圈有一句老話：“七分靠，三分靠運營”，由此可見選品的重要性。對于跨境賣家尤其是新手賣家來說，選品真的是一件很頭疼的事情，頭疼的原因無非是毫無頭緒，如果有一定的經驗或者數據做參考，相信大家還是會有一些選品思路的。

我們先來看一組數據：

相關分析顯示2017年亞馬遜銷量最大的4大品類是：

①消費電子（總銷售額 85億美金+，年增長率4%）；

②家居&廚房（總銷售額 55億美金+，年增長率20%）；

③出版產品（總銷售額 50億美金+，年增長率3%）；

④運動&戶外（總銷售額 40億美金+，年增長率11%）。

看完這組數據大家有沒有一點思路呢？跟著最暢銷的銷售類目走總沒問題吧。其實不一定，因為這些類目的產品市場可能已經飽和了。大家知道供需原理，如果需求高，供應量低，利潤很高，對吧？我們已經解決了需求問題，現在我們轉向供應。銷售您感興趣的產品的人越少越好。評估這個最好的方法是使用產品評論。因此，產品評論的平均數量越少，您在推出產品時越有可能領先于當前的競爭對手。

除此之外，消費者的喜好可能會改變，而且去開發一些增長速度快的品類有時候比經營一些最熱銷品類的發展空間更大，因為市場競爭者可能沒有那么多，而且這些品類的發展時間可能也不像哪些熱銷品類那么長，搶先去開發那些品類，我們的市場競爭力也可能更強一些。

2017增長最快速的4大品類為：

②Pantry日常用品（總銷售額5億美金+，年增長率 38%）；

③食品百貨（總銷售額：15億美金+，年增長率 33%）；

④家具（總銷售額：15億美金+，年增長率 33%）。

確定好要開發的具體品類，我們再來看看到底要如何選品。

首先，好產品一定是有一些共同的特點的，網上賣得最好的產品是那些有用的、獨特的、有價值的產品。明確地說：

1.這些產品能解決問題——是很多人理想中的產品。你日常生活中遇到的一些問題是什么？早上沒能迅速起床？不知道怎樣做一杯完美的咖啡?找不到鑰匙？從這問題開始向后推，有什么產品可以幫人們解決這些問題？

2.能燃起人們的激情能贏利的產品能激起人們強烈的感情，是愛還是恨并不重要，只要能激起人們的好奇，讓人們談論，就會有人購買你的產品。從理想上說，你想要人們愛上你賣的產品——至少你可以利用人們對這些產品的愛、了解他們的需要、強烈地感覺到這些產品的價值。

3.巨大的品牌營銷營銷潛力重要的是要記住，你的產品并不會獨立存在，他們跟你的名字、logo、品牌和整體營銷努力相關聯。所以，你最好選擇在以下領域有很大潛力的產品——能夠喚起分享、轉發或走紅的圖像、視頻和社交內容。     

深度匹配對受眾的需求和產品感受賣一種“萬能的”、適用于任何人的通用產品可能會有不錯的銷量，但這并不是達成百萬美元生意的秘訣。最好的產品是那些服務于特定目的和受眾的產品，而且對受眾的需要和感受都進行了深度的挖掘。也就是我們所稱的利基產品。利基產品也有助于加強品牌和營銷活動, 從長遠來看，這意味著更大的銷售潛力。你也希望你的產品是獨特的——即便它只是跟其他產品有非常小的區別。也許你提供的顏色和圖案不同于你的競爭對手，或者可能它有一個完全不同的特性或組件。無論如何，你都要使你的產品跟目前在市場上的其他產品有所不同。

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