近幾年來，無論是社交，還是電商，都在給區塊鏈、人工智能、無人駕駛等熱門概念讓路，估計是不甘心就此沒落，于是它倆聯手了。

社交電商在這兩年的發展猶如星火燎原，前有拼多多借社交拼團異軍突起，后有云集微店赴美上市，再有小米、網易嚴選、京東等電商巨頭紛紛布局；在海外市場，擁擠數十億級別用戶的的Facebook、Instagram等社交平臺也依然成為跨境電商賣家獲取流量的新入口；社交電商仿佛一夜之間成為了新零售風口。

1、社交電商和微商是什么關系？

現在很多傳統微商都聲稱自己做的是社交電商，以為這樣就高大上了，但其實如果你做的事沒變，那叫什么都一樣，并不會讓別人對你改觀。

如果所有的微商都稱自己是社交電商，不僅改變不了自身的壯觀，還會把這個詞給帶LOW。

“小姐”、“公主”就是被帶跑偏的典范。

微商和社交電商有很大的相似之處，但我們不能因此把“微商”和“社交電商”劃上等號。

小編認為微商是社交電商的初級形態，社交電商是微商去粗取精升級后的版本，傳統的微商多服務于某一單一品牌甚至僅服務于一款產品，通過層層分銷實現出貨。

社交電商的本質是零售，也就意味著其非傳統微商的拉人頭發展代理的模式，而是依靠社群組織以及社交工具，基于粉絲實現電商的變現。

2、社交電商有哪些模式

拼團型社交電商模式

拼團型社交電商的業務模式，是利用社交網絡聚集有同一購物需求的買家，進行團購。

社區型社交電商模式

社區型社交電商的業務模式是激發用戶自發產生內容，形成虛擬社群，利用虛擬社群來銷售商品。

分銷型社交電商模式

目前，分銷型社交電商的主要業務模式是S2B2C，該模式也稱人群分銷型模式、微信分銷模式，社交零售電商模式。一般對小B店主打的口號都是：零成本開店。創新之處在于為小B店主進行了賦能。

例如同樣都是銷售，傳統模式下小B是替平臺打工，而S2B2C模式小B會更覺得是自己在開店，替別人打工和替自己打工動力當然不一樣，因此會更加的賣力銷售或發展其他店主。

此外，抖音電商雖被稱為社交電商，但其業務性質仍存爭議。其業務分為跳轉淘寶鏈接、內嵌第三方電商應用和小程序三種模式。前二者實質是互聯網廣告服務，為其他電商平臺提供導流服務。

3、私域流量是社交電商不可或缺的部分

私域流量是指品牌或者個人自主擁有的、可以自由控制、免費、多次利用的流量，這種思維方式早就有了，只是不同時代鏈接私域流量的介質不同而已；目前的呈現形式主義是個人微信號、微信群、小程序或者自主APP。

當你去參加一家咖啡體驗店的活動后就加了店家的微信，是不是能收到優惠信息、咖啡知識等內容，基于信任，就一直在這家店買豆子，還辦了年卡，線下的商家都有這個覺悟，線上商家更是如此；

可能你平時買生鮮都在每日優鮮，按道理講，APP也是私域流量的“容器”，但每日優鮮就不滿足于此了，最近客服人員會給他打電話，希望能夠加他微信拉到用戶群里，以便以后提供更優質的服務，并送了優惠券作為入群福利。

在國內市場，社交電商發展很快，而且私域流量的玩法日趨成熟，如果現在做還來得及，但是時間窗口也越來越小，也要看自己適不適合。

對于跨境賣家來說，社交電商+私域流量這個模式則是剛剛起步，而且，中國目前作為世界供應鏈中心，對于全球的輸出才剛剛開始，未來跨境電商社交化帶來的增長一定是不可估量的。

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