賣家們在投放亞馬遜廣告時，都希望用最少的廣告費獲得最多的訂單量。

然而，往往事與愿違，常常陷入出價高，卻沒有曝光的投放漩渦中。

（▲廣告出價高卻沒曝光）

賣家們不免產生疑惑：“我的廣告費都花哪兒了？花出去的廣告費怎么就不見效果呢？”

這些原因你有沒有中招？

1、搜索詞沒有流量

MoonSees小編覺得在投放亞馬遜廣告時，發現出價高卻沒曝光時，要先排查下不是因為賣家自身的出價操作問題，而是產品本身的搜索詞流量小緣故。

可以按照以下步驟排查：

?利用H10反查搜索詞的流量，查看搜索詞的流量趨勢，且判定搜索量的大與小。

?到亞馬遜的前臺搜索查看自己的廣告所在的位置。

?結合前兩個步驟的數據來判定，下面舉個例子來說明：

例如在H10查詢到搜索詞量有80

在亞馬遜前臺廣告位置排名第一

但是只有20次的曝光

那么就可以判定該搜索詞的流量本身就很小，才會導致曝光量小的原因。

2、關聯性小

廣告系統判定投放詞與你的產品無關，也會導致出價高，沒曝光的情況。

3、廣告權重過低

你的產品長期點擊過低轉化差可能會導致權重下降，你的亞馬遜廣告曝光也會慢慢變小。

4、廣告組內預算和競爭

這邊用一個例子來講解：

例如你投放20個關鍵詞，預算是20$。

有3個關鍵詞耗費了19$的預算，剩下的1$需要分配給17個關鍵詞進行投放。

最終就會導致這17個關鍵詞所匹配的曝光量就比較少。

教你這4個實戰解決方法

1、將搜索量小的詞，集中投放

2、干擾系統，人為制造關聯

可以選擇投放類目、關鍵詞單獨投放來制造關聯。

3、通過優化SKU，投放詞，搜索詞以及否定提升廣告組權重

增加高質量的SKU，減少低質量的投放詞，否定不相關的詞。

但是要有個前提，切記不要因為你的優化，讓基礎點擊量反而變少。要保證基礎曝光點擊量的前提下，讓詞更準，流量更好。

4、重點關鍵詞，單獨給預算，單獨開廣告，確保預算都給想要推廣的詞。

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