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shopee藏價(jià)、定價(jià)怎么定？shopee產(chǎn)品定價(jià)邏輯

2020-06-30

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shopee有個(gè)非常大的特點(diǎn)，就是有藏價(jià)這個(gè)概念；藏價(jià)的那部分，就是賣(mài)家需要支付的實(shí)際運(yùn)費(fèi)。若是全部顯示出來(lái)，會(huì)降低客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，影響轉(zhuǎn)化用大白話說(shuō)，

1、什么是藏價(jià)？
shopee有個(gè)非常大的特點(diǎn)，就是有藏價(jià)這個(gè)概念；
藏價(jià)的那部分，就是賣(mài)家需要支付的實(shí)際運(yùn)費(fèi)。若是全部顯示出來(lái)，會(huì)降低客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，影響轉(zhuǎn)化
用大白話說(shuō)，

就跟國(guó)內(nèi)淘寶包郵是一樣的道理；售價(jià)里面已經(jīng)包含了國(guó)際運(yùn)費(fèi)；
所以，
藏價(jià)就等于賣(mài)家需要包郵的國(guó)際運(yùn)費(fèi)，這么理解就行；

2、賣(mài)家需要包郵的國(guó)際運(yùn)費(fèi)怎么算？
賣(mài)家需要包郵的國(guó)際運(yùn)費(fèi)是按重量算的
每個(gè)站點(diǎn)的首重跟續(xù)重的費(fèi)用都不一樣，
1）馬來(lái)為例子：首重是10g，運(yùn)費(fèi)收你0.15馬幣；續(xù)重是10g，運(yùn)費(fèi)收0.15馬幣2）臺(tái)灣為例子：首重是500g，運(yùn)費(fèi)收你15臺(tái)幣，續(xù)重是500g，運(yùn)費(fèi)是30臺(tái)幣。

做成表格會(huì)更直觀

我們一件衣服大概180-300g左右

如果顧客單買(mǎi)一件的，寄到臺(tái)灣我們賣(mài)家需要承擔(dān)15臺(tái)幣，也就是3.5人民幣，寄到馬來(lái)更貴，需要支付7.6元人民幣。
如果顧客買(mǎi)多件衣服，因運(yùn)費(fèi)計(jì)算以每500g續(xù)重，則當(dāng)出現(xiàn)單筆訂單N件貨時(shí)，會(huì)多向賣(mài)家收取運(yùn)費(fèi)，就是我們會(huì)多賺運(yùn)費(fèi)
一單售出3個(gè)衣服，包裹共480g，會(huì)多收取一定運(yùn)費(fèi)，可以用優(yōu)惠券等形式返利。
其他站點(diǎn)的需要承擔(dān)更多……
所以定價(jià)不單單是定價(jià)這么簡(jiǎn)單，還有選品的思路在里面

看看菲律賓跟印尼，不太適合跨境賣(mài)家去銷(xiāo)售女裝的
國(guó)際郵費(fèi)比衣服還貴
我們的計(jì)算公式跟思路，只是適應(yīng)我們的普通貨物跟體積不大的貨物。

特殊貨物跟超材的貨物
可以按我們的定價(jià)思路，做一個(gè)屬于你自己的定價(jià)工具表，運(yùn)費(fèi)的部分自己調(diào)整，利潤(rùn)率跟毛利率的部分也需要自己調(diào)整；

3、shopee定價(jià)思路-就一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

忘記shopee官方的藏價(jià)定價(jià)公式，里面A區(qū)、B區(qū)、C區(qū)一大堆對(duì)賣(mài)家無(wú)用的干擾信息太多了
shopee的定價(jià)公式特別簡(jiǎn)單，因?yàn)闁|南亞人民跟臺(tái)灣省喜歡折扣，所以我們定價(jià)都是折后定價(jià)
折后定價(jià)等于總成本加上利潤(rùn)

1）折后定價(jià)=總成本+利潤(rùn)

2）其中，總成本我們分為3個(gè)：商品采購(gòu)成本、國(guó)內(nèi)操作費(fèi)、國(guó)際運(yùn)費(fèi)；
3）國(guó)內(nèi)操作費(fèi)=貼面單費(fèi)用+國(guó)內(nèi)物流費(fèi)。如果這一個(gè)品類(lèi)做熟了，國(guó)內(nèi)操作費(fèi)基本都是固定的。
你們看下面這個(gè)圖就明白了
4）知道了總成本，我們還要進(jìn)行第二步，確定利潤(rùn)

我們做的女裝屬于紅海類(lèi)目，大賣(mài)已經(jīng)把女裝的價(jià)格天花板定死了，因?yàn)槌^(guò)這個(gè)價(jià)格，市場(chǎng)就不接受，顧客不會(huì)買(mǎi)單。

紅海類(lèi)目的整體利潤(rùn)是固定，大概毛利率在30%左右浮動(dòng)，不會(huì)超多。
如果你們做的藍(lán)海類(lèi)目，我們的這個(gè)定價(jià)表，你可能用不上，但是思路是值得你借鑒的。

所以我們知道了成本，知道了毛利率，就可以算出我們的利潤(rùn)有多少了。
具體怎么算，我們?cè)谖恼碌谝坏诙糠忠呀?jīng)講了利潤(rùn)率跟毛利率的轉(zhuǎn)換公式了。
5）第三步，我們就可以把折后定價(jià)給定出來(lái)了。

6）最后一步，把折后定價(jià)除以折扣就可以得到原價(jià)了。
7）我們的毛利率是沒(méi)有減去平臺(tái)傭金跟匯損的。比如25%的毛利，到大家自己減去5%的傭金+2%的匯等雜七雜八的。剩下的就是凈利潤(rùn)了。
8）最重要一點(diǎn)，感謝大家把文章看到這里，你們把原理弄懂就可以了。

我們團(tuán)隊(duì)做好了shopee7站定價(jià)表，大家只要輸入幾個(gè)變量就可以快速計(jì)算出折后定價(jià)跟原價(jià)了。