上一期的工業品MRO推文中，我們與大家分享了MRO的市場規模、亞馬遜的機會點、MRO的分類以及中國賣家的競爭優勢，快速復習一下吧：

一、MRO工業品市場容量巨大，增長迅速

據統計，MRO工業品為全球賣家帶來了5500億美元的商機，僅美國MRO市場容量就達到3,750億美金，預計未來10年的復合年增長率達3.8%*。

　二、Amazon Business企業客戶多，采購量大

Amazon Business每天有超過500,000企業客戶在采購MRO產品。僅2018年，亞馬遜就收到來自不同行業標桿級企業總計價值超5億美元的產品采購詢盤。

三、Amazon Business的MRO品類分為4種類型

在Amazon Business，我們根據企業買家的需求規模及產品銷售所需技術支持，將MRO所包含的不同品類定義成4種類型，依次為：工業消耗品MRO(Consumable MRO)、低技術含量MRO(Low Tech MRO)、規格類/非標準件MRO(Spec-based)、服務類MRO(Service Based MRO)。

四、中國賣家在工業消耗品行業有絕對競爭力

工業消耗品Consumable MRO通常為周轉較快、常見的日用產品，包括安防勞保、工具、膠粘用品、清潔用品、照明產品、測試測量。此類產品需要的技術支持非常少，同時品牌忠誠度較低，最適合中國賣家參與銷售。

本期為大家介紹適合中國賣家的工業消耗品中，那些容易被忽略實則蘊藏巨大商機的焊接工具和膠粘用品，以及該品類在美國、歐洲、日本三個站點的推薦產品。

01、焊接工具

產品需求高漲，市場趨勢向好

焊接作為一門綜合性應用技術，已經從一種傳統的熱加工工藝發展為集材料、冶金、結構、力學、機械、電子等多門類學科為一體的成形技術，滲透到制造業的各個領域，如電子科技，金屬加工，汽車等行業，從幾十萬噸級輪船到不足1克的電子元件制造都有所應用。

根據grand view research的報告顯示，全球焊接產品市場在2017年達到了130億美金，預計在2017年至2025年的年復合增長率達5.7%左右，并于2025年達到204.8億美元。北美市場從2017年到2025年的年復合增長率預計保持在5.4%。此外，政府所推動的制造業回流和基建投資項目也可能將在預測期內增加區域產品需求。

全球不斷增長的產品需求，也帶動了亞馬遜焊接類目的持續高速增長。在工業品分類中，焊接工具相對標準化，隨著DIY產品在線上的逐漸成熟和亞馬遜數百萬企業買家將越來越多的采購電子商務化，此類產品的交易渠道轉型線上勢不可擋!

作為傳統美國企業財務年度末尾，2-3月份和11-12月份會迎來焊接品類的企業采購旺季。另外，由于目前在亞馬遜上銷售的焊接類產品多為DIY類電子焊接工具，因此該品類在年末假日消費季節，也會同時因具備一定的禮品屬性而走向一年的銷量最高峰。

此外需要指出的是，在Amazon Business，DIY焊接類產品作為高校實驗室和課堂進行基礎實驗實踐必不可少的產品，還受到教育行業各大中學和高校的熱捧。賣家們選擇對入手時機，才能更好大賣哦!

一圖看盡焊接工具分類

亞馬遜各站點選品推薦

我們結合了現有體量、成長趨勢、競爭激烈度，參考利潤率和產品合規性，優選推薦以下亞馬遜全球站點適合中國賣家的產品。

特別提示

需要注意的是，此類產品由于買家一般為熱衷DIY手工的玩家且產品操作涉及一定的安全風險，建議在銷售時配上詳細的產品使用說明書以及在listing頁面中加入視頻說明使用注意點以及在產品描述中加入注意事項。

美國站

1.多功能DIY電子焊接輔助支架

DIY電子焊接輔助類產品由于進入門檻相對較低，率先在亞馬遜開始熱銷起來。此類產品在固定支架功能的基礎上，加入了DIY電子焊接場景中所需的各類輔助功能，如放大鏡、LED照明、清潔海綿、焊絲線圈固定器和烙鐵彈簧支架。然而需要注意的是支架對于放大鏡的承重以及LED燈的照明穩定性。

