在我們?yōu)g覽亞馬遜友商商品頁面的時候會發(fā)現(xiàn)，他們listing顯示的價格包括List Price(并帶有中劃線)，然后是產(chǎn)品正常銷售出去的Price，下面還會告知買家You Save省了多少錢，省了多少個百分點。

為什么有些賣家會這樣設(shè)置?有沒有什么好處呢?又是怎樣設(shè)置的?

對于這個問題，其實已經(jīng)涉及到消費心理學(xué)的知識了。而通俗來說，就是人性中的“貪”。不管是哪個國家的消費者，都會有一種貪便宜的心理。

拿兩個相同產(chǎn)品的不同listing做對比，其中一個只展示正常的銷售價格，另外一個展示效果如上面所描述的，兩者實際成交的價格是一樣的。但是當(dāng)消費者看到這兩個產(chǎn)品的時候他們的感覺是不一樣的，帶有折扣價格的listing沖擊力會更強，會讓消費者以為這個產(chǎn)品本來值更高的價格，但是現(xiàn)在賣家在做促銷、有優(yōu)惠。如果二選一，相信大部分消費者會選擇帶有促銷信息的這一款。

所以，這樣設(shè)置的好處就是可以同時提高點擊率和轉(zhuǎn)化率。

而如何設(shè)置也是非常簡單的，接下來就介紹具體的操作步驟：

第一步，進入管理庫存頁面，點擊listing后的【編輯】按鈕;

第二步，進入listing編輯頁面，選擇【Offer】欄;

第三步，在【Manufacturer's Suggested Retail Price】欄中填入一個較高的價格，而這里對應(yīng)的就是前臺顯示的List Price;

第四步，在【Sale Price】中填入正常的銷售價格，在前臺對應(yīng)的就是Price內(nèi)容;

【Sale Start Date】和【Sale End Date】是你計劃讓這個促銷價格顯示的時長，建議可以設(shè)置比較長的時間。

第五步，由于【Your Price】是必填項，可以填一個中間值。

第六步，確認設(shè)置的價格和時間無誤，點擊頁面下方的【Save and finish】完成操作。

備注：有些賣家按上述方法設(shè)置之后在前臺并沒有顯示想要的效果，對此我們也不要以為自己設(shè)置錯誤，以下是的提示信息，供參考：

1、List Price是系統(tǒng)自動抓取和生成的，賣家暫時沒有權(quán)限進行操作;

2、只有滿足一定資格的產(chǎn)品才可以顯示List Price，還有一些類別，包括雜貨和音樂，亞馬遜不顯示任何產(chǎn)品的List Price ;

3、如果滿足相關(guān)條件后依然沒有顯示是因為亞馬遜網(wǎng)站上列出的價格和最近在亞馬遜和其他零售商網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)的價格中找不到最近以這個價格提供的產(chǎn)品的例子;

4、賣家無需提供申請，當(dāng)所有條件滿足的時候系統(tǒng)會自動生成，賣家之后可以刷新查看。

以上解釋的意思就是說當(dāng)你發(fā)現(xiàn)前臺沒有顯示成功的時候，一個字，等!

總結(jié)：

買賣東西，需要懂一些心理學(xué)，這樣我們才能更好地去把握消費者的心理需求，才能想辦法去迎合他們。而我們在觀察友商listing的時候也要善于開動腦筋，發(fā)現(xiàn)不一樣的東西之后要去思考深一層的原因。發(fā)現(xiàn)好的方法就要趕快行動用到自己的店鋪中，或許會帶來不一樣的效果。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。