轉(zhuǎn)眼間，2020年即將結(jié)束，這一年竟然過得這么快！

年前突發(fā)的疫情席卷了全球，讓所有人都措手不及。封城封路遏抑疫情蔓延、假期延長、工廠停工、居家辦公、實(shí)體店鋪關(guān)閉暫定營業(yè)等，這是很多人第一次清晰的感受到歷史正在發(fā)生的一年！

對(duì)跨境行業(yè)來說，感受尤為明顯！回顧2020年，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，疫情之下，雖然是艱難開局，但數(shù)字化轉(zhuǎn)型的消費(fèi)全面帶動(dòng)了市場的增長，全球市場的需求緊缺讓國貨品牌迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

2020年最大的一個(gè)感受就是，在受疫情之下，出行受限的大環(huán)境影響下，人們的消費(fèi)購物開始轉(zhuǎn)移到線上，從被迫到主動(dòng)，線上購物已逐漸成為常態(tài)。

疾病帶來的威脅，拉近了每一個(gè)人與死亡的距離，也讓防疫類、健康品類也成為消費(fèi)者購物籃中的“新常客”。CBNData《報(bào)告》顯示，2020年健康消費(fèi)的需求被空前放大，醫(yī)藥健康、滋補(bǔ)保健在消費(fèi)者購物籃中的比重持續(xù)提升；同時(shí)，居家隔離、在家辦公讓“家場景”下的居家百貨、寵物消費(fèi)得到持續(xù)強(qiáng)化。

人們的消費(fèi)趨勢更加理性，“將錢花在刀刃上”。在全球疫情爆發(fā)初期，防疫物資及生活必需品的需求激增，供不應(yīng)求！不少跨境電商賣家抓住了疫情爆發(fā)下社會(huì)供給不足的機(jī)遇，早早的迎來了2020年的第一波銷售旺季！

3月份是國內(nèi)的復(fù)工潮期間，疫情防控得到緩解，工廠恢復(fù)產(chǎn)能，所有供應(yīng)開始逐步恢復(fù)正常。而這個(gè)時(shí)間段，正是國外疫情爆發(fā)的初期，店鋪關(guān)閉，超市物資遭哄搶，市場需求緊缺，線上銷售迎來了爆發(fā)。

這是ESG賣家今年3月份的銷售GMV趨勢圖，從圖表中可以看到，第一位賣家在三月份的銷售額超300萬歐元，比過去5個(gè)月的銷售總額都要高，差不多一個(gè)月就是做出了過去半年的成績！第二位賣家3月份的成績也是呈爆發(fā)式增長。

這并不是個(gè)例，這只是3月份疫情開始眾多賣家爆單的一個(gè)縮影。

為遏抑疫情蔓延，各國政府開始強(qiáng)制民眾戴口罩出行，疫情之下的市場需求遠(yuǎn)比我們想象中要更大，為了緩解這一現(xiàn)象，亞馬遜在3月17日起至4月5日，開始實(shí)行限制FBA入庫，賣家不能將生活必需品和醫(yī)療用品以外的任何商品發(fā)送至運(yùn)營中心。各個(gè)跨境電商平臺(tái)也開始陸陸續(xù)續(xù)允許上架銷售防疫物資（如口罩、消毒液等），一時(shí)間，各跨境平臺(tái)上的流量暴增！防疫物資用品、個(gè)護(hù)及健康品類登上各大電商平臺(tái)熱銷爆品，價(jià)格增幅非常大！

德國Real平臺(tái)上所有類目都實(shí)現(xiàn)了超3倍增長

大環(huán)境對(duì)線上電商發(fā)展的友好，讓很多賣家看到了商機(jī)，紛紛布局多平臺(tái)發(fā)展！根據(jù)ESG平臺(tái)經(jīng)理提供的數(shù)據(jù)顯示，這段時(shí)間內(nèi)，ESG共計(jì)為3300+家公司申請(qǐng)成功8000+個(gè)賬號(hào)！

隨著國內(nèi)疫情控制開始好轉(zhuǎn)，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能恢復(fù)正常，防疫物資等產(chǎn)品不再是供不應(yīng)求，海關(guān)對(duì)出口的防疫物資出臺(tái)了規(guī)范政策，嚴(yán)格審核，同時(shí)，各大電商平臺(tái)為遏抑相關(guān)賣家的暴利行為，也陸續(xù)采取相關(guān)措施，嚴(yán)格管控防護(hù)產(chǎn)品的上架和銷售。防疫產(chǎn)品的利潤逐漸透明化，毛利空間被壓縮！

但疫情帶來的新消費(fèi)需求遠(yuǎn)不止防疫產(chǎn)品，各國對(duì)疫情的嚴(yán)格管控，人們宅不出戶，有大把的時(shí)間需要去消遣，這個(gè)時(shí)候，人們對(duì)家的關(guān)注度會(huì)提高，除了生活以及醫(yī)療必需品之外，各個(gè)平臺(tái)上的“宅需用品”銷量暴漲！新市場的機(jī)會(huì)出現(xiàn)了！

根據(jù)ESG合作的幾十個(gè)平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)顯示，疫情期間，居家、健身類；辦公、學(xué)習(xí)類；游戲玩具這幾類非必選品銷量在歐洲以每周30%的速度在增長！

