近日，Ozon宣布將在9月15日將上調傭金。據悉，這次Ozon可能將傭金增加一倍以上。這也是該平臺自今年年初以來第三次上調傭金。傭金的增加必將導致產品價格的上漲或賣家利潤的減少。

但，歐美品牌的撤離，俄羅斯處于對家居日用、服裝、護膚等幾乎全品類的產品需求極大的時期，不少中國賣家還是無法割舍這塊“肥肉”。

在傭金飆漲的情況下，當務之急是尋找高客單價高利潤的產品。Ozon官方也建議賣家：針對俄羅斯市場，賣家要轉變一個觀念——關注的點不應該只是單量的多少，更要關注到產品的利潤率。可能一天出5-10單，一個月利潤基本就能穩定在8K-10K。所以也不建議賣家去OZON平臺銷售客單價低的產品。

為解賣家之憂，ESG跨境特意結合官方給出的熱賣品信息，整理了一份出口俄羅斯高利潤產品，建議收藏！

消費電子

Ozon官方表示，消費電子在所有類目中屬于一騎絕塵的地位，屬于銷量高且客單價高的品類，利潤空間巨大。

根據俄羅斯電子零售商M.Video-Eldorado提供的數據，2023年上半年，我國智能手機品牌在俄羅斯市場已經占據主導地位，占總銷量的70%以上。2023年上半年，在俄羅斯市場最暢銷的10款手機品牌中，中國品牌就占了8個，小米、OPPO超受歡迎。

除了手機，熱賣的消費電子還有平板電腦、耳機、顯卡、內存卡、牙刷、電動剃須刀、智能家居等。

汽配零件

俄烏戰爭后，西方汽車品牌悉數退出俄羅斯。中國品牌汽車在俄市占率由戰爭前的約10%，攀升至目前的50%左右，今年甚至有望達到60%。據俄羅斯相關部門統計，2022年俄羅斯市場銷量最大的三個中國汽車品牌，奇瑞、哈弗和吉利分別實現了298億盧布、277億盧布和168億盧布利潤的紀錄。

普通賣家無法選擇整車這類重資產高成本的產品，也不要錯過汽車零配。去年，保險杠、車頭燈、擋泥板、門、引擎蓋和格柵的價格上漲均超過30%。

鞋服

在Ozon，與消費電子并駕齊驅的是鞋服。一直以來，俄羅斯輕工業設施薄弱造成的市場空白，給服裝、箱包進入俄羅斯市場創造了機遇。尤其是2022年俄烏戰爭爆發后，西方主要零售商紛紛撤離，空出大片鞋服類市場，采購商轉而從中國、土耳其進行采購。目前Ozon上的熱賣產品，包括保暖衣褲、外套（羽絨服、夾克、大衣）、帽子、運動鞋、靴子、運動套裝等。

對于鞋服產品，賣家最擔心的莫過于退換貨風險。但，不同于國內電商普遍的“包郵”，Ozon平臺退貨是需要支付退貨運費的，有時運費甚至占了產品總價的一半以上，出于此原因很多消費者可能最后不會選擇退貨。

成立于1998年的Ozon有著俄羅斯亞馬遜之稱，于2020年登陸納斯達克，市值最高達150億美金。作為俄羅斯市場最大的多品類綜合電商平臺，Ozon擁有完善的基礎設施和業務團隊，使其能夠每年處理2.23億個訂單。近年來，Ozon保持高速發展，銷售同比增長高達135%。

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