Listing優化的重要性相信亞馬遜賣家們都清楚，對于新手來說，了解亞馬遜Listing并學習做好Listing優化是一門很重要的功課。下面就和大家一起了解亞馬遜Listing是什么？如何做好Listing優化？

簡單說，listing 就是一個產品頁面，賣家需要在這個頁面撰寫產品標題、產品標簽、產品描述等等，lisitng寫的好，seo做得好，是一個產品大賣成為爆款都最最基礎。

賣家在鋪貨時，需要認真填寫產品listing，并根據數據實時優化，意義在于：

• 增加Listing的曝光度與點擊率

• 改善Listing的轉換率(爆單的關鍵)

• 進而提升Listing的獲利

所以，一個好的Listing應該長什么樣子呢？下文將為大家帶來的是如何填寫listing，提升產品訂單與銷量。




產品標題> 產品標簽> 搜索詞組 > 詳情描述




產品標題(Tittle)

標題是最直接的關鍵詞搜索來源，客戶最直觀的對產品信息的理解和把握，幫助客戶解讀產品的重要屬性，讓客戶感知到你產品的獨特特性和差異化，和產品圖片一起，最大可能的吸引客戶點擊欲和購買欲。下面是標題五要素，大方向契合熱詞，小方向突出你的優勢（價格/款式等）




• 品牌名，型號，系列名稱、產品名稱（核心關鍵詞）

• 重要特征或亮點、產品材質或主要成分、產品顏色、尺寸、數量

• 標題最好不要超過兩行，最好不超過120字符；盡量通過前5個詞，表達清楚“產品是什么？”以及“是否組合銷售？”；

• 標題權重按詞的順序遞減，重要的詞盡量放在前36個字符，要兼顧到電腦端、移動端和PPC位置。

• 切忌在標題上羅列關鍵詞，包括主關鍵詞即可，不要贅述同義詞、特性詞等；




產品標簽（Bullet Point)

Bullet Point，又名“Key Product Features”，其基本格式是：Features + Benefits。

• Features是對每個賣點的小結，常用修飾性短語；

• Benefits是對每個賣點起闡述性作用，讓買家了解更加具體的產品情況。

 寫point的時候，絕對不是內容堆砌的越多越好，客戶在你的商品頁面停留時間有限，如果不能一眼瞅到這個商品的賣點和他自身的需求點，那么短短幾十秒他就會關閉頁面。所以請銘記，point的核心是“簡單明了”




1.拿出你的商品，在10秒鐘內不過腦子的說出它的三個優點

2.拿出你的商品，搜索競品，銷量按正序排列，前10的抄襲1-2個，倒數的如果撞上你tips1里面的優點，慎重考慮是否使用

3.商品使用禁忌也是可以羅列進去，總有逆向思維客戶

4.切記不要脫離實際，夸大產品功能，不然你的review就完蛋啦～

如果listing是一篇畢業論文，那么Bullet Point就是你論文的目錄 




搜索詞組（Search Term

賣家們都知道通過設置關鍵詞，自己的Listing就會被亞馬遜系統收錄，當消費者通過搜索產品的時候，就會順利的展現出來。但產品具體會出現在第幾頁，則要看賣家Listing 的銷量和表現決定。




• 首先，所有賣家都知道Search Terms每一行可以填寫1000個字元（約200個單詞），但是據亞馬遜證實，最后只會收錄顯示40個單詞左右，所以后臺配置關鍵詞時，盡量把重點保持在前面40個單詞。

• 其次，賣家一共可以在后臺設置5行Search Term，從上至下，權重依次遞減，把握重點詞在前列，提升產品搜索率

• 最后，語法上的一些提醒，少用修飾性詞匯，少用介詞占用字元。




產品描述（Product Description）

產品描述是很多賣家比較忽略的一個PART，重心都去做前面的搜索和標題優化了，但決定你頁面購買轉化率的重點往往是產品描述和產品展示圖片，很多人把商品的描述只寫了規格？！關于描述怎么寫，這邊給的簡單建議是：

• 怎么用？

• 什么時候用？

• 什么場合下可以用？

• 使用故障找誰，哪里找，找了要多久？

• 使用后可以帶來心情上的改變嗎？

關于這個環節，平時可以多研究一下目標用戶心理，從他們使用角度來寫，寫到他們心坎里去。

 打好商品地基，努力爆單！

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