歐洲，人類文明發祥地之一，更是“經濟發達、科技實力強”的代名詞。然而，歐洲44國間存在著高度獨立與發展不平衡。其中，西歐在面積、人口、經濟總量上遙遙領先。

在西歐荷蘭、比利時，有這么一個平臺，常年占據電商榜首，且一直處于遙遙領先的狀態。

bol.com于1999年創立，是荷蘭和比利時最大的全品類電商平臺，擁有超過3500萬種產品，覆蓋20多個品類。同時，bol.com擁有強大的供應鏈物流系統，24萬㎡的倉庫和平臺專門的店內取貨配送服務，23:59下單，次日就能送達。盡管亞馬遜早已正式推出荷蘭站，但“強龍不壓地頭蛇”，在荷蘭電商TOP100排名中，bol.com常年高居榜首，甩開亞馬遜超過4倍的營收額。

與亞馬遜等其他平臺相比，bol.com有何優勢，為何能占據榜首呢？

bol.com在荷蘭和比利時擁有強大的本地影響力，作為本土化的電商平臺，bol.com對于當地消費者的喜好也有更好的了解，復購率與客單價均高于市場平均水平。

同時，bol.com擁有強大的物流系統，是荷蘭送貨最快的線上商店。客戶可以獲得多種免費送貨選項：次日達、當天晚上、2小時送達和提供取貨點。在荷蘭與比利時，bol.com的藍色Logo一直活躍在當地民眾的視線中心，許多超市都有bol.com的取貨點，幾乎隨處都能看到其藍色Logo。

目前，bol.com在當地建立了忠實的客戶群體，平臺月訪客高達1.4 億，有著2400萬月活躍用戶。在荷蘭有1千萬付費用戶（市場滲透率達60%），在比利時有300萬付費用戶（市場滲透率約30%），可謂是家喻戶曉。

根據最新公布的數據，2023年第二季度，bol.com總銷售GMV達到14億歐元，同比增長10.5%。bol.com首席執行官FransMuller在采訪中透露，若市場環境較好，bol.com可能會在未來考慮進行首次公開募股。

bol.com的快速增長，也離不開當地市場潛力巨大。作為歐洲第五大電子商務市場，荷蘭約有1400萬在線購物用戶，網店數量超8萬個，居歐盟第一。

據Statista數據，2023年荷蘭電子商務市場收入將達305.9億美元，用戶滲透率達77.4%，未來四年電商市場復合年增長率達9.2%。其中，荷蘭25歲至44歲年齡段的網購人群最多，超過94%的消費者表示他們在網上購買過商品。

成熟完備的電商發展環境和不飽和的本土市場，讓它成為了許多賣家理想的淘金之地。

作為荷蘭領頭羊，bol.com在擴張上一直很謹慎，成立24年，目前平臺共50,000 名賣家伙伴，而且增長數量主要集中在近三年。賣家數量的上漲直接推動了平臺營收的增長。2023年第二季度銷售GMV增長13.3%，其中第三方賣家總銷售額就占了66%。

嘗到甜頭的bol.com開始為第三方賣家提供服務、工具和運營推廣培訓，拓寬銷售品類，幫助賣家通過該平臺進行銷售更輕松、更高效。

積極的招商政策吸引了眾多賣家入駐，但與其他平臺及bol.com平臺體量而言，賣家缺口巨大。尤其是平臺中國賣家極少，在bol.com不存在價格內卷，只要產品優質，出單完全不是問題。目前平臺對歐盟賣家業績要求：前 12 個月內在 bol.com 上的 GMV 必須至少達到50 萬歐元至 100 萬歐元。（由此可見此為平臺最低出單量）。

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雖然放開招商，但bol.com很克制，有較高的入駐門檻。不少賣家于2023年中期曾嘗試入駐，成功率極低。

作為bol.com中國區招商合作伙伴，ESG跨境與bol.com一直保持著緊密聯系。近期，更有多位中國賣家通過ESG跨境下號，而且賣家上架的產品在listing尚未完善的情況下秒出單。

對bol.com感興趣的賣家注意啦，以下3點為硬性要求：

• 需要荷蘭公司或歐盟公司
• 產品要求：銷售平臺已有類目，產品符合上架標準，具有EAN和ISBN
• 認證要求：在荷蘭商務部或比利時貿易登記處注冊時間超過10周并且具備增值稅

• 平臺費用

-銷售傭金：按品類分，比例固定，每周訂單收取1-3歐元不等的固定傭金和銷售額的6%到15%的傭金，嬰兒服飾1歐元+銷售額的12%

• 物流倉儲

-物流：8個工作日內發貨

-倉儲：可選擇平臺的荷蘭本土倉庫發貨，支持用戶在訂貨當天收到物品，每筆訂單只需1.99歐元

• 金流

-回款周期：1個月

• 運營

-售后要求：客戶可以免費退貨（該條款適用于大件產品），允許客戶30天內退貨

-客服要求：荷蘭語客服，24小時內回復客戶問題

截止至今，ESG跨境是bol.com國內唯一成功下號渠道商。

通過ESG跨境入駐，我們賬戶經理會提供1對1專業輔導：

• 不僅為賣家實時解析平臺最新招商政策
• 還會手把手教賣家如何準備資料，進行資料初審，指導賣家應對平臺入駐審核、溝通
• 對于賣家最頭疼的入駐流水證明、各類KYC認證等問題更有專題專項答疑

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。