圖片來源：圖蟲創意

相信在各位賣家的亞馬遜生涯中，肯定推爛或者淘汰過不少產品，它們可能是充電寶，手機殼，可能是瑜伽褲，彈力帶，或者是狗項圈，磨牙棒等。

不知道大家最后對這類產品復盤的時候有沒有總結出一些共性。

卷，肯定的。

還有呢？ 門檻低，同質化嚴重，1688大路貨。

歸根結底，是我們偷懶了，捕捉到一些數據后，就從網上拿了產品匆忙發過去了。為了“搶時間”發，連多找幾個備選供應商這一步都省了。

卻忘了，我們不是最聰明的那一波人，亦不是最勤奮的那一波。

總有人比我們先嗅到商機搶占第一批時間窗口。

而這些產品的結局，我們都知道了。

不知道大家在日常工作中，有多少時間是花在選品上的，我們既是亞馬遜運營，也要學會當一個產品經理。

要學會“做”產品，而不是從市場上拿產品。

當然，拿也不是不可以，如果有強有力的供應鏈優勢，有何不可？

但對我們日常小小賣來說，在沒有足夠的優勢去觸達或者吸引到這類供應鏈資源時，能拿到的僅可能是那些大路貨，最終上架后只有一個結局，就是卷不動。

而"做”產品似乎是成了我們在亞馬遜平臺上的防卷利器。

在預算有限的情況下，我們要避開那些開發難度高，開模費用高的品類。而想辦法挖掘出那些能用少有的資金就能撬動的品類。

事實上，一些個低成本的小產品，其實做起來并不需要花到太多的錢。例如說一些手工類的產品，一些家居裝飾品，一些廚房衛生間小神器等。

難點是把他們挖掘出來需要耗費大量的時間精力，一個圖案，你看到的僅僅是圖案本案，而別人看到的是爆款元素。

差別在于花在選品上的時間不一樣，投入的精力不一樣，所形成的選品的網感不一樣。

Ann有一個做亞馬遜的朋友，他每天要花1~2個小時去etsy平臺上刷圖，雷打不動的習慣，大部分賣家很難堅持下去。

要當好一個產品經理，除了要在產品自身上下功夫，也要同時去關注產品背后的使用人群，即目標受眾是誰。

最近在給獨立站投放facebook廣告的過程中，充分感受到了受眾的重要性，同樣的產品，同樣的廣告素材，目標受眾不同，廣告帶來的效果也大相徑庭。

因此，鎖定一款產品時，先去想想我的產品要賣給哪些人？這些人群畫像是怎樣的？會對我們的產品開發方向指明道路。

順著這個思路展開，另一種開發產品的思路就出來了，即先鎖定某一類特定的用戶人群，然后研究透這類人群的喜好，開發出相應的產品，是不是也可以呢？

最近在調研一款產品的時候，原本想不通為什么那么丑的設計會有那么多用戶買單。

后來從閱讀評論及谷歌搜索得出這款產品就是針對一款游戲D D（Dungeons Dragons 桌面游戲）而開發的，玩這款游戲的人都喜歡游戲里的這個元素，反饋在產品上，又丑又貴但銷量好的邏輯似乎就通了。

最后，產品開發從來不是件容易的事，但卻是我們運營不得不去鉆研的方向，大家如果有對當下的選品開發有思考的可以評論區一起交流~

（來源：跨境Ann）

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