如果您是第一次在eBay上銷售商品，那么設(shè)置新商品并對其進(jìn)行優(yōu)化以進(jìn)行銷售可能是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。產(chǎn)品圖像必須具有吸引力并脫穎而出，并且您的描述必須說明對您的受眾重要的解決方案和收益。最重要的是，您的定價(jià)必須具有競爭力，以便您的產(chǎn)品有一定的銷售機(jī)會(huì)。

創(chuàng)建新列表的工作量很大，但是在上述三個(gè)因素中，提出正確的eBay定價(jià)壓力最大。您從事商業(yè)活動(dòng)是為了賺錢，但您不希望您的價(jià)格過高以至于嚇跑購物者。另一方面，您不希望價(jià)格太低而使購物者質(zhì)疑您產(chǎn)品的質(zhì)量。

許多購物者會(huì)根據(jù)價(jià)格做出購買決定，因此，對商品信息進(jìn)行正確定價(jià)很重要。這是您設(shè)置價(jià)格時(shí)需要了解的內(nèi)容。

為什么eBay定價(jià)很難

在探討如何為您的產(chǎn)品定價(jià)之前，讓我們首先看一下為什么正確定價(jià)如此重要。從本質(zhì)上講，定價(jià)表明您對產(chǎn)品的重視程度。作為賣方，您的工作是在高溢價(jià)和低預(yù)算友好的價(jià)格之間找到合適的平衡。

確定產(chǎn)品的合適價(jià)格很重要，因?yàn)樗_定了人們向您購買產(chǎn)品的可能性：

與吸引購物者的其他因素(例如您的廣告，促銷優(yōu)惠和社交媒體廣告系列)相比，定價(jià)對利潤的影響最大。事實(shí)證明，僅將價(jià)格提高1%，即可將利潤提高11.1%。

僅根據(jù)您要賺多少錢或您對購物者將支付的價(jià)格的最佳猜測來隨意設(shè)置價(jià)格是不夠的。定價(jià)比這更具戰(zhàn)略意義，因?yàn)槟膃Bay定價(jià)必須反映您的產(chǎn)品價(jià)值。首先，請做一些研究以弄清楚您的價(jià)格高到可以關(guān)閉足夠多的銷售以獲利的程度。

好消息是，eBay通過在設(shè)定最終價(jià)格之前提供三種研究定價(jià)的方法來支持新賣家。繼續(xù)閱讀以了解每個(gè)人的工作方式。

1.使用eBay的定價(jià)建議開始。

當(dāng)您首次在電子商務(wù)平臺(tái)上開始銷售時(shí)，您會(huì)注意到的第一件事就是在線上存在大量競爭對手和產(chǎn)品。即使您能夠找到像您一樣的每種產(chǎn)品，也需要花費(fèi)一些時(shí)間來找出與競爭對手相比如何為您的產(chǎn)品定價(jià)。

為了節(jié)省您的時(shí)間，eBay提供了定價(jià)建議工具。以此為起點(diǎn)，可以幫助您找到類似您的產(chǎn)品出售的平均價(jià)格。

輸入新清單并輸入產(chǎn)品規(guī)格，清單類型(例如固定價(jià)格或拍賣)以及價(jià)格后，eBay會(huì)向您顯示價(jià)格建議：

eBay會(huì)向您顯示一個(gè)價(jià)格范圍，這使您可以選擇確定產(chǎn)品的最終價(jià)格。建議中還包含一個(gè)圖表，突出顯示了在此建議價(jià)格范圍內(nèi)出售商品的可能性。您可以調(diào)整商品詳情，并查看其如何改變您銷售商品的機(jī)會(huì)。另外，“查看已售商品”功能意味著您可以查看在此價(jià)格范圍內(nèi)售出了哪些類似產(chǎn)品。這種洞察力增強(qiáng)了完成交易的可能性。

