1.Amazon SEO：優(yōu)化關(guān)鍵字，產(chǎn)品本身，產(chǎn)品頁面，提高listing在Amazon搜索中的自然排名。大多數(shù)Amazon SEO方法都是免費的(非付費)。

2.亞馬遜廣告：各種亞馬遜廣告和促銷活動。在亞馬遜上刊登廣告通常需要付費(已付費)。廣告直接在Amazon或其他網(wǎng)站或平臺(分別為On-Amazon和Off-Amazon)上進行。

3.外部營銷：亞馬遜不直接提供的付費和非付費營銷渠道，而是通過外部渠道(Off-Amazon)進行的。

1. Amazon SEO —在搜索結(jié)果中排名最高

搜索引擎優(yōu)化(SEO)是在線營銷中最著名的方法之一。SEO幫助產(chǎn)品盡可能的在搜索結(jié)果中有更好的排名。直接在亞馬遜上搜索商品的用戶要比在Google上更多。亞馬遜可以算是購物類搜索引擎的老大。

產(chǎn)品的自然排名是亞馬遜上最重要的流量入口。因此，Amazon SEO是Amazon營銷策略中最重要的元素之一。以下是在Amazon上排名的關(guān)鍵因素：

分別是：title 價格 圖片 5點描述 qa 評論

1.1關(guān)鍵字：基礎(chǔ)研究和正確放置

研究策劃產(chǎn)品的最佳關(guān)鍵字是Amazon SEO的核心。一旦研究了所有相關(guān)關(guān)鍵字并將其分配給產(chǎn)品，便可以在搜索結(jié)果中有更多搜索查詢的種類。產(chǎn)品更容易搜到。

如何把關(guān)鍵字布局在產(chǎn)品頁面的正確位置上對于排名同樣重要。通過深入的測試，我們發(fā)現(xiàn)，對于產(chǎn)品排名而言，權(quán)重最高的是title，第二是search term。后者在后臺寫入;它們不會出現(xiàn)在產(chǎn)品頁面上。

5點描述和產(chǎn)品詳情上都需要放置與上面兩個地方不同的關(guān)鍵字，重復(fù)關(guān)鍵字不會帶來任何好處，因此沒有必要-實際上，它只是浪費了寶貴的空間。有關(guān)關(guān)鍵字和SEO的更多詳細信息，請查看：

亞馬遜SEO：2019年更高產(chǎn)品排名的終極指南(包含提示和示例)

https://www.wearesellers.com/question/14192?notification_http://img.kuajingyan.com/home/2019-11-22/1aae0e208801d6be.jpg" alt="2020年亞馬遜三大流量渠道及影響因素是什么？" title="2020年亞馬遜三大流量渠道及影響因素是什么？" layer-index="2">

其他需要品牌備案的模塊(亞馬遜圖文版品牌描述(EBC))的賣方和賣方(A + Content)。例如，優(yōu)質(zhì)的圖文組成的詳情頁(類似天貓詳情)。結(jié)果：極大的改善了用戶的體驗，從而提高轉(zhuǎn)化。

在優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容時，務(wù)必注意移動端的展示尺寸。文本(例如要點和產(chǎn)品說明)的顯示時間明顯縮短，因此，最重要的信息應(yīng)始終列在第一位。

1.3產(chǎn)品圖像：大量高分辨率圖片

不同的攝影公司拍出來的圖片在轉(zhuǎn)化上有很大的差異，經(jīng)常要進行AB測試才可以找到最佳的圖片。電商實際上就是在賣圖片。經(jīng)過精心策劃和專業(yè)設(shè)計的圖片很能吸引買家注意，從而提高點擊率和轉(zhuǎn)化率。

1.4產(chǎn)品評論：做好評

亞馬遜評論既提高關(guān)鍵字排名，也可以提高轉(zhuǎn)化。那么差評管理就顯示很重要。認真的審閱管理可以將負面的評價轉(zhuǎn)化為正面的評價。

可以使用所謂的產(chǎn)品測試或交易平臺來生成評論，但重要的是要仔細檢查它們是否符合Amazon的評論指南。亞馬遜本身還向賣家收費的評論生成項目：Amazon Vine，亞馬遜正在利用其常春藤計劃(AmazonVineReviews),向消費者發(fā)送自己的產(chǎn)品為自營產(chǎn)品獲取review)和Early Reviewer項目(早期評論人計劃)。

