在谷歌，每秒鐘有將近40000個搜索查詢，這些搜索加起來一天就是35億次，一年就是1.2萬億次。每一次搜索點擊都連接著需求方與供應方，跨境賣家的出海夢就是在這一次次的點擊中實現的。做跨境電商處處需要成本，如何零成本做SEO優化，提升店鋪流量，是我們此次分享的重點。

在我們之前的文章中，分享過圖片SEO的優化技巧，圖片SEO也屬于SEO優化的重要組成部分，除此之外，還有深受營銷人員重視的內容營銷。據悉，有72%的網絡營銷人員認為，內容創作是SEO優化中最有效的技巧。

除了付費推廣之外，想要通過內容營銷零成本獲取更多店鋪流量，跨境賣家需要掌握自然流量的獲取技巧。內容做的好，也要玩轉兒店鋪搜索排名。

消費者會告訴你他們想要什么，你只需要掌握關鍵詞數據即可。Google Search Console、Google Keyword Planner、Keywords Everywhere等工具，都提供免費的關鍵詞信息，以收集和分析消費者的需求。

跨境賣家可以借此來了解潛在客戶對你所銷售產品的疑問。他們通常的問題類型都是什么，你們的哪一條產品線最受歡迎，以及是否有你能夠分一杯羹的利基市場。

正確的關鍵詞信息可以幫你掌握更多的用戶需求信息。你可以了解客戶、潛在客戶的需求，然后以他們能夠在搜索中找到的方式提供給他們。

所有形式的內容（視頻、社交平臺推廣、博客、指南類文章、圖片、產品內容撰寫）都會在搜索引擎中占有一席之地，你要做的就是創建最佳的內容類型來滿足關鍵詞研究中消費者的需求。

產品listing是最直接的，當然不能算作嚴格意義上的“內容類型”。但是產品頁的內容介紹、圖片（命名及注釋）、信息圖表、視頻、社交平臺內容、博客及指南類文章都是很好的內容類型，能夠有效提升自然流量。

除了那些可供選擇的內容類型，還要關注一切可用的描述性文字。比如視頻描述、圖片描述，不要只依賴于圖片來傳遞信息，沒有描述性文字不利于自然搜索，而且假如視頻/圖片無法顯示，用戶仍然可以看到描述性文本信息。

描述性文本的欠缺或者描述性信息不精準，都可能直接影響到視頻或圖片的自然搜索排名。

消費者一般不會直接搜索行話、專業術語或者品牌自身通常的叫法，除非他們在查詢某個詞的定義。當然也有一些例外，比如健康產業、游戲行業等。在做內容時，盡量使用清晰的、描述性的詞組。平實性語言也能做出優質的品牌內容。如果你沒得選，必須寫的很“市場”，那么嘗試給“行話”添加注釋。

有1000種方法可以獲取更多的自然流量，但究其根本，關聯性是問題關鍵。在各種渠道傳播的內容都要跟你銷售的產品關聯，寫圣誕禮物的延續歷史不會幫助你在售的圣誕禮物獲取自然搜索優勢。

內容營銷很重要，但內容營銷和銷售不能混為一談。當消費者看到通篇充斥著品牌和產品宣傳的內容，而沒有價值傳遞時，消費者可能會直接關閉或離開。

但是指南類(how-to guide)文章可以融入在售產品的鏈接，如果消費者查閱了指南，并且愿意采取下一個步驟，在文章最后或側邊欄附上產品列表就非常有幫助了。確保你提供的產品列表清晰并且低調，不打擾消費者的閱讀。

做內容推廣用到相關的數據及參考時，要不要放原文鏈接？答案是肯定的，在您的獨立站或內容推廣文章中，添加外鏈有助于提升您網站/內容的權威性。鏈接到權威來源，既能夠增加你的內容相關性，也可以提高讀者每次的訪問時間。而且添加外鏈對谷歌來說，可增加可信度，有利于提高搜索排名。

在站外做內容營銷時，要吸引用戶來站點查看全部內容。比如在Facebook上分享圖表，但你可以只放一部分，想要查看全部就放原文鏈接。這部分是獲得流量轉化的好機會，同時你也可以間接地獲取站外鏈接，也可以提升網站/產品頁面的搜索排名。

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