為了幫助您測試確定的價(jià)格是否最佳，eBay會(huì)基于五種不同的價(jià)格類型提出其他建議：

binPrice：固定價(jià)格和拍賣清單的推薦價(jià)格

binPriceRange：固定價(jià)格和拍賣清單的建議價(jià)格范圍

listingType：推薦的列表類型，例如固定價(jià)格或拍賣

startPrice：拍賣清單的建議起始出價(jià)

startPriceRange：拍賣清單的建議起始出價(jià)范圍

根據(jù)您使用的是固定價(jià)格還是拍賣價(jià)格(我們將在稍后再討論這些類型)，您可以看到哪些產(chǎn)品列表可以從價(jià)格調(diào)整中受益。此eBay定價(jià)功能還有助于確保您有資格被標(biāo)記為最受好評的賣家-您的價(jià)格中等，并出現(xiàn)在eBay搜索結(jié)果的頂部。反過來，這也增加了您獲得更多銷售的機(jī)會(huì)，因?yàn)橘徫镎邔⒛漠a(chǎn)品視為高質(zhì)量。

此上市推薦工具僅在美國，英國和德國站點(diǎn)可用。

2.使用類似的清單作為定價(jià)指南。

決定如何為產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，另一個(gè)選擇是檢查在eBay上出售的類似產(chǎn)品的價(jià)格。使用此定價(jià)信息作為銷售自己的產(chǎn)品的指南。

如果您銷售家用配件(例如燈)，請使用高級(jí)搜索功能按關(guān)鍵字過濾結(jié)果：

如果要查找特定產(chǎn)品，請?zhí)砑釉敿?xì)信息，例如價(jià)格范圍，產(chǎn)品狀態(tài)和運(yùn)輸選項(xiàng)。這樣，您就可以將價(jià)格與最相似的產(chǎn)品進(jìn)行比較。通過盡可能具體，可以更好地了解購物者對價(jià)格的反應(yīng)。

添加搜索條件后，單擊“搜索”以查看結(jié)果。滾動(dòng)到結(jié)果頁面的底部，找到“僅顯示”部分：

單擊“已售商品”，以查看最近銷售的產(chǎn)品，銷售量，銷售時(shí)間以及產(chǎn)品狀態(tài)。

您可以從這里進(jìn)行更多過濾以找到特定的產(chǎn)品。例如，根據(jù)您要搜索的產(chǎn)品，添加顏色，類型或樣式的過濾器。當(dāng)找到與您的產(chǎn)品最相似的產(chǎn)品時(shí)，請使用“像這樣賣一個(gè)”選項(xiàng)來創(chuàng)建類似的商品：

您不必使用與競爭對手相同的價(jià)格。取而代之的是，使用其eBay定價(jià)作為起點(diǎn)，以了解客戶愿意為不同條件下的產(chǎn)品，運(yùn)輸選項(xiàng)等支付的費(fèi)用。如果您的產(chǎn)品價(jià)格低于競爭對手的價(jià)格，請使用專業(yè)圖片顯示產(chǎn)品質(zhì)量并增強(qiáng)價(jià)值。如果您的價(jià)格更高，請確保您的描述寫成是出售。例如，使用要點(diǎn)使列表描述易于瀏覽，或在列表頂部列出最重要的功能。

3.根據(jù)您的列表格式選擇定價(jià)策略。

定價(jià)策略因您選擇的列表格式而異。雖然通過拍賣出售產(chǎn)品時(shí)從低價(jià)開始是有道理的，但是這種方法并不適用于所有固定價(jià)格的商品。使用固定價(jià)格列表，以更高的價(jià)格列出列表更有意義。

在設(shè)置價(jià)格之前，請確定要使用的列表選項(xiàng)。使用拍賣方式來銷售需求量很大的獨(dú)特產(chǎn)品，例如不必快速出售的收藏品和古董。使用固定價(jià)格方法快速列出和銷售產(chǎn)品。