1.5問題與解答：添加缺少的信息

客戶可以在產(chǎn)品頁面上提出的問題同樣是很重要的。客戶經(jīng)常詢問有關(guān)產(chǎn)品的特定詳細信息或在產(chǎn)品頁面上找不到的其他信息。賣家和其他用戶都可以可以回答問題。賣家應(yīng)定期解決未解決的問題，讓客戶可以即使得到正確的答案。

這樣做還可以改善產(chǎn)品頁面的信息內(nèi)容：這些問題通常指向更大的信息空白，現(xiàn)在可以將其添加到描述中。

1.6產(chǎn)品信息：篩選器導(dǎo)航

可以為每種產(chǎn)品輸入其他信息，例如有關(guān)材料，重量或能效等級的信息。盡可能詳細地填寫此信息：Amazon搜索側(cè)欄中的過濾器導(dǎo)航會使用它以及專門的產(chǎn)品查找器。該信息會清晰地顯示在產(chǎn)品頁面上的專用部分內(nèi)，也可以提高轉(zhuǎn)換率。

1.7價格：具有競爭力的定價提高了排名

誘人的價格有利于自然排名。價格是否“有吸引力”取決于關(guān)鍵字的競爭環(huán)境(排名前后)。銷售人員應(yīng)對比自己產(chǎn)品上下的價格，并在可能的情況下以競爭優(yōu)勢定位自己。確定自己產(chǎn)品設(shè)置了“完美”的價格。

1.8投放方式：亞馬遜物流帶來更好的排名

亞馬遜物流(Fulfilment By Amazon)送貨服務(wù)的使用也對排名產(chǎn)生積極影響。越來越多的買家是Amazon Prime會員，他們更喜歡購買FBA產(chǎn)品，因為這樣他們可以不用支付運費。

換句話說：借助亞馬遜物流，您可以獲得更多的銷售和更高的轉(zhuǎn)化率。反過來，這對排名產(chǎn)生積極影響。

2.亞馬遜廣告

2.1付費廣告

亞馬遜營銷服務(wù)

使用Amazon Marketing Services(AMS)，可以在搜索結(jié)果中以及在Amazon網(wǎng)站的產(chǎn)品頁面上顯示各種類型的廣告。這些廣告鏈接到亞馬遜內(nèi)的產(chǎn)品頁面或其他登錄頁面(在亞馬遜上營銷)。

AMS收費基于點擊(PPC-每次點擊付費或CPC-每次點擊費用)。

亞馬遜營銷服務(wù)非常精確地針對目標受眾。它非常有效，應(yīng)該成為每個亞馬遜營銷策略的一部分。

AMS提供三種不同的廣告格式：贊助商產(chǎn)品，標題搜索廣告和產(chǎn)品展示廣告。如果供應(yīng)商擁有AMS帳戶并登錄，則可以使用這些格式中的任何一種。到目前為止，賣家僅限于贊助商產(chǎn)品和標題搜索廣告-可以通過賣方中心帳戶直接訪問這些工具。

贊助商產(chǎn)品(供應(yīng)商+賣家)：與Google Adwords相似，亞馬遜的“ 贊助商產(chǎn)品 ”允許賣家對廣告在搜索結(jié)果中的排名進行出價。廣告可以顯示在搜索結(jié)果的開頭，中間，結(jié)尾或旁邊。因此，每個賣家都可以訪問或“購買”亞馬遜關(guān)鍵字的第一個坑位。

贊助商品牌(以前：標題搜索廣告)(具有亞馬遜品牌注冊的供應(yīng)商+賣家)：贊助商品牌是可以在Amazon搜索結(jié)果頁面上的不同位置部署的橫幅。例如，橫幅廣告可以鏈接到包含所選產(chǎn)品的亞馬遜登陸頁面。也可以根據(jù)特定的關(guān)鍵字(關(guān)鍵字定位)進行部署。

產(chǎn)品展示廣告(僅針對供應(yīng)商)：產(chǎn)品展示廣告顯示在“購買框”下方的產(chǎn)品頁面上。可以針對特定產(chǎn)品或通過基于興趣的定位來部署它們。

