一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的結(jié)束，意味著另一場(chǎng)戰(zhàn)斗的突起。

黑五過(guò)去了，網(wǎng)一又開(kāi)始緊隨其后。不過(guò)黑五的線上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)卻首次出現(xiàn)了下跌的現(xiàn)象，而賣(mài)家們以為年底持續(xù)的旺季也會(huì)為自己帶來(lái)好消息，但是捷報(bào)頻傳的賣(mài)家屈指可數(shù)，更多的賣(mài)家依舊原地踏步甚至出現(xiàn)虧損。

針對(duì)這種銷(xiāo)售現(xiàn)狀，你還會(huì)期待今日開(kāi)啟的網(wǎng)一嗎？

亞馬遜賣(mài)家勤勤懇懇一整年，終于在上周，迎來(lái)了一個(gè)超級(jí)重要的銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)——黑五！

按照往年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，黑五的銷(xiāo)量往往能讓姐夫笑開(kāi)了花，可是今年似乎并不能盡如人意。另外，我們回顧上周的黑五，賣(mài)家們的銷(xiāo)量狀況也不容樂(lè)觀，許多賣(mài)家哀嘆“不過(guò)是大夢(mèng)一場(chǎng)空”......

據(jù)Adobe報(bào)告指出，今年黑色星期五期間的在線銷(xiāo)售額為89億美元，略低于2020年的90億美元。Adobe Digital Insights 首席分析師 Vivek Pandya 表示：“黑色星期五有史以來(lái)第一次出現(xiàn)了過(guò)去幾年增長(zhǎng)趨勢(shì)的逆轉(zhuǎn)。” 這也意味著，相對(duì)于過(guò)去幾年持續(xù)上漲的趨勢(shì)，黑五銷(xiāo)量首次出現(xiàn)了下跌。

圖源于Adobe

而談及原因，Adobe猜測(cè)，這一下降趨勢(shì)可能是由于早期活動(dòng)的開(kāi)啟造成的，因?yàn)橐恍┚€上賣(mài)家早在10月份就開(kāi)始了銷(xiāo)售和促銷(xiāo)活動(dòng)。另外，全球供應(yīng)鏈短缺的問(wèn)題或許也是一大原因。據(jù)報(bào)告分析，自2020年1月以來(lái)，缺貨消息增加了124%，買(mǎi)家更難獲得他們想要的產(chǎn)品。

黑五的線上總體銷(xiāo)售額下降，也意味著賣(mài)家們的銷(xiāo)量也不容樂(lè)觀。回顧黑五，大家紛紛吐槽黑五效果大打折扣，賣(mài)家們不禁吐槽道：“黑五真的很黑！”

圖源于賣(mài)家社群

除了悶聲發(fā)大財(cái)?shù)馁u(mài)家以外，大致就還剩下一些銷(xiāo)量持平或是虧到心痛的賣(mài)家朋友。

有賣(mài)家總結(jié)了自己的銷(xiāo)量，發(fā)現(xiàn)今年的黑五大多數(shù)賣(mài)家都慘淡收?qǐng)觯斫衲旰谖宓臄?shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，辛苦忙活了一年最后結(jié)果是虧的。

賣(mài)家A：日本站，黑五表現(xiàn)慘淡，參加了DOTD，要求30%off，只能把廣告全關(guān)了，基本零利潤(rùn)在跑。現(xiàn)在這個(gè)銷(xiāo)量，都補(bǔ)不回來(lái)前面一個(gè)月下降的銷(xiāo)量。

賣(mài)家B：報(bào)了黑五周七天秒殺1000刀，結(jié)果銷(xiāo)量比平時(shí)還差...前幾天也沒(méi)有黑五的標(biāo)志，白白花了1000刀，心痛到無(wú)法呼吸。

還有賣(mài)家表示自己參與了個(gè)寂寞，內(nèi)心五味雜陳。

賣(mài)家B：黑五秒殺，還不如我十月份的正常單，再這么下去，我都不知道那么一堆庫(kù)存圣誕節(jié)前能不能賣(mài)完了。

雖然賣(mài)家們對(duì)自己的銷(xiāo)量還不滿意，甚至許多賣(mài)家都持消極態(tài)度，但是據(jù)Adobe 預(yù)計(jì)，今年的網(wǎng)絡(luò)星期一有可能將成為2021年最大的在線購(gòu)物日，因此，不知道大家還可以期待在網(wǎng)一逆風(fēng)翻盤(pán)嗎？

