亞馬遜的用戶越來越多，導致要求越來越嚴格，也導致整個運營越來越難做，但是亞馬遜整體的質(zhì)量持續(xù)的保持著增長確實一個不增的事實。亞馬遜的好處在于，它是一個重輕店鋪的平臺，讓很多賣家都有機會后來居上，只要用心，用心運營，總會打造出屬于你自己的爆款產(chǎn)品，讓你覺得亞馬遜不再那么的難。

那肯定要問了如何打造爆款呢？該怎樣的去選品？該怎樣去優(yōu)化listing呢？該怎么去投放廣告呢？這些是乎都是打造爆款需要所考慮要做的事情。

首先我們來說一說什么樣的產(chǎn)品是爆款？

爆款，好像是沒有一個標準定義，但是它一定是建立在利潤的基礎之上的，能夠把產(chǎn)品的價值發(fā)揮到極致，擁有這個高曝光、高流量和高訂單量這三個指標特征。下面我們就來說說爆款所需要的幾個方面的要素：

1、產(chǎn)品

從消費者角度出發(fā)，是消費者消費預期的、剛需的產(chǎn)品，這才是打造爆款的基礎，想要打造出一個爆款，必須是從選品階段開始。在產(chǎn)品的選擇上，第一，我們需要通過市場數(shù)據(jù)調(diào)查，可以從產(chǎn)品的關鍵詞、排名情況、銷量等等這方面進行調(diào)研，來抓住需求熱點，選出打造爆款的產(chǎn)品。第二，一款具有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品還必需質(zhì)量能夠達到消費者的預期，在品質(zhì)方面，建議賣家遵循“中等質(zhì)量，中低等成本，中高等售價”的原則。

2、listing優(yōu)化

網(wǎng)購就是一個看圖購物的過程，圖片的意義就不言而喻了，網(wǎng)上購物沒有售貨員，沒有一對一的交流和解答，所以產(chǎn)品信息的完整準確以及有吸引力的字眼，這對于促成客戶下單都具有重要的意義。在Listing優(yōu)化方面，賣家要從圖片、標題、五行特性、產(chǎn)品描述和Search Term關鍵詞等方面，全方位把握，每個細節(jié)都不容錯過。

3、 產(chǎn)品定價

4、FBA發(fā)貨

毋庸置疑，在當前競爭激烈的情況下，對于一個自發(fā)貨的Listing，很難有成為爆款的機會的。

5、 營銷推廣

營銷推廣有可以分為兩種：一種是站內(nèi)營銷推廣，一種是站外營銷推廣。

1）站內(nèi)推廣：站內(nèi)營銷推廣可以通過站內(nèi)廣告和折扣促銷進行。而且站內(nèi)廣告的成本相對較低，站內(nèi)營銷推廣可以通過站內(nèi)廣告和折扣促銷進行。而且站內(nèi)廣告的成本相對較低，

2）站外推廣：利用Facebook、Twitter、YouTube等主流社交平臺進行站外引流。通過紅人推薦、廣告投放，也能帶來不錯的站外流量。

6、優(yōu)質(zhì)的售后服務體系

產(chǎn)品的好壞最直觀的體現(xiàn)就是用戶的評價，所以爆款的成功最核心的是客戶的用戶體驗，好的產(chǎn)品還不夠，還要有優(yōu)質(zhì)售后服務，能增加用戶粘性、沉淀老客戶。

所以亞馬遜賣家在考慮如何打造爆款產(chǎn)品時，不僅要選好產(chǎn)品，還要考慮產(chǎn)品的流量和轉化率。這樣才能在競爭中脫穎而出，打造屬于你自己的爆款產(chǎn)品。

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