影音先锋男人资源站_国产婷婷综合丁香亚洲欧洲_白狐视频传媒污软件下载_趁女同学午休揉她的屁股

行業報告首發!獨家數據深度解析疫情之下中國賣家的危與機-ESG跨境

行業報告首發!獨家數據深度解析疫情之下中國賣家的危與機

來源網絡
來源網絡
2020-04-03
點贊icon 0
查看icon 638

跨境眼觀察調研了來自全國各地、不同發展階段的近200個跨境電商企業。我們希望用數據洞察真相、解答疑惑,為大家呈現疫情之下跨境電商的挑戰和機遇。



毋庸置疑,全球疫情已經進入高發期。聚集著最多中國賣家的美國站和歐洲站幾乎全部淪陷。要說跨境電商領域正處于大震蕩之中毫不夸張,甚至還被網友戲稱為2020年最慘行業第一名。


一時間,哀嚎、恐懼、無奈、悲傷……負面情緒和聲音從四面八方襲來,將每個跨境人層層包裹住。


為此,跨境眼觀察調研了來自全國各地、不同發展階段的近200個跨境電商企業。我們希望用數據洞察真相、解答疑惑,為大家呈現疫情之下跨境電商的挑戰和機遇。





調研數據顯示,第一季度業績與去年持平的賣家群體最大,占19.57%;其次,17.39%的賣家增長超過50%,15.22%的賣家增長20%-50%。在業績下滑的賣家中,17.39%的賣家下滑20%-50%;10.87%的賣家下滑50%以上,這部分賣家需要時刻警惕面臨倒閉的危險。




第一,海外備貨較為充裕的賣家通過提高售價的方式,雖然訂單量有所下跌,但完成了利潤和營收的可觀增長;


第二,經營口罩、洗手液、防護服等防疫物資的賣家,獲得大幅逆勢上揚;


第三,抓住了居家隔離剛需產品的賣家,也迎來訂單的大幅增長。


不少賣家表示,只要跨境物流頂住,賣家依舊會持續大幅挺進。





如圖所示,第一季度有54.17%的物流商業績下滑:24%的下滑幅度在20%-50%之間,20%的下滑超過了50%。與此同時,還有高達28%的營收增幅超過20%。

一方面,空運資源緊張,空運價格攀升,很多賣家無法承受如此高昂的物流費用,利潤低的產品不發了。另一方面,目前航司無賬期的現金結算合作要求,給物流商帶來巨大資金壓力,部分物流商放棄做此業務;再加之FBA限制非必需品入庫的原因,其空運頭程大幅下跌。



其三,那些長期注重經營產品和深耕渠道的物流商,在現有緊縮的資源盤里,正展現出核心競爭力,他們開始發揮強大的服務能力、渠道調配整合能力。疫情期間,越來越多的賣家需求和同行需求會向這部分優質服務商靠攏,助推這部分服務商營收大幅上漲。


當渠道資源緊張的時候,物流商會優先滿足長期合作的賣家。而長期和優質物流商合作的賣家,也能夠保證疫情期間貨物暢通,反過來促進賣家營收上漲。








如下圖所示,跨境電商賣家最明顯的特征就是“”。 





在平臺選擇上,有將近94%的賣家在亞馬遜上開店,其次是eBay、速賣通;從區域上看,賣家集中在美國、英國、德國、意大利、西班牙這五個國家;經營品類上,大部分賣家選擇了家居類、3C類、服裝鞋包等類目。


當疫情肆虐造成需求側轉變時,這部分賣家的靈活應變能力和抓住新機遇的能力較弱。









除了亞馬遜和歐美市場外,把眼光看的更寬廣長遠些,多關注速賣通、eBay、獨立站等平臺,以及東南亞、非洲、美洲等其他市場。


資金上,建議公司要預留至少6個月的資金,以防不測。團隊管理上,管理者都應自問“危機之下有多少員工愿意與你風雨同舟呢?”,平時要加強團隊向心力建設。


例如,3月份前,經營口罩的賣家已經賺到錢出來了;3月后亞馬遜開始嚴控口罩銷售,這時候進入的賣家,雖然賺到了錢,但錢出不來;現在才進入經營口罩,就面臨著更大的風險。


梳理清楚目前正在執行的A方案,想好A方案的備選方案B,以及規劃好最壞情況下還能讓企業順利經營下去的Z計劃。



對于海外倉經驗較少的賣家,切入海外倉時,一定要注意海外倉的庫存風險和*風險,還有各種清關的坑。


所以,選擇新物流方式時,一定要看企業產品的物流特性、平臺的物流規則,以及合作物流商的真正優勢和專業所在,切莫盲目跟風。


據民航局發布的新規,從3月29日起,中國至任一國家航線只能保留1周1條1班。也就是說,國際航班銳減1477個,中方航空公司執飛的只剩107班,外國執飛的僅剩24班。


客機大量消減,貨機和客機改貨機將成為主要的運力。目前從中國飛往各國的倉位非常緊張,價格普遍上漲50%以上。更有賣家爆料,有些區域價格已經漲到5、6倍。




頭程海運的業務量下滑,主要是海外需求下降;以及國外政策不明朗,原本選擇大量備貨海外倉的賣家暫停了備貨,因為需要承擔高昂的倉儲費和管理費。


從整體上看,頭程海運還存在大量富余,價格也比較親民。目前很多港口也開始縮減碼頭的營業時間,賣家應及時關注動態。




數據顯示,有14.27%海外倉已經滿倉或者庫容緊張。這是因為很多進入不了FBA 倉庫的貨物被緊急暫存到第三方海外倉,而且對于亞馬遜暫停發貨的類目,很多賣家也選擇用海外倉進行一件代發。


