一，獨立自建站并不簡單

這種虛火來得有些詭異。這又讓跨境小編想到了早年賣家們做amazon的一窩峰、追捧Wish的狂熱，今天的獨立自建站的虛火局面似曾相識。獨立自建站并不簡單，甚至比平臺開店要難的多。要知道，很大一部分跨境賣家沒有任何編程基礎、也不懂seo相關知識，更不必談論什么站外引流了。因為很多賣家甚至想要科學上網訪問google、youtube和facebook等海外主流社交網站都是一道難以逾越的門檻， 當然，先不管獨立自建站虛不虛火，有市場就有需求，有需求就有錢賺。哪里有錢賺，哪里就有套路。有意思的是，有套路的地方永遠不缺“大神”。謹慎了，各位。

二，為什么獨立自建站會出現虛火的現象？

思來想去，個人總結了以下幾點原因，或許能說清楚獨立自建站為什么突然就火了起來的原因。

1、平臺可信度大幅降低，賣家們被各大平臺規(guī)則所束縛

反復無常的平臺不公平政策，一次又一次的戲虐賣家。有句話叫：縱你虐我千百遍，我仍待你如初戀。這里的“你”，就是我們所說的“平臺”，可別習慣了受虐，沒人愿意當個受虐狂。所以，時至今日，賣家們對很多跨境電商平臺都失去了基本的信任度。

在平臺上牟食，你得老老實實按照平臺給你定下的規(guī)則辦事。沒錯，即便規(guī)則不合理，即便是明顯的不公平條約，你也得老老實實遵守。平臺讓你發(fā)這個物流，你就得發(fā)這個。平臺說你這個是仿品，那就是仿品。平臺說罰款，那就罰款。在平臺上經營，即是寄人籬下，人為刀俎，我為魚肉。

2、被平臺惡意競爭對手玩弄；

平臺上賣家之間高度競爭關系直接導致產品價格戰(zhàn)，沒有最低，只有更低。這種價格戰(zhàn)在速賣通上則展現的淋漓精致。這還不算什么，更糟心的是惡意賣家的那些下三濫手段。別忘了，“VC絞殺事件”并未因為事件曝光而完全停止。在上經營，被惡意賣家攻擊絞殺的可能性仍然很大，特別是好不容易做起來的listing被毀掉或被竊取。華爾街日報在2個多月以前曾派記者來臥底曝光中國賣家的惡意競爭《》看完之后，你會發(fā)現，這些不就是亞馬遜買家們的日常么？

3、產品滯銷導致的虧損風險；

平臺控制著流量，也控制著賬號的關停權限。投入了很多資金，備了很多貨，付出了大量的物流成本，貨也入了倉庫。發(fā)現沒有了流量，產品長時間賣不動了？或是，突然某一天，一個自己也拎不清的投訴，listing就被封了，一大堆的貨物在倉庫，這可如何是好。棄置銷毀吧，不行，因為即便當垃圾扔掉銷毀不要了，你還得付一筆銷毀費了。那退回吧，算了，跨國運輸的運費可比這點貨值要貴的多。僅僅依托在平臺上，產品滯銷虧損似乎在所難免。

4、平臺銷售增長乏力；

雖然跨境電商的整體銷售量每年仍然在上漲，但上漲的速度遠遠比不上賣家數量的增加。平臺流量就這么多，分到每一個賣家的訂單也越來越少，增長乏力。很多平臺也從以前的各種邀請制、限制入駐、超高門檻、找關系入駐等等，變成了如今的開放入駐、四處擺臺招商、一波又一波的招商會、邀請此前退出的賣家重新入駐。在此看來，平臺似乎已經過了所謂的黃金期，賣家也有了更多的選擇。

5、媒體過渡炒作；

獨立自建站的虛火，很大程度上是跨境電商媒體的炒作。這些媒體很多本身就不了解真正的獨立站。即沒有實戰(zhàn)經驗，也不懂得如何站外引流。但媒體的專業(yè)向來是喜歡抓熱點主題進行報道，這樣的熱點自然也不會放過。所以，七拼八糟鼓搗出一堆不接底氣的標題黨文章。有了閱讀量，也就有了廣告收入。

6、搭建獨立自建站的起步更低，成本投入更低；

與平臺對比，搭建獨立自建站門檻低，選擇性多，成本也不算高，比如用谷歌云贈送的300美元贈金利用wordpress或者magento搭建，包含所有搭建成本，商業(yè)模版、域名，最低第一年也只要163元，第二年續(xù)費也只要60元。當然，你得懂些IT知識，這得自己動手完成。當然，你也可以選擇 Shopify ，這個倒不需要什么代碼知識，但每月29美元的月租在所難免。總體算來，每年大概2000人民幣。

