“90后女孩直播賣假發，一小時掙3千美金。”

“非洲青年做假發代購月入3萬美金。”

“速賣通2秒一件，假發造就數家上市公司。”

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類似的數據和新聞報道總是鋪天蓋地而來。

非洲女性對假發的喜愛，讓中國假發行業創下了太多百萬美金的掘金故事，僅僅是非洲、北美兩大市場就占據我國發制品出口總額的75%左右，有人爆單，有人暴富，簡直賺的盆滿缽滿。

現在就連法國亞洲超市也大排長龍，非裔爭相購買假發、臟辮.......讓不少留學生感到十分驚訝！

走！快上法國賣假發去

已經擁有近700萬的非裔人口的法國，是目前歐洲最大非裔人群的國家。隨著非洲移民人群的規模在法國不斷壯大，移民后代年輕化，消費潛力也漸漸顯露。

從法國市場的消費情況來看，這些非裔人群也存在著巨大的潛力和商機。不少留學生紛紛揚言：“要去法國賣貨給非裔。”

那么，法國非裔這個偌大的商機，有哪些產品值得關注呢？

看！時尚造就選品爆款

非裔消費者對時尚有著獨特的見解和追求，抓住女性的喜好需求，爆單的幾率將大大增加。

1.款式多樣的假發

有人說：“假發之于非洲女性， 就如同口紅之于中國女性。”

非裔女性對于假發的喜愛是狂熱的，她們喜歡更換發型和顏色，為了避免損害原本的頭發和過長的打理時間，假發成為一種便利的時尚配飾。

普通非裔女性一年會購置3-4頂假發，復購周期3-4個月，追求潮流的女性復購更加頻繁。

通常都會購置三種類型的假發：Curly小卷發/Straight直發/Wave波浪卷發。根據自身的預算和經濟水平選擇不同的發質，長度和密度。通常偏好humain hair （真人發），因為真人發可以進行褪色和重新染色，根據喜好可以替換顏色。

一年中集中購置假發的時間是：圣誕，新年和情人節。

（巴黎頂級 “非裔美發沙龍”的Cubano Hair為非裔時尚紅人打造發型）

購買假發的途徑大致有3種：理發店、假發店、電商，驅動線上購買的主要因素是高性價比。但同時線上購置假發經常遇到的痛點是不清楚假發的Volume/密度表達，頭套的尺寸，是否有固定的發夾以及如果商品不滿意無法退貨。

因此，針對用戶痛點優化商詳情以及提供完善的逆向服務能幫助提高線上商品的轉換。

2.頭發養護的衍生品

非裔女性因為天生頭發干枯卷曲，容易斷裂不易生長，因此比白人更加重視日常的養護，在頭發上的投資預算高。經常使用到的美發衍生類產品有：

頭發護理類：滋潤頭發的發膜和發油。

特殊的發梳：寬齒刷，解曲刷，babyhair發梳。

促進頭發生長的膠囊（熱門）：一種食品補充劑，目的在于促進頭發生長，使他們能夠變得更長并且堅固。

褪色/染色膏：因為預算原因，部分非裔女性會選擇自己染色假發來變換風格，如果能和假發配套售賣會很方便。

絲緞睡帽/枕巾：棉織品干燥粗糙，適用絲制品可以減少摩擦，防止睡眠時頭發破裂和卷曲。

（非裔Blog經常推廣的發油等頭發護理產品）

（近期大火的Inhair膠囊 ）

（絲緞睡帽，特殊發梳）

3.夏季熱門款式：中短款Bob蕾絲和發帶機制

夏季來臨，中短款的輕薄波波頭是非裔女性的首選，除了最為普及的自然色，金色和棕色以外，近期社交上最火熱的三種顏色類型分別是生姜色，波爾多酒紅色以及扎染漸變色。

（巴黎頂級 “非裔美發沙龍”的Lambertbeauty 酒紅色波波頭）

此外，發帶機制頭套以高性價比和便利佩戴成為法國近期社媒上最火熱的UGC之一。

（AE的發帶機制爆款）

非裔女性愛美，對自己很有自信，喜歡展示自己的身材，尤其是年輕一代，深受街頭和嘻哈文化的影響，張揚個性和崇尚自我的時尚風格形成了今夏最熱門的七大服飾關鍵詞：

1. Cut-Out 不規則剪裁

2. Ruched褶皺緊身

3. Color 夏季繽紛色彩

4. Crop top 短上衣

5. Matching Set 套裝

6. Tight One-Piece 緊身連體

7. Curvy 大碼裝

1.  睫毛，以對妝睫毛為主，黑人群體喜愛比較濃密纖長的夸張風格。

（AE 非裔貨品池的高頻關聯類目）

2. 指甲膠，黑人群體偏愛亮色，如青色、黃色、熒光色 。

（AE 非裔貨品池的高頻關聯類目）

消費者的需求即商機，即使是正在考慮開設自己電商業務或者開拓自己產品品類的賣家，都可以順勢而為，從“法國非裔女性對時尚的追求”入手，把握商機。

在講求訂單轉化的新時代，賣家可以根據速賣通各國家站點的營銷節奏、玩法、主推品，結合自身創意、審美內容方面等優勢，實現流量、訂單雙豐收。

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