隨著疫情越來越嚴重,一部分海外倉面臨著人手不足的問題。


目前還有超過80%的海外倉有富余庫容服務賣家,如果需要海外倉提供增值服務,或者中轉、一件代發等,這些小而美的海外倉也是不錯的選擇。專注全球跨境資源對接的跨境眼上,就有近300家海外倉企業、近千個海外倉可供選擇。





給予賣家的建議是:做好客服服務,及時安撫買家因貨物延期導致的情緒問題;同時發放指導材料,讓客服熟記疫情常見問題的應答話術,使其面對客戶疑問時,能夠做出更規范、恰當的解釋。



1)




3)最值得國人思考的是,如《經濟觀察報》提到的那樣:


在世界銀行2018年的物流績效指數排名中,中國排到了第26名,全面落后于發達國家。未來,我們該如何在物流體系上建立全球話語權?





和之前網傳的頻頻有企業倒閉等負面新聞不同,調研中有將近70%的賣家對2020年滿懷希望。其中,有34.48%的賣家認為在2020年企業將快速發展,規模繼續擴大或利潤增加。




“疫情還需要多長時間才會有所緩或結束”,相信這是賣家最想知道的問題。調研中,有37%的賣家認為疫情還需持續4-6個月,35%的賣家認為僅需2-3個月,而高達26%的賣家認為還需半年至1年時間。



疫情什么時候結束,直接關系到賣家的生死存亡。。這說明,如果疫情在4個月內,即到8月份還得不到有效控制的話,67.4%以上的賣家可能生存困難。


相反,還有將近20%的賣家現金流完全沒問題,正所謂強者越強,弱者越弱。但不能忽視的是,在疫情的大洗牌中,一定會倒下一批,隨之也會崛起一批賣家。




此次疫情,海外倉不愧是最為成功的接盤俠,幫了賣家很大的忙。調查中有73.91%的賣家認為疫情之后,海外倉會成為未來趨勢,





此次我們收集了物流商對賣家在產品策略上的調整建議;收集了來自美國、英國、西班牙、日本等多位跨境從業者的建議;以及從國內電商大數據(1-3月份疫情期間),看跨境電商的海外選品機會點。以下幾個品類目前正在大漲,或者即將大漲:


,例如口罩、殺菌濕巾、酒精免洗洗手液、紙巾、一次性手套等。根據大部分跨境從業者對疫情時間的預測,。同時,All in 在這一塊的賣家一定要嚴格遵守相關資質標準,做好風險防控,想好兜底計劃。


對于來說跑步機、蹦床、露營帳篷、吊床(歐美國家擁有大面積草坪花園)等可以更多關注;等領土面積局促的國家來說,輕量、便捷、不占體積的健身產品更受歡迎,例如啞鈴、拉力帶、跳繩等。


3)根據國內電商大數據《疫情影響下1000個電商品類眾生相》,以及綜合京東、蘇寧等線上數據,中國疫情期間,。這些類目,對于海外市場來說也有一定的借鑒意義。


4)休閑娛樂類,游戲機、平板電腦等。


歐美人認為口紅是一種比較廉價的消費品,在經濟不景氣時,人們仍然會有強烈的消費欲望。雖然目前口紅經濟被口罩經濟打敗了,但業內人士預測,口紅經濟有望在六七月份重現其魅力。



在這個充滿變量的世界中,企業隨時都會面臨危機,但歷史的車輪總是滾滾向前。企業應該像越野車一樣,穿過亂象叢生的疊巒重障,找準方向,靈活應變、保持加速度。



PS:想要獲取《調研報告:疫情之下中國賣家生存實況》完整版調研數據PDF,請聯系小可微信。





 



特別聲明:以上文章內容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。

搜索 放大鏡
韓國平臺交流群
加入
韓國平臺交流群
掃碼進群
歐洲多平臺交流群
加入
歐洲多平臺交流群
掃碼進群
美國賣家交流群
加入
美國賣家交流群
掃碼進群
ESG跨境專屬福利分享群
加入
ESG跨境專屬福利分享群
掃碼進群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進群
亞馬遜跨境增長交流群
加入
亞馬遜跨境增長交流群
掃碼進群
亞馬遜跨境增長交流群
加入
亞馬遜跨境增長交流群
掃碼進群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進群
ESG獨家招商-PHH GROUP賣家交流群
加入
ESG獨家招商-PHH GROUP賣家交流群
掃碼進群
2025跨境電商營銷日歷
《2024年全球消費趨勢白皮書——美國篇》
《2024TikTok出海達人營銷白皮書》
《Coupang自注冊指南》
《eMAG知識百科》
《TikTok官方運營干貨合集》
《韓國節日營銷指南》
《開店大全-全球合集》
《TikTok綜合運營手冊》
《TikTok短視頻運營手冊》
通過ESG入駐平臺,您將解鎖
綠色通道,更高的入駐成功率
專業1v1客戶經理服務
運營實操指導
運營提效資源福利
平臺官方專屬優惠

立即登記,定期獲得更多資訊

訂閱
聯系顧問

平臺顧問

平臺顧問 平臺顧問

微信掃一掃
馬上聯系在線顧問

icon icon

小程序

微信小程序

ESG跨境小程序
手機入駐更便捷

icon icon

返回頂部