商家在建立商品廣告投放的過(guò)程中，必須將投放的ASIN錄入到列表中，可是如何去選擇這些ASIN呢?首先，我們要明確投放商品廣告的目的。商家可以選擇特殊商品、歸類、品牌或其他的商品功能來(lái)精準(zhǔn)定位廣告，而廣告最后的目的是為了可以讓顧客點(diǎn)擊廣告，隨后產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

如果只有曝光沒(méi)有點(diǎn)擊，時(shí)間一長(zhǎng)，廣告權(quán)重值也會(huì)隨之減少。amazon就會(huì)判斷你的商品與投放的商品沒(méi)有太大的關(guān)系，那么你投放廣告的效果就會(huì)越來(lái)越差，最后會(huì)連曝光都沒(méi)了。

如果有點(diǎn)擊但沒(méi)有轉(zhuǎn)化，那么你的廣告成本費(fèi)也會(huì)越來(lái)越很高。最終的結(jié)果也是權(quán)重值降低，達(dá)不到預(yù)估的實(shí)際效果。

因此大家選擇投放商品ASIN的時(shí)候就需要有一定的規(guī)范，要緊緊圍繞提升點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率的目標(biāo)來(lái)選擇。以下是一些心得分享，希望可以幫助到大家。

1、選擇和該商品有關(guān)的自己店鋪的商品ASIN

這樣選的目的一是為了使自身店鋪內(nèi)的商品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)銷售，如果造成的關(guān)聯(lián)銷售比較多，那么之后自然流量多的時(shí)候，系統(tǒng)也會(huì)推薦這兩個(gè)商品“Frequently bought  together”。第二個(gè)目地就是肥水不流外人田，自己占據(jù)廣告位總比被競(jìng)爭(zhēng)者搶去要好。

2、選擇同行業(yè)自發(fā)貨的商品ASIN

如果你的商品是發(fā)貨，那么選擇自發(fā)貨的商品ASIN你就會(huì)有天然的優(yōu)勢(shì)。如果兩者價(jià)格接近，你發(fā)貨要是一兩天，而自發(fā)貨的必須一個(gè)星期甚至十幾天，相信絕大多數(shù)的顧客會(huì)選擇購(gòu)買你的商品了。

3、選擇review數(shù)比你少的商品ASIN

4、選擇review得分比你低的商品ASIN

如果你的review得分是4.3或者高一些，那么你可以選擇這些只有3點(diǎn)多甚至更低的商品ASIN來(lái)進(jìn)行投放，道理跟上面講的一樣。

5、選擇listing優(yōu)化沒(méi)有您好的商品ASIN

當(dāng)然，上邊說(shuō)的發(fā)貨、review數(shù)量和成績(jī)也是listing優(yōu)化的一部分，這兒指的是其他內(nèi)容，包含標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)描述和商品描述等。如果你發(fā)現(xiàn)其他同行的listing比你的差很多，那么你還可以選擇在她們的ASIN中進(jìn)行廣告投放。

6、選擇類似商品價(jià)格比你高的商品ASIN

國(guó)外的顧客一樣也喜歡價(jià)格便宜的商品，如果你和同行的商品類似，但你的價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)，那么你也就可以在另一方的ASIN中投放廣告。

做出選擇，實(shí)際上就是為了突顯自身的優(yōu)勢(shì)，只有當(dāng)自己的優(yōu)點(diǎn)強(qiáng)過(guò)敵人才可以吸引顧客的點(diǎn)擊和購(gòu)買。如果各方面都不如對(duì)手還想來(lái)?yè)寗e人的單子，那么就相當(dāng)于雞蛋碰石頭，給amazon送錢了。

當(dāng)然，這僅僅建立商品投放廣告初期的建議。最后結(jié)果怎樣，大家也要持續(xù)去分析以后的廣告數(shù)據(jù)分析報(bào)告。因?yàn)閿?shù)據(jù)不會(huì)撒謊，如果發(fā)現(xiàn)投放效果非常的好，那么大家就堅(jiān)持這種選擇方式 。如果發(fā)現(xiàn)實(shí)際效果并不是自己想像的那般，大家也要持續(xù)優(yōu)化。

總而言之，廣告投放是一個(gè)必須堅(jiān)持嘗試、堅(jiān)持總結(jié)、持續(xù)優(yōu)化的過(guò)程，沒(méi)有最好的方式 ，只有最適合自己的方式 。

重復(fù)強(qiáng)調(diào)：“一切投入的前提條件，是對(duì)廣告基本知識(shí)和功能的足夠了解!”

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