許多新賣家正在尋找賣家中心的幫助。雖然亞馬遜使注冊過程相當(dāng)簡單，但很難找到您的特定問題或遇到問題的情況的答案，特別是如果您亞馬遜銷售領(lǐng)域的新手。這些提示將幫助您正確起步，并為您指明成功的方向。

1) 徹底、合法、專業(yè)

首先，不要隨意創(chuàng)建一個(gè)亞馬遜銷售賬戶。確保您正確設(shè)置并了解您正在做的事情的后果。

您將需要一個(gè)公司地址，該地址將在亞馬遜上公開顯示，供所有人查看。如果您的公司不在您的家中，并且您使用此地址注冊為您的公司地址，請記住，客戶將永久看到該地址。如果您想避免這種情況，請確保您單獨(dú)設(shè)置了一個(gè)包含正確信息的公司地址。

此外，您需要是一家合法經(jīng)營的合法企業(yè)。這將需要稅號、信用卡等。創(chuàng)建帳戶時(shí)將需要所有這些信息。

如果您計(jì)劃在國際上銷售，則更需要正確設(shè)置。通過全球銷售工具查看您可以使用的國家/地區(qū)，并注意稅收和包裝規(guī)則的任何限制和要求。您始終有責(zé)任遵守您銷售所在國家/地區(qū)的法律。例如，加拿大的包裝必須同時(shí)使用法語和英語。

確保您對產(chǎn)品進(jìn)行了充分采樣并與制造商建立了良好的關(guān)系。在亞馬遜上刪除差評幾乎是不可能的，因此在列出您的商品時(shí)不要冒產(chǎn)品質(zhì)量的風(fēng)險(xiǎn)或偷工減料。

通常，您還應(yīng)該在亞馬遜上發(fā)布之前或同時(shí)關(guān)注您在亞馬遜之外的聲譽(yù)。對于品牌而言，擁有自己的網(wǎng)站、經(jīng)過 Google 優(yōu)化并擁有社交媒體影響力非常重要。所有這些組件都將有助于 SEO 和建立強(qiáng)大的客戶信任基礎(chǔ)。

2）決定實(shí)現(xiàn)方法

選擇在亞馬遜上開展業(yè)務(wù)的履行方式將是您在平臺上成功或掙扎的關(guān)鍵。作為賣家，您可以選擇亞馬遜物流 (FBA) 或商家物流 (FBM)。各有利弊。一些賣家還選擇混合模式來針對他們的特定產(chǎn)品定制操作。

如果您使用 FBA，請務(wù)必查看總體成本，例如將您的商品運(yùn)送到運(yùn)營中心。從長遠(yuǎn)來看，將這些因素納入您的計(jì)劃可以節(jié)省您的資源和工作。

FBA 還對特定于產(chǎn)品類型有嚴(yán)格的包裝要求。例如，如果您使用玻璃瓶運(yùn)輸，則它們必須通過跌落測試。

注意條碼要求。如果您提出要求，制造商可能會直接幫助促進(jìn)這一點(diǎn)，特別是如果他們習(xí)慣于與亞馬遜打交道。

使用 FBA 時(shí)，請務(wù)必使用工具或電子表格設(shè)置來跟蹤庫存。您需要足夠的庫存來滿足您的需求而不是售罄，但又不至于產(chǎn)生昂貴的存儲飼料。亞馬遜更喜歡少量但經(jīng)常使用的點(diǎn)滴方法，尤其是來自評論很少或流量較小的小賣家。我們建議最多持有 90 天。

為 Prime 會員日和黑色星期五等重要活動做好充分準(zhǔn)備。了解您的產(chǎn)品和季節(jié)性。在這些時(shí)間里，預(yù)訂時(shí)間確實(shí)會增加。