亞馬遜聯(lián)盟廣告平臺

亞馬遜廣告平臺(AAP)是亞馬遜的展示廣告網(wǎng)絡(luò)。借助AAP，橫幅廣告和其他廣告格式既可以顯示在Amazon上，也可以顯示在外部網(wǎng)站上(On + Off Amazon廣告系列)。可以在亞馬遜和外部優(yōu)惠/網(wǎng)站上對產(chǎn)品進行廣告宣傳或鏈接(鏈接輸入+鏈接輸出)。

AAP的成本是基于展示的(CPM)。所有廣告客戶(供應(yīng)商，賣方或第三方)均可使用AAP，但它需要相對較高的最低預(yù)算。

亞馬遜媒體集團

亞馬遜媒體集團(AMG)是亞馬遜的廣告部門。廣告領(lǐng)域的所有各種服務(wù)都匯集在這里。作為一項托管服務(wù)，AMG還提供跨多個渠道的廣告活動的完整計劃和實施。這包括作為AMG軟件包一部分的AMS和AAP的廣告格式。其他廣告選項例如

亞馬遜首頁上展示廣告的更多選擇

新聞通訊

包裹中的傳單

定制解決方案

像AAP一樣，所有廣告客戶(供應(yīng)商，賣方或第三方)都可以使用AMG，但是它需要相對較高的最低預(yù)算。

2.2 促銷

亞馬遜賣家均可享受幾種折扣促銷。一些促銷活動是免費的;

免費的

限時促銷

限時減價促銷是最易于管理的措施之一。在產(chǎn)品頁面上，顯示為常規(guī)價格作為刪除線價格，然后是銷售價格和節(jié)省的費用(“節(jié)省X%”)。

促銷活動

亞馬遜商家可以使用各種促銷工具來告知客戶銷售情況或特殊折扣：

折扣/優(yōu)惠券

免運費

買一送一：

贈品：

社交媒體促銷代碼：帶有折價折扣的促銷。這些促銷活動都有自己的亞馬遜營銷頁面，您可以通過社交媒體或其他渠道分享這些頁面。

促銷可以分配給特定客戶(例如，通過新聞通訊)，也可以直接發(fā)布在對所有用戶可見的亞馬遜產(chǎn)品頁面上(例如，用于交叉銷售)。如果折扣是公開可見的，它們也將出現(xiàn)在相應(yīng)產(chǎn)品的搜索結(jié)果中(但是，在http://Amazon.com上不再如此，其他國家的市場也可能很快受到影響)。

促銷折扣可提高轉(zhuǎn)化率和銷售額，進而對排名產(chǎn)生積極影響。因此，優(yōu)惠券是操作Amazon SEO的另一種方式。促銷活動可以免費創(chuàng)建和分發(fā)。除折扣外，賣家無其他費用。

收費活動

亞馬遜秒殺，LD,BD.

亞馬遜秒殺是一種特殊的折扣形式。可以在很短的時間內(nèi)(4到12個小時)以很低的價格促銷。

活動部分百度很多可以自行去搜下。

2.3亞馬遜品牌商店

在亞馬遜上注冊品牌備案的賣家可以創(chuàng)建品牌商店。這種類型的商店與模塊化系統(tǒng)組裝在一起，可以包含多個導(dǎo)航層來展示商品。使用獨特的圖片和文字以吸引人的方式展示您的品牌。品牌商店具有自己的URL，可以做為外部引流的登錄頁。

3.亞馬遜站外引流：將更多客戶吸引到亞馬遜，產(chǎn)生更多銷售

原理相對簡單：外部頁面上插入亞馬遜產(chǎn)品鏈接。將外部流量引入亞馬遜的登錄頁或者品牌商店。

與Google相比，賣家的關(guān)鍵問題是：我可以在哪里放置產(chǎn)品的鏈接才能其他買家?guī)У轿业腁mazon網(wǎng)站?