這些商品的意外走紅其實(shí)是新消費(fèi)勢能即將釋放的信號(hào)，也就是宅經(jīng)濟(jì)。國內(nèi)外“宅經(jīng)濟(jì)”盛行，跨境電商對(duì)全球市場的滲透力不降反升，也就是說，疫情不僅沒有影響跨境電商的發(fā)展，反而促進(jìn)了跨境電商對(duì)國外市場的占有率，呈現(xiàn)大幅增長模式。

 2020年夏季選品以及下半年旺季選品也會(huì)受疫情影響發(fā)生改變！

在10月底的時(shí)候，歐洲疫情二次爆發(fā)，各國不得不再次采取封國措施來遏抑疫情，居家令再次讓線下消費(fèi)轉(zhuǎn)移至線上，歐洲各大電商平臺(tái)在封國后平臺(tái)流量基本都暴漲30%以上，而賣家銷售也迎來翻倍增長！

法國市場賣家周GMV增長圖（運(yùn)動(dòng)器材類）

很多賣家都是從W45（也就是11月初）開始爆單，且一直保持著持續(xù)增長的趨勢。2020的旺季提前開始了！

區(qū)別于傳統(tǒng)的旺季，2020年旺季銷售黃金銷售時(shí)間不僅提前到來，還會(huì)持續(xù)更長時(shí)間！因?yàn)?2月份有感恩節(jié)以及黑五大促，接著又是圣誕節(jié)、元旦新年等大慶節(jié)日，這些節(jié)日就如同國內(nèi)的春節(jié)一樣，是人流變動(dòng)最為頻繁的時(shí)間，對(duì)于疫情防控來說是最難控制的節(jié)點(diǎn)。為了遏制疫情蔓延，歐洲各國的防控措施有可能會(huì)持續(xù)更長時(shí)間。所以賣家要做好旺季銷售延長至國內(nèi)春節(jié)的準(zhǔn)備！

對(duì)于旺季銷售的選品，對(duì)比3月第一波疫情爆發(fā)時(shí)也要根據(jù)市場及時(shí)調(diào)整，防疫物資雖然有市場但并非最佳選擇，反而是廚房用品、家居家電等選品會(huì)更受歡迎，同時(shí)也要考慮到居民出行受限，室內(nèi)運(yùn)動(dòng)器材會(huì)暴漲！而玩具、娛樂等選品要適應(yīng)季節(jié)的變換，及時(shí)調(diào)整。最后一定要注意的是，運(yùn)輸配送方面的，本地海外倉發(fā)貨將更具優(yōu)勢！

2020年前三季度，中國通過海關(guān)跨境電商管理平臺(tái)進(jìn)出口額達(dá)到1873.9億元，同比增長52.8%，已超2019年全年，增長52.8%，遠(yuǎn)高于外貿(mào)整體增速，今后仍將維持高速增長。

跨境電商未來是個(gè)大機(jī)遇！展望2021年，從市場、運(yùn)營、選品以及平臺(tái)四個(gè)維度給賣家一些發(fā)展趨勢和建議：

1、2021年線上購物仍是主流

國外疫情反復(fù)爆發(fā)，一直都沒有得到真正的控制，2021年大多線下零售商店可能會(huì)繼續(xù)處于關(guān)閉的狀態(tài)。因此，消費(fèi)者將繼續(xù)在網(wǎng)上進(jìn)行購物，如果賣家能夠提供良好的購物體驗(yàn)，2021年將會(huì)是大豐收的一年！

2、優(yōu)先海外倉發(fā)貨

疫情期間，很多賣家賬戶被關(guān)閉都是由于運(yùn)輸成本過高及運(yùn)輸時(shí)間過長而導(dǎo)致的。而對(duì)于擁有海外倉的中國跨境電商企業(yè)來說，大都賺得盆滿缽滿。而想要在2021年繼續(xù)保持良好狀態(tài)的賣家，建議可以將最暢銷的產(chǎn)品提前發(fā)到海外倉中。

3、調(diào)整你的選品

電子產(chǎn)品及市場品類一直都是市場的競爭激烈的選品，但在疫情影響下誕生了很多新市場機(jī)會(huì)，很多新興品類成為熱銷爆款。2021年，賣家可以多多關(guān)注這些選品：健康美容；醫(yī)療用品；花園；家居；攝像機(jī)；汽摩配；DIY五金；箱包；寵物；玩具；運(yùn)動(dòng)；戶外；服裝。

4、緊抓前兩個(gè)季度的機(jī)會(huì)

由于疫情的作用，幾乎所有的電商平臺(tái)都在2020年創(chuàng)下了新的銷售記錄，基本都在第三季度就完成了2020年預(yù)算中的GMV目標(biāo)，所以很多平臺(tái)在第四季度的招商中審核非常的嚴(yán)格，甚至?xí)和Ｕ猩獭５?021年平臺(tái)肯定會(huì)有更高的銷售目標(biāo)，因此會(huì)招募更多的賣家，在前兩個(gè)季度賣家入駐會(huì)相對(duì)寬松很多，賣家最大的機(jī)會(huì)就是在2021年1月份開始準(zhǔn)備更多的賣家賬戶！

 以上電商平臺(tái)都可以通過ESG入駐，并且，ESG還會(huì)提供五大尊享服務(wù)，讓你的運(yùn)營再無后顧之憂！

ESG與賣家擁有共同的利益目標(biāo)，就是確保賣家銷售良好并盡可能達(dá)到更高，確保賣家賬戶運(yùn)行順暢，而沒有被封閉關(guān)停的風(fēng)險(xiǎn)。點(diǎn)擊加入esg會(huì)員，獲取第一手信息。

2021，加油！跨境人！

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