HEY，這有個賣家故事

我是一個亞馬遜賣家，當我們做這款支架時，發現了一個在亞馬遜賣了10年、8年的競爭對手，我們的產品可謂是一模一樣！偏偏，我就不喜歡和別人做一模一樣的產品。

我們在亞馬遜做這款產品，因為這個產品需要跟平板電視配合，于是做了可以靈活搭配的微創新，成了獨家產品，那時候他們賣11、13美金，我們堅持賣19.99；電視機越來越薄，底部凸起以后，我們又順勢做了創新，價錢賣到21.99；我們發現美國開始流行高品質無線傳輸的音霸，而且特別重，于是創新了一款不需要安裝的托架，賣到24.99，現在排名做到了TOP3。

……

產品是所有商業行為最根本的東西

是最能打動消費者的東西

產品是商業行為的基石，沒有產品什么都是空中樓閣。

做精品選品，就要考慮品效比。一是力所能及，不是看到什么好賣就趕緊找供應商去做，而應先考慮項目負責人懂不懂產品的知識、生產、質量管控、銷售等所有操作；二是生命周期要長，最好5年、10年都還是爆款，所有產品如果做不到第一頁基本被判“死刑”。

而要做爆款，最基本的一步便是選品分析，通過“窺視”整個市場得到完善的市場調研報告，然后通過集合各種信息和數據，從各個維度考慮這個產品、項目的可能性，最后再決定這個項目做還是不做。

賣家可提前半年做主要項目的選品和新產品開發的規劃來掌控流程；選擇做線下大工廠的大供應商來合作更新研發產品，還能通過工廠得到更多線下客人信息；通過供應商獲取信息整理調研報告，然后根據報告去產品研發、投放市場，之后根據收到的review，再跟供應商反饋以及優化。

有了好的產品，選了好的方向，接下來就是我們的產品要誰來做。

從供應商選擇維度

當產品方向選定以后，接下來便是落地，在產品落地的需求下，供應商的選擇是非常關鍵的！好的供應商能助產品“大殺四方”。一般來說，

如肖總公司，基本上會選擇跟全球知名品牌合作的工廠，或者跟線下大牌合作的工廠。然后，認認真真走一套程序，考驗它們QA的流程系統，驗好每批貨。而且，品質部的同事每周會跟工廠開會，不僅僅是討論市場，更多的是反饋質量問題，產品數據基本上兩個月改一次。

肖總分享了一個失敗的案例，一個產品剛上線兩周就做到了前三，看著是很爽，但是問題來了，賣得太好，沒貨了。這其中的影響，跨境賣家都知道！后來花了很多錢，各種海運空運趕緊補貨。這么一折騰，不只是運費，推廣、運營的節奏全部打亂了。

貨期那么重要，賣家該如何把貨期規劃好呢？賣家可以跟供應商把年度、月度、周度計劃做好，鎖定產能，然后根據市場的反饋實時調整計劃。再者，公司爆款要設置工廠安全庫存，隨時跟進庫存，第一時間抓取爆單機會。

比如，小賣家選大工廠，大賣家找中等工廠，你會發現要么工廠不理你，要么工廠達不到你的產量和質量！比如供應商愿不愿意和你合作研發新的產品？是合作還是簡單的買賣？是否愿意和你簽保密協議的，有些東西是不能泄露的……一旦合作，賣家和供應商可以說是一條船上的人。

供應鏈貫穿了整個跨境電商環節，環環相扣，息息相關。優化供應鏈思路，除了以上肖總分享的精髓玩法，

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。