7、害怕又錯過了跨境藍海時機；

上面也說了，錯過了amazon、wish的早期紅利，誰都不想再錯過這次獨立自建站。在獨立站已然如此“火熱”的情況下，“大家都在做，我是不是也要做？”，如果現在還不做，是不是又要錯過了一次撿錢機會？這樣的問題是不是讓人很糾結。但別忘了，獨立自建站可不是什么新鮮事物，早個十幾年就已經有了。現階段來看，最多也只是說是重新回歸。獨立站可沒你想象的那么簡單，想要做好的話，甚至只會比在平臺上更艱難。

8、賣家品牌意識增強，觀念轉變；

不可否認，亞馬遜在跨境電商行業(yè)的影響力，也大大提高了跨境賣家的品牌保護意識，一定程度上也促使工廠提升產品質量，打造品牌產品。為了幫助品牌賣家獲得更多訂單或有利條件，亞馬遜很早就推出了品牌備案，而這個亞馬遜的品牌備案此前就有有一項必然條件，就是要求進行品牌備案的賣家都必須擁有包含購物車和在線結算功能的品牌獨立站。獨立自建站的自由與可擴展性，也是展示品牌產品的最佳方式。隨著越來越多的賣家也從賣貨的轉變?yōu)橘u品牌產品的。

9、海外大量自建站賣家的成功案例；

對比國內的跨境賣家，那些來自海外英語為母語的國家的賣家在經營獨立自建站上，可謂得心應手。獨立自建站的最大難點并非如何搭建，如何選品。關鍵點還是在如何通過海外的各種社交渠道獲得流量，最終產生訂單。從Shopify的官方統(tǒng)計數據來看，美國、加拿大、英國、澳大利亞、新西蘭、愛爾蘭等國的賣家達成的銷量通常都是排名最高的幾個。

三，跨境電商經營獨立自建站的實際情況到底如何？

從Shopify官方反饋的轉化賣家統(tǒng)計數據來看。也進一步證明了目前國內的獨立自建站確實存在比較嚴重的虛火假象。當然，這里只進行了抽樣調查，統(tǒng)計追蹤數據也不完全準確，得出的結論同樣不一定完全可靠，僅供參考。從Shopify和eBay的數據分析來看Shopify 這兩年是有快速增長的勢頭，但是別忘了eBay的GMV這兩年是有所下降的，所以下面這個圖片數據并不能說明什么！據調查Shopify有接近60%的商業(yè)用戶會持續(xù)經營超過2個月以上，也就是說40%左右的商業(yè)付費用戶只會在短期經營幾個月后放棄Shopify，或是選擇其他方式搭建獨立自建站。而從剩余下來的60%的專業(yè)賣家的實際店鋪運營情況來看，隨機抽取10個店鋪進行分析，談得上專業(yè)的，談得上用心經營的，寥寥無幾，也只有2-3個店鋪算是比較合格的店鋪。

四，運營一個成功的獨立自建站需要哪些基本條件？

這個話題有點大，其實可以單獨寫一篇文章來談。這里只簡單說下自己的幾個理解。

1、技術基礎

如果是單打獨斗的話，我是建議有些技術基礎會更好。至少你得懂得如何剪切產品圖片，壓縮圖片，懂一些基礎的html代碼知識，否則親力親為的話，非常耽誤時間，也影響工作效率。

2、有一定的平臺運營經驗；

有過一段時間的跨境電商平臺開店經驗，至少你得直到如何打包發(fā)貨、如何通過第三方erp處理獨立站的訂單，如何處理客戶投訴反饋等等，什么貨能賣，什么貨不能賣，會做好哪些風險防范。在平臺上碰到的很多問題，同樣也會在自建站中遭遇。

3、有一些SEO基礎

了解一些搜索引擎優(yōu)化，反向鏈接、懂得一些站內優(yōu)化知識、懂得用哪些方法能讓自己的產品關鍵詞在谷歌搜索中能排名靠前。當然，SEO并不簡單，是一門非常復雜的學科。所以，剛開始不一定得多么專業(yè)，seo基礎知識還是必要的。

4、流量來源：

大部分跨境電商賣家不善于站外引流，沒有流量就沒有訂單，這是獨立站的死穴。所以，想方設法、千方百計獲得流量就是最要緊的工作了。當然，如果你也在平臺上經營，別忘了，告訴你平臺上的客戶也是你自建站的客戶。

五，結語

跨境電商發(fā)展那么多年，從出海渠道上看，總體上是你方唱罷我登場；并且各種模式都不同程度的走上了精細化和專業(yè)化運營的道路上。每一種模式都有其優(yōu)點，也有其難處，沒有高下之分。我們對行業(yè)的新事物保持關注和熱情是好的，在熱情背后，我們更需要保持一份冷靜和理智，仔細分析研究我們作為跨境電商從業(yè)者應該選擇的合適路徑，做到謀定而后動，走出自己的康莊大道。

作者：亞馬遜全球開店
來源：知乎
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