馬云曾經(jīng)說過：“生意越來越難做，越難做越是機會，關鍵是你要有如鷹的眼光。”

每年的“prime day”大促，賣家們都使出渾身解數(shù)吸引消費者。

作為一名亞馬遜賣家，要打贏“prime day”大促這場硬戰(zhàn)，不僅要有如鷹的眼光，還要如熊般的膽量，如豹般的速度。

然而依然還是有很多賣家在備戰(zhàn)“prime day”過程中，選品沒思路，陷入了無限的焦慮循環(huán)中。

選品一直都是亞馬遜重中之重，“七分靠選品，三分靠運營”，選對產(chǎn)品就等于成功了一半。

那么到底該選什么產(chǎn)品，才能在這場營銷戰(zhàn)中脫穎而出？

近段時間，RetailMeNot進行相關調研，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，有92%的受訪美國消費者可能會利用2021年亞馬遜Prime Day會員日來采購返校物品。

另外，據(jù)Google搜索數(shù)據(jù)顯示，近幾年7月至9月，關于“返校”的搜索量是在持續(xù)增加，且多數(shù)消費者會選擇在開學前兩個月開始購買。

所以選品沒思路的賣家，也可以從“返校物品”作為“prime day”大促選品的切入點，把握好消費者的需求，提前做好選品及備貨。

賣家們在選擇自己適合的產(chǎn)品后，可以監(jiān)控去年返校商品的熱銷排行，也可以看其他的電商平臺的返校單品趨勢。

在了解趨勢的同時，要深入了解每個年齡層學生的需求，只有了解用戶，才能提供更理想的產(chǎn)品和多樣化的產(chǎn)品組合。

觸感減壓玩具、氣球、早教拼圖、兒童電動玩具、積木玩具等教玩具類產(chǎn)品十分受歡迎。

一些環(huán)保的學齡前玩具，也很受消費者的歡迎，如兒童無塑料游戲、再生塑料沐浴游戲、有機棉填充動物等。

小學生背包、益智類玩具、科學實驗器材、便當盒、制服、膠水、剪刀等。不僅如此，一些類似洗手液和口罩等防疫必需品也是眾多家長會優(yōu)先購買的商品。

背包、螺旋筆記本、活頁夾等文具用品。家長還會選擇為孩子選購運動鞋，作為體育課的必備用品，所以亞馬遜賣家們可以選購一些舒適運動鞋作為此次prime day的選品。

美國國內針對種族歧視的暴力犯罪事件屢屢發(fā)生，一些消費者也會選擇購買“自我防衛(wèi)產(chǎn)品”，例如自我防衛(wèi)鑰匙鏈也是很多家長會給返校的孩子常備的商品。

在選品上，手機配件和智能電子產(chǎn)品，是不錯的選擇。像一些小型宿舍專用迷你型家電也很受歡迎，例如風扇、手持吸塵器等，選品應注意實用性強為主。

除了生活及電子產(chǎn)品，類似潮流服飾、學習用具，也是大學生的返校必備品。

大學生群體也更偏愛科技和健身，酷玩類產(chǎn)品也可以作為選品。

在選擇合適的產(chǎn)品后，賣家可以在亞馬遜搜索框中輸入bundle，借鑒查看其它賣家的產(chǎn)品捆綁組合及銷量。

為了減少滯銷品庫存積壓，可以將高價產(chǎn)品和慢銷品捆綁銷售，例如筆記本電腦和筆記本包捆綁，女裝服飾和項鏈手鏈捆綁銷售，鋼筆與剪刀捆綁銷售等，從而幫助賣家清理庫存。

賣家還可以把自己目前店鋪內受大家喜愛的和不喜愛的商品進行捆綁，促進購買轉化。

李嘉誠有句名言：如果在競爭中，你輸了，那么你輸在時間；反之，你贏了，也贏在時間。

所以亞馬遜賣家們好好選品，把握時機，最終才能贏下“prime day”大促這盤棋。

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