3.1外部亞馬遜營銷策略

按點擊付費”廣告

Google Adwords，F(xiàn)acebook廣告，廣告鏈接到亞馬遜上的產(chǎn)品。當用戶點擊廣告時，他們將直接轉(zhuǎn)到Amazon上的產(chǎn)品。

時事通訊/電子郵件

新聞稿對于非亞馬遜營銷也非常有用。賣方可以通過時事通訊定期向客戶提供新產(chǎn)品。如果這些產(chǎn)品鏈接到亞馬遜，則收件人可以方便地購買產(chǎn)品。因此，賣方在亞馬遜上產(chǎn)生了額外的銷售，如果沒有亞馬遜以外的市場營銷，他將無法實現(xiàn)。

內(nèi)容定位

另一種可能性是通過內(nèi)容營銷產(chǎn)品。如果您為產(chǎn)品提供知名的博客作者，YouTuber或Instagramer進行測試，他們可以為關(guān)注者發(fā)布測試結(jié)果并鏈接產(chǎn)品。您還可以積極參加社交網(wǎng)絡(luò)中的專家論壇和討論。

交易網(wǎng)站/優(yōu)惠券

亞馬遜優(yōu)惠券代碼可以在知名的優(yōu)惠券網(wǎng)站上發(fā)布(例如http://coupons.com，http://retailmenot.com，http://frugaa.com)。用戶可以在亞馬遜上兌換優(yōu)惠券，從而帶來更多的銷售。但是，請密切注意優(yōu)惠券頁面的使用條款。一些網(wǎng)站禁止交易單個產(chǎn)品。

社交媒體

社交網(wǎng)絡(luò)中的品牌頁面可用于提高品牌知名度，增強客戶忠誠度并提高對亞馬遜產(chǎn)品的了解。例如，舉辦比賽，或指出新產(chǎn)品或當前的亞馬遜交易。

3.2獨立站還是亞馬遜?

亞馬遜以外的廣告也對自然排名產(chǎn)生積極影響

為什么我應(yīng)該將流量發(fā)送到亞馬遜而不是自己的網(wǎng)上商店?您自己的網(wǎng)上商店的優(yōu)勢：無需亞馬遜付費，就可以更好地控制您的營銷。

這是支持將流量發(fā)送到亞馬遜的一個論點：與許多在線商店相比，亞馬遜提供了更大的平臺和更廣闊的覆蓋范圍。通過外部流量進行的任何其他銷售都只會提高亞馬遜的排名和知名度。iPhone和iPad保護套制造商Kavaj估計，由于排名的提高，非亞馬遜廣告所產(chǎn)生的每筆交易中，亞馬遜上的銷售額就會增加3-4倍。

也就是說，把把外部廣告的流量引入亞馬遜也對排名會有用，不必引去自己的獨立站

非市場營銷結(jié)合特殊的著陸頁

使用單獨的登陸頁面作為其非亞馬遜營銷的策略。外部流量首先到達登錄頁面，而不是直接從外部頁面鏈接到Amazon上的產(chǎn)品。它通常看起來類似于在線商店，并且以非常吸引人的方式展示產(chǎn)品。

但是，和獨立站不同，您不能直接在網(wǎng)站上購買產(chǎn)品。相反，單擊“購買”按鈕將直接帶您到亞馬遜上的產(chǎn)品，您最終可以在這里購買。登陸頁面充當使產(chǎn)品對客戶更具吸引力，增加購買可能性的媒介。(參考國內(nèi)返利網(wǎng))

通過Amazon Marketing開始向上發(fā)展

簡而言之：商品在亞馬遜上銷售的越多，它在自然搜索結(jié)果中的排名就越高。無論是在亞馬遜上還是在亞馬遜外，每一種廣告措施(無論是在亞馬遜上還是在亞馬遜外)都成功地增加了產(chǎn)品的銷售量，具有積極的作用，即可以提高產(chǎn)品的排名。在營銷策略的背景下，您可以開始向上螺旋式發(fā)展：引入新的營銷手段并產(chǎn)生首次銷售。這樣可以提高排名。較高的排名會增加銷售量，會賺到更多的錢，可以將其重新投資到營銷工作中。

各種手段增加銷量的意思

本長文一字字斟酌，中途可能有耐性不足的時候，解釋的有點不到位，但是大家不要被長文迷惑，本文的主旨：詳細闡述亞馬遜三種流量來源。

不管什么流量，只要來了能成交，都會對自然排名產(chǎn)生良好的影響。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。