這些選項(xiàng)的定價(jià)策略略有不同。選擇什么取決于您的產(chǎn)品和目標(biāo)：

拍賣清單

拍賣的最大優(yōu)勢是市場決定銷售價(jià)格，而不是您。您可以將起拍價(jià)定得低一些，以確保您的產(chǎn)品受到關(guān)注，但是從那開始，極限就是極限。創(chuàng)建拍賣清單時(shí)，請?jiān)O(shè)置底價(jià)。這是您愿意出售產(chǎn)品的最低金額。

如果競標(biāo)關(guān)閉并且您沒有得到底價(jià)，則不必出售產(chǎn)品。底價(jià)可能太高，或者不是合適的時(shí)機(jī)賣出它。另一種選擇是設(shè)置“立即購買”價(jià)格作為備用。您不必等待出價(jià)增加，而是給購物者一個(gè)以標(biāo)價(jià)購買產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

固定價(jià)格清單

根據(jù)您的研究，設(shè)置您的定價(jià)。如果銷售緩慢，您可以選擇在列表中包含“最佳報(bào)價(jià)”選項(xiàng)。這樣一來，購物者就可以提出愿意為您的產(chǎn)品付款的報(bào)價(jià)。

如果此價(jià)格低于預(yù)期，則以更高的價(jià)格進(jìn)行計(jì)數(shù)。您和購物者可以協(xié)商，直到您就最終售價(jià)達(dá)成協(xié)議。如果您發(fā)現(xiàn)您正在協(xié)商很多價(jià)格，請考慮將其更改以用于將來的列表，以便與人們愿意支付的價(jià)格和可以更快出售的價(jià)格保持一致。

eBay定價(jià)的最佳做法

確定價(jià)格策略后，請記住一些最佳做法，以確保您的策略有效：

不要低估價(jià)格以削弱競爭。定價(jià)與感知質(zhì)量有關(guān)，因此，與競爭對手相比，您的價(jià)格越低，產(chǎn)品外觀就越不那么吸引人。另外，較低的價(jià)格意味著您可以獲利：產(chǎn)品的售價(jià)低于其價(jià)值，eBay會(huì)為您出售的每件商品收取最高12%的最終價(jià)值費(fèi)。

將費(fèi)用納入定價(jià)。您在eBay上的定價(jià)不僅僅要賺錢。確保您的定價(jià)包括包裝成本，產(chǎn)品本身以及花費(fèi)的時(shí)間。您花費(fèi)大量時(shí)間和金錢將產(chǎn)品提供給客戶，因此將這些成本包括在最終銷售價(jià)格中，以便您收回這些成本。

考慮接受協(xié)商的價(jià)格。當(dāng)您剛接觸eBay時(shí)，尚不清楚您的受眾愿意支付什么。您將需要花費(fèi)一些時(shí)間來測試不同的選項(xiàng)。在此早期階段，請包括“最佳報(bào)價(jià)”選項(xiàng)，以吸引對交易感興趣的購物者。如果您發(fā)現(xiàn)購物者將為某些產(chǎn)品支付一致的價(jià)格，請考慮使用此值作為標(biāo)價(jià)。

eBay定價(jià)不是一門精確的科學(xué)，但是，正如您所看到的，您可以做很多事情來找到客戶愿意支付的價(jià)格范圍。此外，使用這些最佳做法可以使您距離成為頂級(jí)賣家更近一步。公平定價(jià)對eBay非常重要，而且隨著時(shí)間的流逝，您會(huì)獲得更多的流量，因?yàn)閑Bay通常會(huì)在搜索結(jié)果的頂部列出價(jià)格范圍相似的產(chǎn)品。

eBay定價(jià)與您一同增長

作為新賣家，這些策略有助于降低eBay定價(jià)的難度。隨著時(shí)間的流逝，您將了解有關(guān)客戶的更多信息，并將其納入您的定價(jià)中。除了了解客戶的產(chǎn)品偏好之外，您還將了解他們的定價(jià)偏好。

請記住，定價(jià)是客戶購買決定的重要組成部分，因此不要害怕隨著時(shí)間的推移更改定價(jià)以滿足受眾的需求。花時(shí)間研究和測試您的價(jià)格，以找出對您的購物者有何吸引力。您會(huì)很高興的。

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