這個(gè)是很多新手都會(huì)問的一個(gè)問題，廣告到底花多少錢合適？自然訂單和廣告訂單到底什么比例合理？

我自己的廣告一直控制在3:7. 如果我有10個(gè)訂單，那么3單來自廣告，7單來自然流量。

那么如何控呢？

我來這樣拆解一下，首先我談下為什么要控？

因?yàn)槿绻麖V告出單，占了大頭，后期廣告無法降低，會(huì)直接拉低利潤(rùn)。

所以控制這個(gè)比較，對(duì)新品我認(rèn)為十分重要。

新品前期自動(dòng)廣告主要是用來收錄產(chǎn)品關(guān)鍵詞，目的是為了讓亞馬遜知道你銷售的產(chǎn)品是什么？主要亞馬遜通過自動(dòng)廣告給你一些更多的曝光機(jī)會(huì)。 

那在新品上線開始自動(dòng)廣告的時(shí)候，常見的有三種情況:

第一個(gè)，曝光大，沒有訂單

如果說你的自動(dòng)廣告曝光很大，沒有訂單，那么就需要降低預(yù)算，調(diào)整競(jìng)價(jià)，把這個(gè)值控制在一個(gè)合理的比例。

控制的原因主要是如果曝光太高，不轉(zhuǎn)化，亞馬遜會(huì)降低輸入流量給你。

調(diào)整到曝光，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化都在合理范圍內(nèi)。才會(huì)讓起到廣告的比較好的作用。

第二個(gè)，適量曝光，廣告訂單多，自然訂單少

在這種情況，我一般會(huì)調(diào)整根據(jù)情況做出適當(dāng)調(diào)整，讓廣告訂單逐漸減低，自然訂單逐漸升高。

如果你一直靠廣告出單，那么有一天如果你關(guān)閉廣告了，就會(huì)沒有什么單，因?yàn)殒溄尤鄙僮匀粰?quán)重。 

第三個(gè)，適當(dāng)曝光，廣告訂單少，自然訂單多

遇見這樣情況，恭喜你，產(chǎn)品選的比較好。廣告保持不變，等待產(chǎn)品穩(wěn)步持續(xù)上升即可。

在產(chǎn)品的新品早期，廣告就是用來帶來曝光和訂單的。

保持曝光，保持住自然訂單的增長(zhǎng)，對(duì)于新品是十分重要的。

那么廣告的中期和晚期是用來的做什么的呢？

讓我們下次分解。

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