亞馬遜賣家開店想要賺錢的話，產品定價是非常重要的一個環節。想要為自己的產品定一個合適的價格，那么大家首先要了解清楚影響亞馬遜產品定價的因素有哪些，以及FBA和自發貨產品的定價公式是怎樣的了。

 亞馬遜定價規則

其實亞馬遜定價，最主要就是要知道有哪些因素是影響定價的，然后再根據一個合理的價格范圍去定價。主要有這幾點：

1、類目傭金

亞馬遜針對不同的產品，是會收取不同費率的類目傭金的，傭金費率在8%-15%，一些特殊類目還需要額外收取傭金。具體可以到這里看看亞馬遜傭金收費標準。

2、產品運輸費

無論是選擇自發貨還是FBA，賣家都需要先將貨物運輸到國外，那么這里就會產生一筆運輸費。運輸費根據賣家選擇的方式、物流公司、產品的重量及體積等因素，產生的物流成本也是不同的。

3、推廣費用

亞馬遜賣家都是要進行推廣的，無論是站內還是站外推廣，都需要費用，那么推廣成本的高低，也是決定著產品的定價的，而且推廣費也是一筆不小的費用，賣家們都一定要考慮。

還有像是產品包裝費、VAT費用、采購成本等費用，亞馬遜賣家也要根據自己的實際情況去考慮到定價里面。

當然如果你在定價的時候掌握這些技巧，是更有利的：

1、產品的利潤空間

首先賣家要對產品有一個預期利潤，雖然亞馬遜的利潤相對其它平臺是要高一些，但也要明確自己產品最低利潤要達到多少，這個至少是要30%，然后再加入到產品的定價上去，這樣才能確保有足夠的利潤。

2、參考競品價格

各位賣家也可以參考一下平臺上其他競品的價格，具體是了解他們的定價區間，以防自己定價太低或者太高，這樣會影響產品的轉化的。但要記住不能直接照抄對手的價格，這樣對產品也是會有影響。

了解了影響亞馬遜產品定價的因素及技巧之后，那么大家就可以參考以下兩個公式去給自己的產品定價了：

FBA產品定價公式：產品成本+平臺傭金+自發貨物流費（倉儲費）+期望利潤+其它；

自發貨產品定價公式：產品成本+平臺傭金+FBA頭程運費+FBA倉儲費用+期望利潤+其它。

以上就是關于亞馬遜產品定價的影響因素以及公式的介紹。大家計算出自己的成本之后，再根據定價公式去計算這樣基本是沒什么問題的了，最重要的就是要讓自己有一定的利潤空間，否則亞馬遜店鋪很難運營下去。

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