這就給賣家如何提高產(chǎn)品的可發(fā)現(xiàn)性，從而在亞馬遜上保持可見性打上了一個(gè)問(wèn)號(hào)。

也是遠(yuǎn)成達(dá)FBA頭程關(guān)于理解因素的第一篇文章。

績(jī)效相關(guān)因素

1.銷售業(yè)績(jī)歷史

根據(jù)Feedvisor的亞馬遜SEO Playbook報(bào)告，在亞馬遜上銷售的賣家越多，他們的排名就越高。高銷售速度對(duì)亞馬遜非常有利，因此該算法將分析銷售結(jié)果，提高暢銷產(chǎn)品的排名。

隨著轉(zhuǎn)化率的提高和銷售速度的提高，賣家將會(huì)加速額外的銷售，并產(chǎn)生積極的客戶評(píng)價(jià)，推動(dòng)飛輪效應(yīng)。

如果賣家正在開發(fā)新產(chǎn)品，需要增加銷量，他們可以嘗試亞馬遜的點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)活動(dòng)，進(jìn)行免費(fèi)促銷或提供一定比例的折扣，并確保價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。

2.價(jià)格

賣家為他們的產(chǎn)品設(shè)定的價(jià)格可以極大地影響他們的轉(zhuǎn)化率和銷售業(yè)績(jī)。

賣家需要定期進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，以了解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(包括亞馬遜以外的)列出類似產(chǎn)品的價(jià)格。通過(guò)持續(xù)保持這種平衡，他們的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該會(huì)受到積極的影響，從而提高他們的有機(jī)排名。

3.產(chǎn)品可用性

產(chǎn)品的庫(kù)存歷史當(dāng)然可以幫助確定任何給定產(chǎn)品搜索的產(chǎn)品排名。

賣家只能提價(jià)這么長(zhǎng)時(shí)間，直到產(chǎn)品完全缺貨或銷售完全停止。一旦產(chǎn)品恢復(fù)庫(kù)存，商家的關(guān)鍵字排名需要恢復(fù)到價(jià)格上漲和庫(kù)存之前的水平。只要能夠及時(shí)產(chǎn)生銷售，產(chǎn)品在重新進(jìn)貨后可以恢復(fù)到之前的排名。

雖然低庫(kù)存水平可以直接導(dǎo)致銷售下降和較低的轉(zhuǎn)化率，但庫(kù)存過(guò)剩會(huì)導(dǎo)致許多隱性支出。這些費(fèi)用包括長(zhǎng)期費(fèi)用

倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、報(bào)廢、貸款利息以及不投資新產(chǎn)品的替代成本。庫(kù)存水平不僅影響你的銷售，還會(huì)影響你的開支。

補(bǔ)充暢銷商品是一個(gè)很容易實(shí)現(xiàn)的過(guò)程，可以通過(guò)每周檢查銷售商銷售商品的前20%來(lái)估計(jì)他們?cè)谌必浨靶枰嗁?gòu)多少存貨。庫(kù)存耗盡意味著0%購(gòu)買盒和沒有轉(zhuǎn)換。

4.產(chǎn)品圖片

盡管圖片并不是一個(gè)直接的、與性能相關(guān)的因素，但它們?cè)邳c(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率方面都發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。通常，對(duì)于某個(gè)關(guān)鍵字，這些指標(biāo)越高，商家的產(chǎn)品在該關(guān)鍵字的搜索結(jié)果中的排名就越高。

當(dāng)客戶單擊進(jìn)入詳細(xì)信息頁(yè)面時(shí)，將顯示賣家的產(chǎn)品圖像。商家可以展示7到9張與手頭產(chǎn)品相關(guān)的圖片。

如果可能的話，賣家應(yīng)該允許縮放功能在圖像上工作，并從多個(gè)角度顯示產(chǎn)品，以及在使用中幫助客戶了解購(gòu)買和使用產(chǎn)品的實(shí)際情況。

5.顧客評(píng)論

評(píng)論是影響“產(chǎn)品”排名的另一個(gè)間接因素。客戶評(píng)論可以顯著影響轉(zhuǎn)化率，這說(shuō)明了他們?cè)趤嗰R遜SEO中的重要作用。在亞馬遜的搜索結(jié)果中，評(píng)級(jí)較高的產(chǎn)品，如四星或更高的產(chǎn)品，比評(píng)級(jí)低于四星的產(chǎn)品排名更高。

報(bào)告稱79%的消費(fèi)者在購(gòu)買之前會(huì)去。這意味著商家應(yīng)該持續(xù)監(jiān)控他們的評(píng)論，以確保顧客不會(huì)因?yàn)樨?fù)面評(píng)論而放棄他們的潛在購(gòu)買。

及時(shí)回應(yīng)負(fù)面評(píng)論是至關(guān)重要的。這將向潛在客戶表明，賣家重視他們的時(shí)間和產(chǎn)品體驗(yàn)，并保持積極的整體客戶體驗(yàn)。

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