廣告的重點不在于設置，而在于基于廣告數據的后期優化。 

一個廣告活動，往往需要通過后期的不斷優化才能一步步變好，轉化率更高、ACOS更低、CPC競價變低、廣告投入產出比越來越劃算，在這其中，分時段競價就是可以讓廣告數據變得越來越好的一個調整手法。 

分時段競價的設置可以讓廣告費用更精準的投放在購買高峰期，帶來更多的轉化，但需要注意的是，分時段競價的設置有幾個注意事項： 

一、不建議從廣告活動啟動就對其進行分時段競價。 

分時段競價的設置需要在一定的廣告數據基礎上進行分析設置，如果從廣告啟動就進行分時段競價設置，會有點先入為主的偏見，有可能錯過本可以表現不錯的廣告時段。 

二、分時段競價的設置要基于廣告預算被段時間快速點爆且廣告轉化率比較差這兩個前提條件。 

只有在預算快速被點爆、廣告轉化率差且點爆時點發生在銷售高峰期來臨之前，按照常識我們有理由假設如果廣告在銷售高峰期保持運行會比當前的轉化率更高，此時，可以考慮設置分時段競價。 

但分時段競價的設置只是基于可能會比不進行分時段設置的轉化率更高、投入產出比更好這一前提，所以，在進行分時段設置之后，還要把設置前后的廣告數據進行對比，如果數據變好，證明自己分時段設置的假設是正確的，可以保持，但如果分時段設置之后的數據不如之前，不妨恢復到原來的狀態。 

另外，需要提醒的是，在廣告投放過程中還會有一種情況，那就是廣告快速被點爆，但轉化率很高，投入產出比很好，遇到這種情況，不妨提高廣告預算，以實現獲取更多流量帶來更多訂單搶占更大市場份額的目的。 

廣告的優化調整雖然會改變廣告的位置，但其根本目的是為了有更好的投入產出比，所以，在廣告優化調整中，不能唯廣告位是瞻。 

有些賣家往往會基于廣告位置的變化來調整廣告競價，一旦發現自己的廣告位偏后，就急匆匆的提高競價以使其能夠搶占頭部，但這樣造成的結果往往是，廣告競價越來越高，CPC價格也越來越高，利潤被稀釋了，廣告淪落為只能帶來銷量卻無法產生利潤的雞肋。 

另外需要提醒的是，在亞馬遜基于用戶畫像進行的Listing位置展示中，賣家看到的頁面展示和不同的消費者看到的頁面展示并不完全相同，所以，對于廣告的設置和優化，不要迷信于前臺展示所見，而更應該是把前臺展示和后臺數據結合起來分析，如果廣告數據本身OK，就不要太糾結于為了展示而調整，畢竟，“黑貓白貓，捉住老鼠都是好貓”。 

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