都說“亞馬遜廣告是一門玄學”，每當聽到賣家朋友們如此感慨，小億也頗能理解。不少賣家也將廣告視為所謂的“保護費”，以為只要投放了廣告就一定能出單。別忘了，廣告的本質作用在于流量與曝光。一旦思路錯位，無視廣告數據與優化，廣告反而會成為賣家的運營負擔。亞馬遜站內廣告的花樣與玩法越變越多，然而“萬變不離其宗”，為了更多賣家朋友能夠了解廣告數據，并透過數據掌握優化廣告與產品的方法，今天讓我們一起探索：

2. 賣家必看的PPC廣告數據

眾多廣告數據中，最能令賣家茶飯不思的，莫過于ACoS值。但由于ACoS數值極易被廣告的單次點擊費用與產品成交客單價所影響，所以在與客戶的日常交流中，我們也會盡力讓大家躲開“只憑ACoS識廣告”的誤區。一個成功的廣告活動，必定是建立在一段時間的“曝光”基礎上，進而借助具有吸引力的listing或精準流量，引導消費者點擊并完成購買，轉化達成。在此過程中我們需要同時掌握的數據，是廣告的：曝光量、點擊次數、點擊率、轉化率以及深入人心的ACoS。通過以上基本的廣告KPI，可以對廣告的效果做出大致的判斷。然而一個廣告活動，甚至是所有廣告給我們帶來的是效益，還是損失，作為運營或老板更應該關注以下數據：ACoTS。ACoTS，即廣告花費占比。計算公式為廣告花費÷整體銷售額*100%，通過這個數據，可以了解到廣告成本占據整體銷售額的比重，數值越低，則代表我們的整體利潤越高。在長期的運營戰略布局中，為自己設定一個合理的ACoTS標準也極其重要。

2.影響廣告數據的因素有哪些

盡管亞馬遜廣告的傳說是一門“玄學”，小億相信正在觀看本文的朋友仍會保持以一種“科學”的態度與“客觀”的眼光去看待廣告數據。比如，當我們在談論廣告點擊率的時候，我們究竟是在討論什么？是的，是這個數值背后所有會影響到它的可能性。如下圖，當我們轉換身份成為亞馬遜消費者的時候，面對的是網頁上各種引誘我們點擊的因素：圖片、產品星級、評論數量、價格、優惠券、更快的配送方式等，任何一種都有可能引起我們的好奇心與購買欲。反之，當我們作為一名賣家時，目光所及之處，要比客戶看的更遠更廣。因此，面對各種數據變化如曝光量、轉化率等時，掌握全面的影響因素，有助于我們有效剖析廣告數據并及時調整運營策略。顧客的注意力隨時都有可能被改變就在剛剛過去的16號，在由咕嚕公園舉辦的第六屆跨境電商知識分享大會——“縱橫跨境，決勝新境”會上，咕嚕公園創始人Paco在PPC廣告環節中也與參會的賣家們分享了相關知識點。在這份經過Paco與億數通創始人Gray認真討論的思維導圖中，我們可以看到他們對關于“如何判斷什么因素會影響廣告數據”的賣家疑問提供了完整思路與通盤考慮。由于分享內容所涉較多，小億就不多贅述啦，朋友們可以關注官方公眾號【億數通】，留言回復“廣告優化清單”即可獲取完整的思維導圖哦！

3.廣告優化效果的有效判斷

建立在對比條件下的數據變化

如圖所示，當由于預算或庫存原因需要減少廣告曝光時，我們可以對關鍵詞競價進行調整；調整后對于廣告曝光的影響程度，我們便可以借助以上信息進行有條件的科學分析，得到客觀的調整效果，這樣才能更好地根據數據進行下一步調整。億數通的廣告管理功能可協助大家輕松查看以上必看的廣告數據，直觀高效地了解店鋪整體概況。同時在每個層級：廣告活動、廣告組、廣告位、投放、搜索詞這5個層級上均可根據時間查看廣告表現趨勢，便于用戶從不同維度分析廣告優化的效果。用戶點擊[所有廣告活動]中任一廣告活動/廣告組/投放詞/搜索詞的右側的分析圖標，[廣告表現]面板即會展示此廣告活動/廣告組/投放詞/搜索詞的曝光量/點擊率/轉化率等廣告數據的每日變化數據： 廣告管理功能還有更多便捷功能提高大家的廣告管理效率：（1）直觀查看超預算時間除常規廣告數據外，用戶可查看廣告活動超預算的時間，并及時調整以保證廣告活動正常運行。系統上的時間均為亞馬遜站點當地時間哦。如美國為太平洋標準時間，從此可以告別換算時差還容易出錯的煩惱啦。（2）便捷使用分時調價用戶在設置廣告頂級預算后，還可通過點擊右側的“分時調價”按鈕，快速進入分時調價功能，設置超預算調整規則或分時預算，提高預算效益。

支持分時調整競價與預算

（3）便捷地在系統中否定搜索詞用戶可直接在搜索詞面板進行否定。篩選“未加入否定投放”可查看未否定的搜索詞，數據會更清晰。進行否定后，系統將把此詞標記為“否定”，用戶可直接跳過此詞，避免重復查看，提高分析效率。（4）快速定位績效一般的廣告活動/廣告組/投放詞等。系統提供了多種篩選條件方便用戶快速查找對應的廣告活動，同時支持批量操作。系統支持更多篩選條件方便用戶快速查找對應的廣告活動，點擊下拉框按鈕，即可進行條件篩選。通過設置KPI數據/廣告推廣類型等查找廣告活動，可快速查找出有問題的廣告活動。平臺算法的演變愈加頻繁，亞馬遜廣告無論何時都是一門在運營過程中值得我們不斷研究的學問。流量為“王”的時代，了解自己的廣告數據，同時進行有效管理，才能主動擁抱流量，大家千萬不要被時代的腳步趕超哦！ 【特別聲明】未經授權許可，擅自轉載或以其他方式使用本內容視為抄襲行為。

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