2.氣焊炬

目前亞馬遜上可用于食物加工處理的噴火*/焊*十分火熱，而傳統應用于銅焊、熱處理、輕焊和大直徑物件焊接等場景中的氣焊炬同樣具備非常可觀的市場體量。此產品在傳統旋鈕式開關的基礎上改良成電子按鈕式開關，減少氣體的浪費，然而氣體連接處的漏氣以及按鈕穩定性是買家關注點，建議賣家在進行產品開發時引起注意并提供相應的質保以獲取買家信任。

3.電子焊接臺

電子焊接臺作為中學和高校實驗實踐重要工具之一，常年受到教育機構用戶的追捧。此產品具備的特點包括數字溫度顯示屏、較大的可調溫度范圍、十分鐘睡眠模式配以焊絲線圈固定器和清潔海綿。由于具備溫度數字顯示功能，消費者會傾向于關注溫度的穩定性，值得賣家未來在產品開發的時候注意。

歐洲站

1. DIY電子焊接+拆焊套件

這款產品套裝里有23件PCB電路板焊接場景中所需要的各類小工具及配件，如包括烙鐵，拆焊吸*，萬用表，焊絲，不同尺寸形式的焊接頭、抗靜電鑷子等等。作為入門級電子焊接產品套件，它能夠一站式解決消費者在該場景中會遇到的各類需求。

2. 電子焊接臺

電子焊接臺不僅在美國受到個人消費者和企業機構買家的歡迎，同時在歐洲也十分熱銷。賣家在進行選品時需注意相關市場所需的不同認證，另外銷售時還需給出比較詳細的使用說明和安全提示。

3. 多功能電焊臺套件

賣家也可考慮集成多種功能來提高產品單價，如這款直流電源、熱風*和焊接臺三合一的焊接用具就深受賣家歡迎。這類產品專業性更高，可考慮附加更多類型尺度的替換焊接頭來進一步提高產品價值。

日本站

1. 熱風*

這款產品有強弱兩檔功率，溫度可切換為300度(LOW)或600度(HIGH)，風量可切換為300m/min(LOW)或是480m/min(HIGH)。它還有4種噴嘴可供切換，主要用于涂裝、張貼物剝除，收縮薄膜，熱收縮管道、氯乙烯管的加工。

該套裝經過改良電子ON/OFF開關，更省力安全;且采用陶瓷加熱器的內部加熱工藝，主體輕，加熱/散熱功能快速，能避免相當大程度的燒損;焊機固定線長達90CM,可以長距離作業;焊機功率60W / 110V，刻度盤顯示溫度可調節200℃到450℃，使用起來更加方便與安全。此外，它還有硅膠附著，耐沖擊性更高，支架配置也讓數據讀取更加便利。套裝中含有6種不同的焊接頭，滿足各種需求，如電子作業、DIY熔接等。另外，此烙鐵電源通過了日本PSE認證，并提供一年的保修期。

總體來看，焊接用具的使用范圍廣泛，市場需求大，是值得入手的熱賣品類!

02、膠粘用品

全球需求旺盛，銷售體量超500億美金

全球膠粘用品體量在2018年達到了545億美金，并預計在2027年達到941億美金，年復合增長率達到6.26%*。

各行各業中越來越多地使用膠帶，例如物流包裝、醫療保健、電子、建筑、家電制造、汽車行業，尤其是電商行業的爆發式繁榮所帶來的對于包裝材料的需求，更是推動了膠帶市場的發展。在以上行業中，預計醫療保健行業將在預測期內以最高復合年增長率增長，而目前特種膠帶作為最頻繁使用的產品主要應用于手術容器，監測電極和其他醫療設備。

因此在Amazon Business，膠粘用品受到各類企業及機構的熱捧，尤其是學校，建筑行業和電商公司，也是復購率較高的產品品類之一。

一圖看盡膠粘用品分類

1. 膠帶

2. 密封劑&膠粘劑

3.膠粘用品分配器

亞馬遜各站點選品推薦

美國站

膠帶類產品一般而言單價較低，因此賣家們如果進入FBA倉庫售賣的話，推薦客單價比較高且具備典型應用場景的膠帶，比如反光膠帶，電工膠帶和油漆膠帶，并且以3卷以上組套來拉高單價。當然，也非常推薦大家使用Amazon Business的批發商城項目，通過批量出售，直接從中國發貨，獲取更高利潤。

