產(chǎn)品‘定價(jià)’這事兒，還真是個(gè)大學(xué)問(wèn)。定價(jià)高了，容易嚇跑買(mǎi)家，沒(méi)有銷(xiāo)量沒(méi)有曝光，而定價(jià)低了，利潤(rùn)空間狹小。真是讓人為難，其實(shí)不管運(yùn)營(yíng)哪一平臺(tái)的電商，‘定價(jià)’這事兒吧，還真是個(gè)大學(xué)問(wèn)。

影響定價(jià)的因素

影響定價(jià)的因素有很多，特別是對(duì)于資金不是很充足的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這些因素會(huì)考慮的更多，相反的，如果你資金雄厚，這些問(wèn)題都不成問(wèn)題。

1.市場(chǎng)因素

市場(chǎng)因素這塊，市場(chǎng)供需對(duì)產(chǎn)品的影響較為明顯，當(dāng)一款新產(chǎn)品突然一夜成爆款之后，瘋狂的推崇容易導(dǎo)致的一個(gè)結(jié)果就是供不應(yīng)求，物以稀為貴，如果你有貨源，那么價(jià)格自然可以定高一些。然而隨著新產(chǎn)品上市一段時(shí)間之后，涌入的各種商家也會(huì)開(kāi)始大量鋪貨，這時(shí)候給買(mǎi)家的選擇就顯得多樣，利潤(rùn)被稀釋之后，自然而然的價(jià)格也會(huì)隨之下降。

電商的運(yùn)營(yíng)中，一般都有專(zhuān)門(mén)的選品人員，這樣的結(jié)果就是各行各業(yè)的產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快，當(dāng)一款與爆款功能等都相似的新產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)，爆款對(duì)于買(mǎi)家的吸引力自然也就下降，降價(jià)也在情理之中。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

當(dāng)然無(wú)論是哪一款產(chǎn)品，Wish平臺(tái)上在售的賣(mài)家也是不計(jì)其數(shù)，賣(mài)家間有時(shí)候需要有更多的了解，知己知彼，良性競(jìng)爭(zhēng)，很多時(shí)候，定價(jià)都會(huì)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格作為參考。

3.產(chǎn)品成本

銷(xiāo)售的目的當(dāng)然是盈利，畢竟不是慈善家，利潤(rùn)這個(gè)指標(biāo)想必大家都是很重視的。

與利潤(rùn)息息相關(guān)的就是產(chǎn)品成本，產(chǎn)品定價(jià)，產(chǎn)品銷(xiāo)量，三者有著密切的聯(lián)系。

4.平臺(tái)成本

Wish平臺(tái)不像需要支付平臺(tái)月租，但是Wish會(huì)收取15%的傭金，最好的方式就是把這筆傭金費(fèi)用計(jì)入產(chǎn)品定價(jià)上，轉(zhuǎn)嫁給買(mǎi)家分?jǐn)偂?/p>

5.生產(chǎn)成本

一般來(lái)說(shuō)，大多賣(mài)家都沒(méi)有自己的工廠，只能找代工廠，或者直接找成品，這時(shí)候耗費(fèi)的采購(gòu)成本以及運(yùn)輸成本等費(fèi)用，也是產(chǎn)品定價(jià)的重要參考指標(biāo)。

6.其他因素

如果是企業(yè)入駐Wish，就不得不考量預(yù)期利潤(rùn)以及品牌定位了，對(duì)自己產(chǎn)品的前景以及利潤(rùn)做出合理的預(yù)估，根據(jù)品牌定位，設(shè)置不同的定價(jià)，這些都是企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)需要做的。而Wish平臺(tái)的絕大多數(shù)個(gè)人賣(mài)家也不能忽略利潤(rùn)預(yù)估以及品牌意識(shí)，除此之外，做些適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)推廣，根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)者習(xí)慣給出不同定價(jià)，會(huì)有不一樣的效果。綜上所述，影響產(chǎn)品定價(jià)的因素還是多種多樣的，需要多留意的是，了解行情，賣(mài)家間相互比價(jià)，第三方數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站可以看到賣(mài)家定價(jià)，這些信息也很透明，還是有參考價(jià)值的。

當(dāng)然了，除了這些因素會(huì)影響產(chǎn)品的定價(jià)之外，還有一些只想賺快錢(qián)做短期買(mǎi)賣(mài)的賣(mài)家，會(huì)為了沖銷(xiāo)量而拼命拉低價(jià)格；另外就是剛起步的賣(mài)家也會(huì)用定低價(jià)的模式，吸引流量，吸引顧客。

一般定價(jià)公式

Wish產(chǎn)品定價(jià)參考公式“”

售價(jià)=（成本+重量*運(yùn)費(fèi)系數(shù)）/（0.85-毛利系數(shù)）

最低定價(jià)

換句話說(shuō)，你在產(chǎn)品定價(jià)之前，要先確認(rèn)產(chǎn)品定位，清楚發(fā)生哪些費(fèi)用：

1.Wish收取15%的傭金（運(yùn)費(fèi)也會(huì)收取）

2.你的渠道一般會(huì)收取1%的手續(xù)費(fèi)

3.考慮到退款率，新手參考退款率要在10%以上

那么這樣也就可以計(jì)算你的價(jià)格了，其中耗用掉的費(fèi)用=15%+1%+10%(退款率換算為10%的成本）=26%，所以你的產(chǎn)品利潤(rùn)點(diǎn)不能低于26%，如果你有信心可以控制好店鋪的退款率降到10%以下，那么你的利潤(rùn)下限空間為16%-26%。

那么你的產(chǎn)品最低售價(jià)=（產(chǎn)品成本+進(jìn)貨運(yùn)費(fèi)平攤）/（1-16%到26%之間）

注：以上算下來(lái)你的毛利潤(rùn)最好是要20%以上。

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