豐富的石油、世界第一高樓、帆船酒店、法拉利跑車……是大眾對中東的第一印象。在這片富饒的土地上，人均GDP超過2萬美元，卡塔爾2022年人均GDP更是高達8萬多美元。

中東市場“看起來很美”，但并非大眾想象中的“遍地黃金”。錯綜復雜的政策制度、文化宗教語言的隔閡、入局的高門檻……都是對出海人來說稍有不慎就會跌入的禁區。

去中東淘金前，務必要先了解本土政策與文化。近日，品牌工廠與智象發布了《中東北非市場的創新活力——2023年中東電商市場報告》，有三大現狀值得注意。

增長潛力巨大 地區發展不均衡

從中東地區的宏觀環境看，當地的電商市場主要有四大特點：以海灣六國為中心、最富有的新興市場、人口結構優質、生活用品依賴進口。沙特、阿聯酋等海灣六國人均GDP均超過兩萬美元，且GDP仍然保持較高增速，是最富有的新興市場。

中東地區的電商規模提升空間大、地區之間不均衡，中東地區的電商市場正處于總量較低但增速較快的發展階段，主要是由于該地區電商數字基建相對滯后。

整體電商市場的滲透率較低。但海灣六國居民的人均可支配收入較高，因此對電商有很大的需求，預計未來一段時間內電商市場將保持較高的增長速度。

年輕人成消費主力 種草經濟盛行

中東地區的消費者與他們的偏好有著濃厚的地域特征，主力用戶畫像為年輕用戶，購買力強，女性為主；中東消費者對于新產品、新技術的接受度普遍較高，對消費電子品類需求旺盛，年輕消費者與西方時尚文化的融合度越來越高。

此外，中東電商用戶對社交平臺的需求多樣，種草經濟盛行，由于中東地區的宗教文化特性導致線下娛樂較少，社交需求較強，用戶有3小時花費在社交媒體上，消費者在KOL種草后購買產品的比重較高。

時尚、母嬰、奢侈品增勢迅猛

在中東，時尚類目是發展最為迅猛的電商垂類，中東電商市場由于以有消費能力的女性需求為主，時尚服飾則是消費量最大，頻次最高的品類。除時尚類目外，中東消費者在美容、奢侈品、配飾、鞋包、珠寶、母嬰用品、玩具等潛力較大。

同時，中東地區的氣溫、地形、飲食方式、宗教文化塑造了各國特異性需求。中東用戶最注重產品品質，包裝情況，對于品牌而言，除了對于品控、售后等服務的把握外，對不同地區的文化傳統、宗教禁忌規避、元素的普適性也是把握的關鍵節點。

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