如果您使用 FBM，請確保您準(zhǔn)備好每天履行訂單并回復(fù)客戶。這不是放手方法的好方法。

3）利用亞馬遜賣家計(jì)劃

如果您是擁有商標(biāo)或在制品商標(biāo)的品牌所有者，請確保您申請品牌注冊。

如果您是一家初創(chuàng)公司，請考慮使用Amazon Launchpad，它可以在幫助和營銷目標(biāo)方面為您提供額外的助力。

了解賣家中心并利用亞馬遜賣家大學(xué)的免費(fèi)資源和操作方法。

?強(qiáng)大的評論可幫助您在排名、搜索和瀏覽方面獲得吸引力并取得成功。如果您是 Brand Registry 中的賣家，請考慮使用 Early Reviewer Program。該計(jì)劃需要收取少量費(fèi)用（每個(gè)注冊產(chǎn)品 60 美元），亞馬遜將激勵(lì)購買者留下誠實(shí)的評論。

同樣，Amazon Vine允許賣家和供應(yīng)商提交產(chǎn)品，以供亞馬遜選擇的庫中可信、誠實(shí)的評論者進(jìn)行評論。

如果使用審查程序，請遵守指南！不要試圖征求評論或違反客戶評論規(guī)則。 

4）優(yōu)化您的內(nèi)容

您的列表必須經(jīng)過優(yōu)化才能在亞馬遜上表現(xiàn)出色。這需要可靠的文案和一些研究。有關(guān)常見的列表優(yōu)化錯(cuò)誤，請參閱此博客。

關(guān)鍵字對于在亞馬遜上取得成功尤為重要。您的關(guān)鍵字列表和競爭應(yīng)該經(jīng)過充分研究，并且您的內(nèi)容（包括標(biāo)題、項(xiàng)目符號和描述）應(yīng)該充滿這些關(guān)鍵字。確保您符合內(nèi)容指南。標(biāo)題、項(xiàng)目符號和描述都有關(guān)于你能說和不能說的規(guī)則，以及長度限制。

也優(yōu)化您的圖像。這通常是客戶對您的產(chǎn)品的第一印象。確保你有好的攝影，在白色背景上剪下，填充 80% 的空間。 

考慮次要主要圖像。我們的許多客戶現(xiàn)在都在這些方面使用信息圖表。生活方式圖片總是有助于展示產(chǎn)品的尺寸以及如何使用它。 

如果您需要設(shè)置變體，請確保從一開始就正確完成。亞馬遜對什么是變體有很多限制。它必須是不同尺寸、包裝尺寸或顏色的相同產(chǎn)品。不能是配件包等。如果您違反這些規(guī)則，您的帳戶可能會被暫停。不要冒險(xiǎn)。提出問題，閱讀規(guī)則，并從第一天起就做好。

當(dāng)需要將內(nèi)容上傳到您在亞馬遜上的 ASIN 時(shí)，請確保您使用正確的新商品設(shè)置表 (NIS)。這些因類別而異，因?yàn)槟承┊a(chǎn)品（例如，危險(xiǎn)物品、時(shí)尚產(chǎn)品等）需要不同的信息。這也有助于確保您的產(chǎn)品在現(xiàn)場的正確商店中分類。

如果您是品牌所有者，請為品牌商店預(yù)算時(shí)間和資源。這可以為廣告和外部營銷提供一個(gè)很好的登陸頁面。這是傳達(dá)您的品牌故事和交叉銷售您的產(chǎn)品系列的好地方。

5）不要忽視營銷和廣告

即使有完全優(yōu)化的列表和很棒的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面，如果客戶找不到您的產(chǎn)品，他們也很難找到它、購買您的產(chǎn)品并留下可靠的評論。

使用亞馬遜廣告在亞馬遜內(nèi)外創(chuàng)建商品推廣、品牌推廣和廣告展示位置。

確保您制定了可持續(xù)且持續(xù)的廣告預(yù)算。您將需要不斷地為您的列表增加流量。

創(chuàng)建具有明確定價(jià)策略和促銷日歷的營銷計(jì)劃。提前 12 個(gè)月執(zhí)行此操作，以便您可以準(zhǔn)確地計(jì)劃和預(yù)算以滿足您的需求。考慮 Prime 會員日、季節(jié)性、產(chǎn)品的關(guān)鍵時(shí)期和節(jié)日活動。

使用社交媒體和所有可用工具為您的亞馬遜商品增加流量。

使用賣家中心的可用選項(xiàng)運(yùn)行優(yōu)惠券/代金券或價(jià)格折扣等促銷活動。

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