另外，電動熱膠*配以膠棒和手指保護套是兒童進行DIY手工工藝制作時常用的產品，因此在年末也自然具備“禮品”屬性而變得熱銷。也正因此，建議賣家在進行銷售時，配上比較詳細的使用說明，指出產品使用禁區以防意外事故的發生。

透明膠，雙面膠等產品相信是辦公室場景中最常用的產品之一，而膠帶分配器是提高辦公作業效率的實用小工具。此類產品跟膠帶比較相似，單個產品的單價不高，建議在進行銷售時以組套的方式拉高單價進而降低FBA配送費所占成本的比例。

歐洲站

膠粘用具在亞馬遜歐洲站增長趨勢明顯，中國賣家占比正逐步上升。其中，膠水方面熱賣產品多為雙組分粘合劑(環氧樹脂+硬化劑)，在歐洲地區尤其受到德國買家的歡迎，有些產品還附贈勞保手套，賣家在進行選品時可作相應參考。

1. 包裝膠帶+分割*套裝

膠帶方面，包裝用膠帶較為熱門，其中多卷膠帶加膠帶分割*這種組合套裝尤其受到歡迎。品質來說，買家更熱愛50mm左右厚度，粘性強的膠帶。膠帶分割*需要很好地適配膠帶的尺寸，使用便捷，尤其是買家連續分割膠帶的時候，其質量很大程度地影響了用戶體驗，所以建議賣家們組合成套裝銷售哦!

2. 多功能膠帶套裝

多功能膠帶套裝也是銷售較好的產品，雖然單價不高，但是體積小自重輕，賣家仍然可以采取多件成套的方式售賣。這種膠帶主要成分是聚四氟乙烯(PTFE)，化學穩定性好，抗酸抗濕，強絕緣，密封性也佳。買家購買時則偏好更厚，黏貼時更不易起皺的膠帶。由于此類膠帶會用于防漏補漏，常常是急用需求，賣家也應選擇更快捷的物流方式。

3. 地毯膠帶

地毯用膠帶成為歐洲站點的熱賣品，實質是雙面膠在家裝、酒店、餐飲乃至辦公室等使用場景下的良好運用。它可以固定住地毯，防止人滑跌，膠帶厚度在0.3mm，稍厚于一般的雙面膠，可用于混凝土、木質、瓷磚等多種表面，而且室內外都可使用。由于地毯的使用時間不短，買家在購買時會更看重膠帶黏性的持久度。這些小貼士，你記住了嗎?

　日本站

膠粘用品在亞馬遜日本站增長趨勢更加明顯，中國賣家在這個領域正迎來爆發式增長。膠帶類產品在日本有著廣闊的企業采購市場，如日本宅急便就通過Amazon Business簽下數萬個紅色包裝膠帶的訂單量，其旺盛的市場需求可見一斑!

1. 修復UV燈強力膠

該產品可以修補塑料、金屬、木材、玻璃等物品，也可以修理玩具、電纜、管道、珠寶以及玩具、并且可以用在密封、填充。使用起來非常方便，操作也很簡單，只需上漿和涂抹就解決問題。修補速度快，力道強，5秒永久粘合。但它并不是粘合劑，所以在UV光照射后，會變成硬化的液體塑料，可以改變修理的位置。另外，它還有防水耐熱的特點，重量輕體積小，非常好用。

2. 多功能強力膠

這款規格為110ml的強力膠為透明液體，用途多，強力持久，可應用在金屬、硬質塑料、合成橡膠、木材、紙、皮、陶瓷、玻璃、陶瓷等，完全硬化時間為24-28小時。小小的身材，大大的用處，是您非常值得考慮的選品。

3. 打印標簽

在日本，標簽條的需求量非常大，日本人非常喜歡貼標簽作為分類。標簽條配有專門的打印機，可以自定義打印。膠帶作為耗材可以采購替換一般有6mm、9mm、12mm、18mm、24mm這幾個尺寸。這些標簽條防水，可以從中間撕開，粘性超群且可以反復使用。

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