亞馬遜運營過程中，廣告絕對是大家繞不開的一個難題，廢話不多說，讓我們一起來看看，亞馬遜賣家遇到的廣告難題都有哪些？應該如何解決——

問題一：廣告活動之間是相互競爭的關系嗎？比如手動廣告投放的詞，在自動廣告里面就要否定精準嗎？還是說不用否定，就各跑各的

看你自動廣告的目的是什么，跑詞的話，可以否定掉，拉出來主打，開個精準主打。當你在手動中能對關鍵詞控制的效果更好的時候自然可以否掉自動里效果不好的。

問題二：我手動廣告投放的詞，有些詞有曝光，有點擊，有些詞就算把競價給的很高，也沒有曝光，這種情況下，我是應該把我這些沒有曝光的詞，重新拉出去，開一個廣告活動嗎？

你應該早這么做的，因為這些沒曝光的詞根本分配不到你給的預算。如果打精準的話，盡量一組不要有太多的詞，2-5個左右比較合理。

問題三：關于廣告活動的競價策略：一般什么時候用“固定競價”“提高和降低”“僅降低”。我只了解到是前期固定競價搶排位，沖刺階段提高和降低，穩定期是僅降低，但是這個對我來說還是有點泛，能仔細一點說說嗎？或者說我了解到的是錯誤的？

前期固定競價的目的是控制曝光，固定競價最大的好處就是數據量是你可以控制的，學會循序漸進的提升你listing和關鍵詞的權重。

關于廣告活動的競價策略講解，大家不明白的可以看下這篇文章：亞馬遜新產品投放，如何正確使用PPC廣告推廣 | PPC廣告投放策略

廣告表現一天好一天不好，跟類目產品都有很大關系，尤其是低客單價產品，轉化率相對波動也會比較大，通過你這個描述，感覺應該是低客單價產品。高客單價的產品，數據量足夠大一些的時候，ACOS數據應該是相對穩定的。

問題五：

1.剛上架是自動手動精準一起開，還是只開自動。

2.曝光高點擊率低，已調整主圖標題，還是低，怎么處理。

3.廣告詞競價高，ACOS高達50%以上，怎么降低。

4.有點擊，但是沒出單的詞是否定掉還是繼續開著。

先開自動，手動等你出單或者有評論再開會更好，曝光高點擊率低首先看主圖是否優化，價格要有優勢，文案要吸引人

你也說是新品了acos高很正常況且你這已經不錯了，后期優化listing和廣告是可以慢慢降下來的，具體可以看看這篇文章：

教你降低ACOS的有效技巧 | PPC廣告投放策略（4）

最后看點擊量多不多，太多的話否定掉，不多的就留著觀察，留下出單效果好的詞。

好了，本期關于廣告投放的問題解答就到這，我們下期再繼續聊~

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