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亞馬遜賣貨也有三個(gè)區(qū)域-ESG跨境

亞馬遜賣貨也有三個(gè)區(qū)域

亞馬遜觀察

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鞋服箱包其實(shí)屬于亞馬遜官方在幫扶的品類，今年的物流政策也是鼓勵(lì)大家做衣帽鞋服。

去年的時(shí)候，一個(gè)好朋友問(wèn)我說(shuō)：“我現(xiàn)在做亞馬遜還能賺錢嗎？”

我問(wèn)：“你打算賣什么？”

他說(shuō)：“賣鞋子啊！”

我答“那可能有難度。"

他說(shuō)：“不會(huì)吧，有一個(gè)朋友一個(gè)人做亞馬遜賣箱包都賺幾百萬(wàn)一年。”

鞋服箱包其實(shí)屬于亞馬遜官方在幫扶的品類，今年的物流政策也是鼓勵(lì)大家做衣帽鞋服。

并從物流,FBA倉(cāng)儲(chǔ)，棄置費(fèi)用等給予了支持。

想做這些產(chǎn)品，還沒(méi)有開店鋪，不知道有哪些扶持，可以加我微信，我?guī)湍銓?duì)接下招商經(jīng)理。

疫情把深圳人民分成了三個(gè)區(qū)域，我想說(shuō)亞馬遜賣貨也有三個(gè)區(qū)域。

那就是藍(lán)海，紅海和死海。

在我們做亞馬遜之前時(shí)候，我們其實(shí)應(yīng)該充分考慮和學(xué)習(xí)下

亞馬遜的平臺(tái)規(guī)則是什么？

做亞馬遜賺錢的人做對(duì)了什么？

虧錢的人虧在哪里？怎么才能避免虧損？

我有多少錢能拿來(lái)做亞馬遜，適合做什么樣的產(chǎn)品，我有什么樣的優(yōu)勢(shì)？

只有了解了這些，做好了足夠的心理建設(shè)，你才有信心把這場(chǎng)戰(zhàn)役打下去。

哪些品類是藍(lán)海，哪里是紅海，哪里是死海。

如果產(chǎn)品價(jià)格都高低是相對(duì)的，很明顯不同海域?qū)Σ煌娜艘彩窍鄬?duì)的。

有人覺得300美金是高價(jià)，有人覺得30美金就是高價(jià)了。

我是相信他的朋友一個(gè)人賣箱包賺了幾百萬(wàn)的，因?yàn)槲遗笥炎鱿浒鼊偤锰澚艘话賮?lái)萬(wàn)。

生意嘛，有人賺，有人虧，才正常。

所以想做好生意，我們不妨來(lái)了解下到底亞馬遜規(guī)則是什么。

這兩天有讀者問(wèn)我，螺旋低價(jià)打不動(dòng)了怎么辦。并發(fā)給我一個(gè)打排名的記錄表。

可是我并不清楚是什么產(chǎn)品，所以無(wú)法給出具體的建議。

僅僅從數(shù)據(jù)上來(lái)看，我建議停止螺旋。

第一個(gè)數(shù)據(jù)是庫(kù)存僅余2500，但是訂單最高記錄72單。

第二個(gè)數(shù)據(jù)是根據(jù)排名和訂單情況，整體的自然訂單銷量是螺旋上升的。

第三個(gè)數(shù)據(jù)是這個(gè)產(chǎn)品不是第一個(gè)打，而是回旋的過(guò)程。就是先從低價(jià)到高價(jià)，又從高價(jià)挪回低價(jià)繼續(xù)打。

綜合以上情況，第一庫(kù)存數(shù)量不支持打到很高銷量，在產(chǎn)品還沒(méi)有到盈虧平衡就可能斷貨。

另外，從高價(jià)往低價(jià)回打的時(shí)候，我們一般不會(huì)降低太多單價(jià)。

降低太多在回旋比較難一點(diǎn)。另外自然訂單上升的情況，我都會(huì)直接調(diào)高單價(jià)去等待自然排名上升，賺取利潤(rùn)。

這是我之前的螺旋打法積累的心得的一小部分。

亞馬遜號(hào)稱最以顧客為中心的平臺(tái)，所以很多時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)低價(jià)就會(huì)爆。

價(jià)格低提高了轉(zhuǎn)化率，又被算法抓到來(lái)一輪推送。

產(chǎn)品不是太爛的話，基本上分分鐘到排行榜首位。

上去不難，守住難。

為什么呢？因?yàn)榕琶死塾?jì)除了訂單的增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化，好評(píng)。

也有歷史銷量的累計(jì)，其他賣家累計(jì)銷售比較高的情況。

其實(shí)打上去是很耗時(shí)間和金錢的。

剛剛我已經(jīng)寫過(guò)，亞馬遜也有三個(gè)區(qū)域“藍(lán)海，紅海，和死海。"

什么是藍(lán)海，就是你的資金hold住你搞頭部的都算。

什么是紅海，就是你的資金進(jìn)去能拿到訂單，但永遠(yuǎn)不穩(wěn)定，利潤(rùn)很難見到。

什么是死海，就是你進(jìn)去就是炮灰，什么也見不到那種。

我真的哪種產(chǎn)品都做過(guò)，做人的貪嗔癡，我都有過(guò)。

總想干一票大的，頭部一天二千單的也沖過(guò)，結(jié)果就是沒(méi)沖下來(lái)。賣了一年才把搞排名第錢賺回來(lái)。

一千單的還是沖的動(dòng)的。

那對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的選手，我建議從頭部200單起步就行了。

開戰(zhàn)之前，把這些默念，閱讀，打印一下再去選品。

銷售額=流量X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)

在電商平臺(tái)上，銷量越高的產(chǎn)品，排名就越高。

根據(jù)需求第一定律同樣的產(chǎn)品，價(jià)格越貴，銷量就越低。

以上是我做產(chǎn)品會(huì)考慮的重要因素。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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