前兩年因?yàn)橐咔樵颍芏嗑€下展會(huì)都沒有舉行所以外貿(mào)賣家加入不了現(xiàn)在的展會(huì)來(lái)招商,但是現(xiàn)在放開后,已經(jīng)有很多處所組織外貿(mào)賣家包機(jī)出海參展,談客戶,開端了“外貿(mào)守衛(wèi)戰(zhàn)”,引起了...
前兩年因?yàn)橐咔樵颍芏嗑€下展會(huì)都沒有舉行所以外貿(mào)賣家加入不了現(xiàn)在的展會(huì)來(lái)招商,但是現(xiàn)在放開后,已經(jīng)有很多處所組織外貿(mào)賣家包機(jī)出海參展,談客戶,開端了“外貿(mào)守衛(wèi)戰(zhàn)”,引起了社會(huì)的普遍關(guān)注。越來(lái)越多的外貿(mào)賣家將出海,這種現(xiàn)象會(huì)越來(lái)越廣泛。那外貿(mào)賣家參展要注意那些細(xì)節(jié)?
1、展覽前的預(yù)備工作。
大物件:展位設(shè)計(jì)、所需展現(xiàn)的產(chǎn)品、名片(當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言);
核心材料:訪客登記表(一般更好預(yù)備200-300份),公司傳單頁(yè)(約500張);
小物件:剪刀、紙訂書機(jī)、透明膠、筆記本電腦、公司Logo環(huán)保袋、小禮品和糖果;
對(duì)于重要目的客戶,要提前預(yù)約,明確預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn),預(yù)備談話內(nèi)容,明白客戶要求,這樣能力博得更多。展覽現(xiàn)場(chǎng)本身就是對(duì)企業(yè)的一種宣傳,需要充足利用展覽短暫名貴的時(shí)間集中精神,簡(jiǎn)單“選一個(gè)展覽,搭一個(gè)展位,放幾疊材料等著發(fā)放和簽單”但大不相同。做好充足的預(yù)備,更能體現(xiàn)專業(yè)和居心,更有針對(duì)性,事半功倍。
2、展臺(tái)安排。
首先,展臺(tái)布局的前景后果明顯,有沖擊力,注意人流密度和流向;增長(zhǎng)照明,展品的展現(xiàn)高度符合人體視角;宣傳畫以圖片為主,文字少;如果條件允許,更好鋪地毯。
其次,迅速與客戶樹立交流,注意微笑,堅(jiān)持對(duì)每一位客戶的問(wèn)候,學(xué)會(huì)互相表彰。
此外,做好指點(diǎn)和交流。恰當(dāng)?shù)鼗ハ喾Q呼,讓客戶對(duì)賣家有印象,便利后續(xù)跟蹤。賣家也可以問(wèn)客戶:“Howmanytimeareyouavailable”,體現(xiàn)對(duì)客戶行程的尊敬。
外貿(mào)的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)從來(lái)都是只增不減,只要不斷提高營(yíng)銷才能、優(yōu)化供給鏈系統(tǒng)、巧用工具等能力在劇烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中搶得訂單。
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