進行檢測效果、優化。
2.亞馬遜冠名贊助商品廣告:Amazon Sponsored Products
數據調查報告,僅有30%的消費者會搜索主頁之后的頁面。因此大家必須考慮到亞馬遜贊助的商品廣告。亞馬遜冠名贊助商品廣告是商家在亞馬遜站內搜索購買關鍵詞,在亞馬遜搜索頁面上推廣其listing,提升產品曝光度,進而將顧客吸引到自己的產品頁面,從而提高轉化率。亞馬遜的網站內部廣告宣傳是采用競投的方法,同一個分類里競價多者得,以點擊量付費。
即使你沒能擁有Buy Box,但是冠名贊助商品的廣告將你的listing放進首頁,同樣可以吸引目標消費者發現你的產品。
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