今年的黑五，堪稱(chēng)史上最涼的一屆了。當(dāng)然，還是不乏一些優(yōu)秀的賣(mài)家爆單。一位賣(mài)家感嘆：我老師，黑五當(dāng)天，一個(gè)美國(guó)站20萬(wàn)刀，一個(gè)歐洲站10萬(wàn)歐，人跟人之間的差距挺大的圖片圖片。

不過(guò)在今年行業(yè)內(nèi)卷的大環(huán)境下，爆單的賣(mài)家也開(kāi)心不起來(lái)，要不就是低價(jià)清庫(kù)存，要不就是利潤(rùn)被吃了個(gè)精光。“黑五結(jié)束后核算了一下利潤(rùn)，瞬間心態(tài)崩了！會(huì)員折扣20%，廣告10%，傭金15%，亞馬遜物流費(fèi)用9%，頭程運(yùn)費(fèi)3%，產(chǎn)品成本+包裝成本42% ，今年黒五又玩了個(gè)寂寞！”一位參加了黑五活動(dòng)的賣(mài)家失望至極。

因此，一些賣(mài)家為了維持利潤(rùn)，今年黑五網(wǎng)一選擇了躺平，不報(bào)活動(dòng)，佛系出單；而提報(bào)了活動(dòng)的，也選擇關(guān)掉廣告，減少成本。

這不，一位賣(mài)家爆料，今年黑五期間，他的領(lǐng)導(dǎo)要求把廣告關(guān)了或者預(yù)算調(diào)成1，因?yàn)殒溄颖粊嗰R遜Black Friday Deals收錄了，會(huì)有流量?jī)A斜。對(duì)于關(guān)廣告的之時(shí)，這位賣(mài)家立馬回絕了，因?yàn)橛悬c(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家都知道廣告一關(guān)歷史權(quán)重就沒(méi)有了。所以按照領(lǐng)導(dǎo)的要求把預(yù)算調(diào)成了1。據(jù)他透露，這款產(chǎn)品售價(jià)29.99，做了會(huì)員專(zhuān)享折扣23.99，已經(jīng)沒(méi)有利潤(rùn)了。由于這段時(shí)間銷(xiāo)量遇到了瓶頸，本來(lái)想著借這波沖一下排名，結(jié)果搞了這么一出。

圖源于知無(wú)不言

對(duì)于上面這位領(lǐng)導(dǎo)的神級(jí)操作，不少賣(mài)家表示難以理解。

“預(yù)算調(diào)成1美元，和關(guān)廣告有什么本質(zhì)的區(qū)別啊？CPC不變，預(yù)算1美元撐的起幾個(gè)點(diǎn)擊？”

“1美金就過(guò)分了，一般平時(shí)單量不錯(cuò)，又還有庫(kù)存的產(chǎn)品，黑五起碼開(kāi)5美金的預(yù)算吧。”

還有賣(mài)家分了自己在大促期間降低廣告成本的方法：把競(jìng)價(jià)降低，預(yù)算加大。因?yàn)榇蟠佼?dāng)天，大家都提競(jìng)價(jià)提預(yù)算，他們很快就歇菜了，而你還沒(méi)歇菜并且展示更久的時(shí)間。

對(duì)于黑五啞火的亞馬遜賣(mài)家，今年的網(wǎng)一你還有所期待嗎？

寫(xiě)在最后

有賣(mài)家對(duì)今年黑五網(wǎng)一進(jìn)行了調(diào)查，統(tǒng)計(jì)顯示有超過(guò)一半的賣(mài)家表示黑五網(wǎng)一銷(xiāo)量和往日差不多，有的甚至不如日常單量。

對(duì)于2021年的旺季，不少賣(mài)家都這樣一種感受，亞馬遜大促基本就是大賣(mài)的狂歡，小賣(mài)根本賺不了錢(qián)，就是給平臺(tái)做貢獻(xiàn)。那么今后這類(lèi)大促活動(dòng)，廣大中小賣(mài)做還是不做呢？

一位資深賣(mài)家表示，諸如會(huì)員日、黑五網(wǎng)一的平臺(tái)活動(dòng)，本質(zhì)上就是交作業(yè)，雖然不掙錢(qián)甚至虧錢(qián)，但還是得報(bào)。你不報(bào)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)了，到時(shí)候他的排名上升了，有機(jī)會(huì)占到更好的坑，反之你的鏈接就下去了。而且大促活動(dòng)對(duì)于關(guān)鍵詞排名和權(quán)重的提升是效果最好的。

因此，大家還是應(yīng)該用長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光去思考今后的亞馬遜之路。

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